Costco吸引回頭客的三大致勝法寶

　　公司首席財務官理查德· 賈蘭提表示，Costco的目標一直是提升銷售業績，并削減長期成本（通過減少運費、商品以大件形式出售、與供貨商議價以及簡化包裝等），并藉此讓會員享受到實惠。賈蘭提說：“我們的經驗法則是，將省下來成本的80%-90%返還給消費者。”這些舉措得到了回報，2015年Costco會員人數創歷史新高，達到了8,100萬。

　　在忠實顧客的幫助下，Costco進入了《財富》雜志全球最受贊賞50家全明星公司名單，排名第16位，目前還在專業零售商門類中居于榜首位置。

　　在過去的6年中，Costco的同店銷售業績每年都在穩步上升，推動公司營業額從760億美元躍升至1,140億美元。

　　以下是Costco的三大制勝法寶。

　　打造粉絲群體

　　Costco會員年費為55美元，其會員續簽率達到了驚人的91%——創歷史新高。分析師稱，低廉的會費以及忠誠會員的定期光顧讓Costco從眾多倉儲式和百貨零售商脫穎而出。然而，倉儲式和百貨零售商仍在苦苦地爭搶市場份額。與此同時，行業競爭格局也不斷變化，線下實體店與以亞馬遜為首的電商之間的競爭越來越激烈。

　　Baird Equity Research分析師皮特•本尼迪克特解釋說：“Costco穩步提升客流量的能力是關鍵的制勝因素。”

　　最低薪資標準引領者

　　在漲薪方面，沃爾瑪和塔吉特才剛剛起步，而Costco多年來一直是行業的領頭羊。在Costco，員工時薪是11.5美元起，平均時薪是22美元，在行業中可謂是無出其右。公司首席執行官克雷格•杰林內克表示，從長期來看，降低人員流動率并充分發揮員工的生產力更有利于提升盈利水平。

　　放棄美國運通，轉投Visa

　　2016年初，Costco的信用卡業務將與Visa合作，也為公司與美國運通之間的長期合作關系畫上句號。盡管Costco對此事閉口不言，但分析師們表示，這一變化將降低Costco和持卡用戶的成本，也是公司幫助顧客省錢的另一種方式。雖然這一變動不大可能對會員造成巨大影響，但Telsey Advisory Group預計，Costco可能會在2016年底或2017年上調會員費。