成功融資之后，九個深坑正在等你跳！

這些坑，盡量少跳。

初創公司真的覺得成功獲得風投認可，拿到融資就可以打開香檳慶賀了嗎？其實不然，即便在你成功融資之后，還有九個深坑正在等著你跳進去。它們分別是：1，在與風投進行談判時，你很可能太快的將很多籌碼拱手相讓給對方；2. 很難維持公司文化和招聘質量；3. 容易帶你走向過度的股權稀釋；4，融資很可能帶來過度支出；5. 它甚至會帶來不成熟的擴張；6. 融資給外部成員的進入大開方便之門；7. 融資會讓你沒把時間花對地方；8. 融資會帶來過度的牽制和審核；9 融資會讓你感情用事。

對于很多初創公司來說，進行數輪風投融資是公司發展中必不可少的環節。它能夠有大量資金作為保證，能夠迅速的提升公司的發展速度，更快的達到發展計劃表上的各個里程碑節點。但是得到了風投，并不能保證你就立刻走上事業的巔峰，甚至于對于很多公司來說，融資并不是一個合理的選項。

為了更好的理解融資的利弊，我從 YEC 找來了九名非常成功的創業者，跟大家分享融資的時候需要注意的九大陷阱，并教給大家如何完全避開這些風險。

1.在跟風投談判的談判桌前，你很可能太快將很多籌碼拱手相讓給對方。

成為一家能夠獲得風投公司支持的初創公司當然是令人羨慕的事情，能夠獲得更多關注的目光，也正因為這一點，無數的創業者們都在盡其所能，都想著能快一點拉到融資就快一點。但是，這樣做并不見得對創業者有利。你越是有能力 Hold 住自己的沖動，越有耐心的給自己留有發展的時間，越晚拿到融資，最后的結果就越是對你有利。之前你憑借自籌資金所獲得的市場表現會不斷的提升公司的估值，到你真正需要用錢的時候，也就沒有必要出售那么多的股份給風投。請無論什么時候都記住這一點：風投公司的目的只有一個：確保自己的投資能夠獲得巨大收益，并以此作為形式標準。（來自 Moisan Legal 公司的 Matthew Moisan）

2. 很難維持公司文化和招聘質量

如果你手頭上有點兒緊，那么你肯定會在招聘的時候嚴加把關。一次錯誤的招聘會帶來不必要的慘痛代價。相反的，如果在經歷新一輪融資之后，迫切需要成長的壓力會讓你不得不降低招聘門檻，曾經那些你也許能斷然拒絕的招聘者如今在你眼里成為了可以接受的人才了。最后的結果就是大量的外來人員涌入，因為公司和新人無法很好的融合，最后這些人將初創公司好不容易才培養起來的公司文化給徹底搞砸。

為了規避掉這個風險，請遵循下面的兩點建議：

（1）在你的招聘過程中樹立某些雷打不動的原則。請確保時刻都能想得到你的長期目標是什么。問問自己，在接下來的三年內這個人對于公司來說是否是合適的人選。

（2）不斷的加強公司文化的培養，在接納新人的環節流程上面花足夠多的精力和時間，確保公司文化植入到每個人的心中。（來自 Everlaw 公司的 AJ Shankar)

3. 容易有可能帶你走向過度的股權稀釋

如果你剛剛完成了新一輪的融資，其實公司的整體價值并不一定得到了提升。一旦你從別人的口袋中拿到錢了，那么公司所承載的期待值就將迅速躥升。如果你沒能做到盡快的壯大，也許你會因為某些對你不怎么有利的條款，將更多的權益讓渡給投資人。到了某個時間節點，你的權益已經稀釋到了某種程度，你甚至都沒有動力再去打理這家公司了，因為就算是整個公司到了最后的「退出」環節，你也只能從蛋糕上面分一小杯羹而已。資本當然能夠助你一臂之力，但是請千萬小心你融資的金額和時機。(來自 Grapevine 公司的 Danny Wong）

