聽了這9個坑爹的故事，你還會堅持創業嗎？

中歐國際工商學院院長、成為創業基金創業學教席教授 佩德羅· 雷諾

這是9個以電子郵件為形式的忠告，它告訴年輕的創業者，“如果你要創業，這9個坑你一定要邁過。”

坑No.1你真的想好要去創業了嗎？

一個叫弗朗西斯科的信息技術專業畢業生給他的導師寫了這樣一封郵件：

“我很想去創業，但我也舍不得我在銀行的工作；創業存在很大風險，我很害怕到頭來像其他創業者那樣，請問教授，我該怎么辦？”

于是，他收到了如下回應，

“我覺得你在銀行做的工作很前沿，你不但學到了東西，應用了先進的科技，你也創造了價值；你的工作能讓你培養創業相關的技能，與此同時，你還沒有一個既能滿足市場上的某種需求，又不與目前工作沖突的創業想法。我的建議是，你持續關注市場，慢慢尋找創業機會。”

坑No.2你確定看得到前途嗎？

一個叫拉夫的設計師這樣給他的父親寫信：

“自從碩士畢業后，我在這家設計公司工作的兩年都很順利，但自從我出來單干，我卻連一個客戶也沒有拉到。

我堅信我的設計會讓某些人受益，但我卻一直被拒，到現在一分錢也沒有進賬。我知道您一直以來都在支持我，非常感謝您寄來的6000美元。我很需要這筆錢，我想再堅持幾個月，如果還沒有起色，我會去找工作，或者回家。”

坑No.3啟動資金從何而來？

商業計劃是創業學領域（是的，真的還有創業學這門課）最正式的一個模型。通過商業模型，潛在投資者能知道他們的資金將會被如何使用，抑或是如何賺錢。

一般而言，40萬歐元的啟動資金足夠成立一個公司。創業的點子有時候看上去很好，但諸如曲棍球棒現象（在某一個固定的周期內，前期銷量很低，后期銷量會有突發增長）也會誘使創業者制定商業計劃，將其付諸實踐。

有時候，投資者會分批投資。如何某業務第一年耗資9萬歐元，那就不一定需要在公司啟動的時候動用所有的40萬。投資者最痛恨的事情就是看著自己的錢被燒掉。所以，分批投資的風險在于，如果第一年情況不太理想（例如，用掉了12萬歐元，而不是預計的9萬歐元），投資者就可能開始恐慌，并將這部分資金看作損失，從而拒絕繼續投資。

對于創業者來說，一定要盡量在項目啟動時，爭取得到投資人最大限度的投入。

坑No.4你選對創業合伙人了嗎？

選擇和其他人一起創業并不是什么新鮮事，麥當勞就是兩兄弟莫里斯和理查德在1948年創立的；1849年，約翰·博士和亨利·倫成立了專做眼部健康產品的公司，博士倫（好冷）。

馬里奧、阿爾弗雷德和菲利克斯三人創立一家專注做水上運動鞋具的公司，阿爾弗雷德是這樣給他的合伙人費利克斯寫信：

“除了我們的合伙人馬里奧，我們其他人都在拼命工作，而他總用各種原因來推脫工作。我覺得我們不能再對這個問題視而不見了，我們已經不需要馬里奧了。除了讓馬里奧走人，我覺得我們還應該考慮為其他優秀、上進的員工配一些股份。”

最終，阿爾弗雷德說服了費利克斯和他一起向投資人攤牌，與馬里奧談判。但是，談判的過程非常艱辛，因為馬里奧不僅不承認錯誤，并且在股份這件事上要價太高。

坑No.5如何選擇天使投資人？

天使投資人指專門投資新公司的個人或團體，在各種組織和機構的刺激下，天使投資人越來越多。天使投資人一般都賣掉了自己的公司，或者已經退休，有閑錢投資，同時也有時間學習、監控，甚至影響他們投資的公司的發展。

一個有趣的現象是：隨著大多數地區的人均壽命正在提高，退休年齡卻并沒有同步增加。在一些公司，處于管理崗位的員工愿意提前退休，這也促進了天使投資人的發展。

除了天使投資人外，創業也開始讓一些機會主義政客開始關心創業公司。很多政府都有專項基金、預算補貼給創業公司。

事實上，這樣做法是有風險的：創業可以給社會帶來就業機會和稅收，政府應該考慮在創業企業發展初期給予一些稅收優惠，而不是資金補貼，從而避免將納稅人的錢交給不適合創業的人，從而打水漂。目前，美國政府已經開始這么做了。

坑No.6學會理性放手

馬爾切洛和維奈在邁阿密地區成立了一家網上銷售食品和家居用品的公司，他們想現在美國發展，再擴張到墨西哥、巴西。他們起草了一份極其有說服力的商業計劃書，并吸引到了一家風投公司的注意，獲得了一些投資。隨著項目的發展，這家風投給他們寫去了這樣一封信：

“我現在有些懷疑你們的模式是否順應了當前不斷變化的市場，不過你們似乎覺得這不是問題，你們只對網站和物流感興趣。你們一直跟我說希望我再投100萬，但我認為項目沒有起色，也沒有在三年之內扭虧為盈，這個問題似乎已經無法彌補。我現在懷著沉重的心情，希望能夠撤出投資。我希望你們可以四處打聽一下，看看有沒有人愿意給公司投資，我估計你們應該也找不到人了。”

最終，馬爾切洛和維奈關閉了公司。他們認為五年的創業經驗是一筆寶貴的財富，但是他們還是去找了工作，然后再考慮創業的事情。

坑No.7保持初心還是見好就收？

退出一項業務的途徑有很多，其中之一就是賣掉公司。而銷售一項業務則要求在一定時期內，該業務可以保持其持續性、保留關鍵員工、將該業務與新公司的現有業務進行整體的能力。

整合兩個公司是一件復雜的任務。研究證明，三分之二的并購都不成功，業務整合時所期望的協同效應很多時候都沒有出現。

另外一條出路就是把公司賣給私募公司。這些公司專門收購有增長潛力的公司，然后對其進行管理，并最終與其他有互補優勢的公司進行整合。

很多創業者都不舍得賣掉自己的公司，雖然直覺告訴他們應該賣掉。事實上，有增長潛力的公司比已經達到頂峰的公司更有價值。

坑No.8你看得到新興市場嗎？

世界經濟在不斷變化，新的地區的整合正在刺激著國際貿易和國際投資的增長。在這些新興市場（中國、非洲）中，很多處理事情的方式與在成熟市場完全不同。

例如，很多中國公司都將非洲作為它們走出國門的首選。

坑No.9別采紅線，誠信真的很重要

以下這些情況很常見：很多知名企業家去避稅天堂進行投資，或將非法資金“捐獻”給政黨或政客，他們總是試圖在法律允許的范圍之外進行避稅。

創業并不僅是發現一個機會，然后把機會變成現實。除此之外，創業還需要考慮：如果業務成功了，會帶來豐厚的利潤，那么賺得多的人也應該承擔起相應的稅務。

大部分違反與稅收、監管、安全事務的法律的創業者都沒有意識到自己的錯誤，或者是他人假借自己的名義所犯的錯誤。

《初創者——致青年創業者的信》是由中歐國際工商學院院長、成為創業基金創業學教席教授佩德羅· 雷諾（Pedro·Nueno）最新發表的一本新書。這也是雷諾教授繼《企業的起死回生》、《光與影——企業創新》、《創業》等之后的第十四本專著。