張震：創業，先做強自己

　　1980年出生的張震，當年本科畢業時，因成績優異又是團總支書記，被組織部門千里挑一地選中。而他，選擇了到北京理工大學讀研究生，畢業后到一家做計算機輔助工程的外企工作。

　　幾年后，他成了那家外企技術部門負責人。因為平時用的都是國外技術，他和同事們經常想有一天能創造出有自主知識產權的產品和技術。

　　4年前，外企要求他裁減技術部員工，20多人的團隊只能留下6個技術骨干。這讓張震很為難：這些人都是他招進來的，且在工作運行中團隊成員缺一不可。最后，他們決定集體出來創業。包括他在內的7個人成為合伙人，出資注冊了目前的瑞亞達公司，業務范圍仍是計算機輔助工程。

　　張震笑說，公司剛成立時是“三無”企業——沒有產品、沒有品牌、沒有市場，因此屢屢遭遇到客戶不信任。張震總是盡力爭取機會，“讓我們試試。”一旦有了機會，他們就一改以前集成國外產品的模式，盡可能用自己的產品來替換。

　　他們向用戶提出了“定制”的想法，努力提供適應性更強、更有個性化的產品。張震帶著團隊開發了塑料、鋁合金、復合材料等的材料數據管理系統，使用上比國外產品更方便、快捷。

　　項目“做起來”之后，有的朋友說瑞亞達存活時間不會長，因為他們是一個純技術團隊，即側重研發又沒有專門的市場銷售。而很多公司都是先找市場、拿項目，再去做產品。

　　“靠技術說話”一直是張震的理念，在贏得客戶的信任后，客戶會有一些持續性合作，有時也會介紹新客戶給他們。目前，公司不僅滿負荷運轉，有時還把一些“小活”外包，做的項目一直回款好、無壞賬。

　　公司剛步入正軌時，恰好遇到新三板上市，專門服務上市的公司找到他們，希望幫助瑞亞達在新三板上市。張震認真思考后認為，還是先要練好內功，把技術做強，不急于去做技術以外的事。他強調的目標是真正服務于高端制造業，不要趕熱鬧。直到今天，他仍然認為上市動力不大。

　　“作為技術人，我們為成就感而活。”張震說，他和團隊會為一架飛機、一枚火箭或者一輛汽車上有他們參與的產品而興奮和自豪。之所以放棄很多機會，就是為了集中精力和力量，能在技術領域里做得更好。

　　他覺得他和伙伴們很幸運，目前國家提出了工業制造2.5，軟件制造國產化等目標，從大環境上為他們的理想提供了廣闊空間。同時，自己的公司運作越來越順暢，團隊協調得非常好。

　　張震說：“一個團隊不是一群"牛人"集合在一起就能干大事。我們團隊協作性強、思想一致，戰斗力才會強。”這與當初他不能接受外企裁人一脈相承。他本人在團隊中也要被“協作”，前不久公司需要他的辦公室做保密室，他就自覺搬到了另外的房間。

　　張震目前用50%的時間做管理，30%的時間做技術，20%的時間談項目。他希望有合適的職業經理人加入，他就可以把更多的精力放到技術研發上。他很高興地說：“公司目前已經有9個著作權產品，還有兩三個在申報中。”

　　盡管同行們認為瑞亞達公司在圈子里發展很快，但張震說，一些項目招標中他們仍然處于弱勢。因為若是限定資質，他們還難以與那些知名的國企、高校同臺競爭。他們仍在創業，路還很長。