孫正義的戰略思維，用這25個字就可以概括

2016年7月19日，軟銀宣布，以320億美元的價格收購英國芯片設計公司ARM。這是孫正義重新主導軟銀并購戰略之后，軟銀的首筆收購。

那么，軟銀的這筆收購背后有什么樣的邏輯？早在2011年，孫正義就曾在“軟銀學院”項目中介紹過自己的戰略思想。這或許可以幫助外界了解軟銀收購ARM背后的思路。

美國博客平臺Medium上的一篇博文詳細介紹了孫正義當時表達的觀點。

以下為文章主要內容：

“軟銀學院”的發起目的是培養孫正義的繼承者，讓他們未來繼續經營軟銀集團。孫正義個人每月會在“軟銀學院”中進行4次講座，而參與者每月需要參加1到2次。其中一類活動是講座，而另一類活動是演講和討論。

共有300人參加了“軟銀學院”，其中270人來自軟銀內部，而30人來自軟銀外部。外部參與者需要首先提交申請。“軟銀學院”在開放申請的24小時內收到了3700人的申請。不過，活動的參與者每隔6個月就會進行末位淘汰，表現最差的10%將需要離開，給他人騰出位置。

在孫正義看來，他的繼承人擔任軟銀CEO的時間平均為10年，而在此期間軟銀將擴大5倍。孫正義表示，他可以做到這點。最終人選將獲得100億日元的期權。如果達到預期，那么10年后他的期權價值將達到500億日元。孫正義表示，這聽起來是筆好交易。

孫正義講座的內容基于過去多年中他的思維框架。孫正義表示，他最初于26歲時得出了這一框架。而過去30年軟銀的成功證明了這些。他對這一框架進行持續的修改和優化。這已成為他一生的追求。候選人需要從內心研習這一框架。

孫正義的思維框架基于：

• 蘭切斯特法則

• 孫子兵法

• 孫正義的原創思想

孫正義在講話中并沒有太多地提到蘭切斯特法則，但有多次援引了孫子兵法以及戰爭史的內容。孫正義的思維框架可以用5層金字塔結構來表示，從上至下分別為：理念、愿景、戰略、領導者能力，以及戰術。每層又包括5大屬性。

• 理念：道天地將法

• 愿景：頂情略七斗

• 戰略：一流攻守群

• 領導者能力：智信仁勇嚴

• 戰術：風林火山海

孫正義表示，他的所有決策都基于這25個字。

理念

道：利用信息革命讓人們愉快

這是軟銀的整體使命。軟銀所有人都曾聽說過這點，并熟知這點。在孫正義的30年計劃講話中，這也被多次提到。

天：信息革命

“天”所指的是時機。在特定時機下有著特定的機會。孫正義列舉了當前時代中發生的獨特事件：信息大爆炸、微處理器、互聯網。

無論你有多么優秀，如果生于錯誤的時代，那么機會就將受到限制。當代人很幸運能生活在這樣一個時代，而現在我們有獨特而巨大的機會。孫正義提到了此前的幾次革命：農業革命、工業革命、信息革命。

信息革命可能是其中最龐大的一次。生于這個時代很幸運。機會就在這里，我們應該充分利用機會。

地：地形優勢，即互聯網的中心是亞洲

以往，美國占全球互聯網的50%。而到2015年，亞洲將占全球互聯網用戶的50%。

以往，由于用戶在美國，所以美國人、說英語的人更有優勢。在歷史上，所有大型互聯網公司都來自美國。

然而，時代正在改變，互聯網正在轉向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年，例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。

由于“天”帶來的黃金機會，以及地形優勢，沒有理由軟銀不充分利用當前的機會。

將：為了取得成功，你需要優秀的領導者

當然，CEO必須是優秀的領袖，但他也需要有至少10人組成的團隊。沒有任何事可以獨力完成，軟銀需要儲備優秀的領導者。
軟銀正在尋找亞洲好的投資機會，但該公司也在吸引優秀的領導者加入軟銀的家庭。

法：為了實現持續創新，“法”是必需的

借助意志力和運氣，你或許可以取得一次成功，然而這不可能永遠給你帶來成功。

為了持續取得成功，不斷驅動創新，你需要設計系統，讓這樣的成就反復實現。軟銀已部署的系統包括：將會計劃分至各個部門；引入新的商業模式。

沒有“法”，你的執行不可能實現一定的規模。

愿景

頂：當你登上山峰之巔所看到的景象

這是一種愿景。領導者必須有能力想象，登頂之后的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信，自己選擇的山峰是正確的，并在沒有攀登之前就預見到登頂之后將會看到什么樣的景象。沒有愿景的領導者是最糟糕的領導者。

愿景并不是在一兩天內形成的，你必須每天去思考。在孫正義的30年計劃中，愿景花費了一整年時間的積極思考才得出，并利用了來自許多人的輸入信息。

情：研究

“他研究了40家企業。最終，他積累的紙張堆起來有1米高。”

在孫正義大學畢業回到日本之后，他想要創業。然而，他花了1年半的時間才著手開始。在這段時間里，他研究并收集信息。他研究了40家企業。他可以為某家企業制定深思熟慮的計劃，制作商業計劃，分析財務狀況，以及競爭對手整體。

