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      2013年10月03日    寶山 北大縱橫      
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    企業戰略關乎客戶的命運
    戰略從某一種角度看就是關于企業生存和發展的思考,既然是生存和發展的思考就已經涉及到生死問題了,雖然很多企業不做戰略思考不會馬上導致滅亡,但是卻很難生存的長久。因為戰略性的思考都是發展方向和路線的思考,方向和路線選擇錯了對企業的傷害是可想而知的。
    這幾天也見了兩位企業家,通過關于這兩位企業家的溝通,使我更加關注企業戰略的思考,在戰略問題上稍一不慎,真的就有可能使企業走向危險和艱難的道路。而企業又必須在艱難和危險中尋找新的光明,尋找更為長久的企業生命力,因為你必須強化你的價值積累才能夠在未來的競爭中長久的生存和發展下去。每一個企業戰略思考都是對企業所在行業的行業發展規律的認識和思考,只有把握主行業發展規律才能夠制定出適宜的企業發展戰略。行業的選擇要點之一是不熟不做,如果不熟悉行業發展規律一定要慎重,只有逐漸熟悉之后才能有一定的把握,這種熟悉可以通過團隊的引進,也可以聘請熟悉咨詢顧問來解決熟悉行業的問題,因此就要求我們咨詢顧問一定要對我們客戶的行業有足夠的認識才能幫助客戶提供咨詢方案,如果不是這樣則很容易把耽誤客戶,影響客戶未來的生存與發展,這是責無旁貸的責任。
    企業戰略不但要尋找行業發展規律,而且企業戰略的制定還要充分了解行業的運行規律才能制定較為完整的戰略,因此企業戰略的設計制定是需要一種系統性思考能力的,這種系統思考能力是建立在對行業運行規律的關鍵環節的把握和認識。只有對行業發展規律有認識才能選擇正確的發展方向和路徑,而只有對行業運行規律有系統性的認識你才能在關鍵環節積累能力和價值。在對客戶行業運行規律的把握上,我們需要從客戶和客戶行業相關人士的訪談中把握行業運行的關鍵環節,也就是行業關鍵成功要素。這種系統性的思考能力是要用于為企業制定戰略報告中,因為你替客戶想的越多,客戶未來的風險就越小,咨詢顧問為客戶想得越深也就能夠幫助企業防范風險。因為這些思考都關系到企業的命運,進而也關系到客戶企業那么多員工的命運。
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    隨機讀管理故事:《管仲病榻論相》
       管仲病重,齊桓公親往探視。君臣就管仲之后擇相之事,有一段對話,發人深省。桓公:“群臣之中誰可為相?”管仲:“知臣莫如君。”桓公:“易牙如何?”管仲“易牙烹其子討好君主,沒有人性。這種人不可接近。”桓公:“豎刁如何?”管仲:“豎刁閹割自己伺侯君主,不通人情。這種人不可親近。”桓公:“開方如何?”管仲:“開方背棄自己的父母侍奉君主,不近人情。況且他本來是千乘之封的太子,能棄千乘之封,其欲望必然超過千乘。應當遠離這種人,若重用必定亂國。”桓公:“鮑叔牙如何?”管仲:“鮑叔牙為人清廉純正,是個真正的君子。但他對于善惡過于分明,一旦知道別人的過失,終身不忘,這是他的短處,不可為相。”桓公:“隰朋如何?”管仲:“隰朋對自己要求很高,能做到不恥下問。對不如自己的人哀憐同情;對于國政,不需要他管的他就不打聽;對于事務,不需要他了解的,就不過問;別人有些小毛病,他能裝作沒看見。不得已的話,可擇隰朋為相。”閱讀更多管理故事>>>
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