孫正義認為，他的公司將會是世界上最優秀的公司。不過在2到3周之后，他會設想出另一家公司，而這家要好于前一家。隨后，他會重復這樣的研究，不斷提出新計劃。他重復了40次，每次得出的公司計劃都要比之前的更好。而他的最后一份商業計劃最終發展成了軟銀。孫正義強調信息收集的重要性。

略：從本質上看，“略”是對愿景的執行

在進行研究之后，你可能會有40種選擇。“略”是指你從中挑出一個選擇，不再回頭。“略”將會把愿景變為現實。

七：如果只有50%的成功率就去開始，那么是愚蠢的做法；而如果等到90%的成功率再干，那么可能為時已晚

真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會出戰。孫正義被認為是積極的冒險者，但實際上他自己非常謹慎。他從不會冒大于30%的風險。即使公司將失敗，他也可以將一部分關閉，并推動核心業務的繼續發展。你必須確保，自己的計算是正確的。

在形勢所迫的情況下，領導者必須做出戰略撤退。這是最困難的一件事。對下一代領導者來說，這甚至更困難，因為他們可能會被批評不如自己的前輩。關閉某些業務需要極大的勇氣，你將會受到各方的指責。在將軍損失30%的部隊時，他需要立即撤退，任何其他決定都將是愚蠢的。如果無法理解這一概念，那么軟銀將會被毀滅。

斗：在戰斗過程中，你可以看見一些東西

說很容易，而執行總是更困難。你永遠都會有競爭對手，在戰斗過程中，情況會發生改變。無論愿景、戰略或研究多么棒，但如果你無法落實到執行上面，那么一切都是無用功。孫正義提到，所有公司都是通過一系列的戰斗才達到現在的地位，例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。

愿景等于執行，執行等于愿景。為何要戰斗？這是為了讓愿景變為現實。

戰略 

一：必須成為領先優勢明顯的第一名

必須控制特定的市場。只有在控制市場，遠遠領先于第二名之后，你才能實現長期的盈利。如果你的領先優勢微弱，那么丟失所有的利潤可能只是時間問題。在科技行業，這點尤為如此。只有成為第一名，你才能打造平臺，定義事實標準。孫正義提到的平臺包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。

公司必須有強調第一的文化，你必須爭做第一。滿足于不是第一的文化是一種非常負面的文化，這將十分糟糕。孫正義表示，從小學開始，他就一直是第一。如果自己不是第一，那么他會睡不著覺。

流：不要抗拒潮

不要逆潮流而動，確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統？毫無疑問應該是用戶數最多的操作系統。不要選擇小眾產品。

在小眾領域成功的創業者并不是真正成功的創業者。成功的創業者需要在主流市場做到這點。

軟銀不會投資小眾市場，而只會投資未來有著巨大發展的市場。在小眾市場取得成功毫無意義。如果你由于害怕而選擇追逐一個小眾市場，那么就是失敗者。

攻：銷售、技術、并購、新業務的發展等等

必須善于多方面技能。

守：現金流、成本優化、投資者關系、關閉業務、合規、審計、媒體關系等

當前的許多企業死亡是因為財務問題。軟銀專注于成為零債務公司已有4年歷史。

群：5000家公司的合力

軟銀將成為由5000家公司組成的集團，并采用多品牌、多業務的模式。如果你希望在未來30年中生存，那么這可能并無必要。然而，如果希望在未來300年中生存，那么這樣做是必須的。類似微軟和英特爾的公司正處于困境中，因為它們只有單一的品牌。

領導者能力

智：知識、關鍵思維、全局談判、演講技巧、技術、財務、分析能力等等

領導者必須掌握多方面技能，并在這些技能間做好平衡。領導者必須精通某一領域，成為這方面的專家。領導者不能依賴于專家，而必須利用好專家。

信：相互之間自愿的合作

信任他人，被他人信任。合作。如果你失信，那么他人不會為你工作。

仁：讓他人感到愉快

可以回顧愿景一章。讓他人愉快。

勇：挑戰大競爭對手的勇氣，關閉業務的勇氣

嚴：嚴于律己，并在必要情況下嚴于律人

如果你堅信愿景，以及對所有人最好的做法，那么某些時候你必須成為“惡魔”。

戰術 

孫正義并沒有過多地談到這塊，因為“風林火山”已經在孫子兵法和其他許多著作中被大量解讀。不過，“海”來自于孫正義的原創。

海

只有當所有一切都被吞噬之后，戰斗才會結束。而剩下的只有徹底的平靜。正如大海一樣。

孫正義其人

1957年出生于日本，畢業于美國加州大學伯克利分校。國際知名投資人。軟件銀行集團董事長兼總裁。

1981年創建的軟銀集團，短短33年成了一個信息技術帝國。美國《商業周刊》雜志把孫正義稱為電子時代大帝(Cyber Mogul)。

據彭博億萬富豪指數，2014年9月16日，隨著阿里巴巴登陸美股市場，57歲孫正義的財富凈值達166億美元，躋身日本首富。

2016年7月18日，日本軟銀和英國芯片設計公司ARM對外宣布，軟銀將斥資243億英鎊收購ARM控股公司。消息傳出之后，軟銀股票較上周五收盤價應聲上漲43%。 

如今，他的決定是對是錯，交由時間去檢驗。