4.融資很可能帶來過度支出

融資當然讓公司上下精神為之一振。你終于獲得了足夠的資源來執行你的計劃，比如聘請一名 CTO，找一個公關公司負責幫你打點門面，花更多的錢在 Facebook 的廣告業務上。相關的費用相應的上浮。也許會給你添置額外的一只小團隊，又或者給你現有的創業成員增添一筆年終獎金，這一切都是融資前你根本不會去考慮的事情。也許你招募了一個本不會在「創業雷達」上出現的人。當你掌管著銀行賬戶的時候，目睹的數字不斷縮小的時候，其他人只知道銀行里面躺著一筆巨款，他們開始對中午工作餐質量上的提升給予更多期待，團隊也應該組織更多的娛樂活動。所以，身為創業者的你應該做到有效控制團隊成員對目前創業環境的種種期許，只將錢花在刀刃上。（來自 Modify Watches 公司的 Aaron Schwartz）

5. 它甚至會帶來不成熟的擴張

融資帶來的最致命的影響就是不成熟的擴張。往往這時初創公司都在客戶真正認可產品之前，就砸了大筆錢用在營銷推廣，聘請銷售人員。根據 Startup Genome 的報道，不成熟的擴張是導致創業失敗的首要原因。融資成功很容易讓那些首次創業者自信心爆棚，巨覺得自己的商業模式已經得到了最確鑿的認可。盡管獲得融資確實是一個里程碑的事件，但是它并不意味著成功。對于創始人們來說，最重要的是他們需要認識到只有在獲得一個可擴張的商業模型，并且伴以不斷循環往復的銷售的時候，他們才可以說自己的打造了一個可持續發展的公司。（來自 NoPaperForms 公司的 Vishal Shah）

6. 融資給外部成員的進入大開方便之門

很多創業者其實已經意識到融資意味著將公司的所有權或者控制權割讓了一部分出去。所以當你通過「少數服從多數」的投票機制來保證控制力的話，你很可能被多方勢力逼迫牽扯，這些都是融資之前你都不會遇到的問題。例如，我曾經看到過一些小公司在還沒有真正成熟起來就上市，因為初次投資人要求現在實行退出策略。也許這樣的安排對于投資人來說是好的，但是接下來發生的一切對于公司整體來說就是災難。所以，在融資之前你首先就要保證你和投資人在很多重大問題上面達成了共識，也請時刻警惕你的投資人的個人利益有些時候并不和公司利益保持一致！（來自 Free-eBooks.net 的 Nicolas Gremion）

7. 融資會讓你沒把時間花對地方

對于那些沒有多少經驗的創業者們來說，往往面臨的最大問題就是在不正確的時機去尋求融資。這個時候投資人肯定會安排各種會議，還要進行盡職調查，這一系列的工作安排是要占用創業者大量時間的，往往這個時候是你需要一門心思發展公司業務，開發產品的關鍵期，而你卻用來說服投資人相信你的產品在未來肯定能夠勝出。解決這個問題的最好方式就是你對事情的緊急優先度都有個清楚的認識，能夠進行妥善安排，也要事先保證投資人不會接二連三的要求會議。這樣做會使得投資人能夠更好的利用創始人的時間，將最完整的時間和最好的精力都放在核心業務上面。（來自 ZappRx 的 Zoe Barry）

8. 融資會帶來過度的牽制和審核

有些時候創業者尋求投資，并不十分清楚為什么他們需要這筆錢，以及他們將利用這筆錢怎么創造收益。這種問題上的模棱兩可會給創業帶來致命的風險。任何人，但凡他們從他們的口袋里面掏出一毛錢出來，都想要在你的公司上指手畫腳。他們會嚴查你花的每一分錢的來龍去脈。如果真的創造的收入，那么皆大歡喜；如果錯誤的用在了其他的地方，比如無法在生產力上獲得明顯提升，無法提升品牌知名度，那么言辭尖刻者、律師還有審計人員就會如約而至。為了避免出現以上的場景，創業者真的得和投資人坐下來好好進行一次開誠布公的對話，建立起衡量公司后續表現和負責程度的一系列標準。（來自 Chic Capital 的 Souny West）

9.融資會讓你感情用事（所以提前就備上一名律師吧！）

我知道你想要拿著錢去闖出自己的夢想，但是不要讓情緒化的沖勁打敗了理性冷靜的頭腦。請頭腦清楚的認識到這一點：投資人想要在最短時間內獲得最大收益。他們會把你的公司吹的比實際要好很多，鼓勵你去做各種不切實際的承諾。相信我，他們每一個人都是受過專業訓練，在紛繁復雜的投資條款中預設各種陷阱，所以，請不要一味的被融資沖昏了頭腦，在投資領域最好找一名信得過的律師為你把關，以免到最后后悔莫及。你聘請律師也不過是花幾千美金，這總好過幾年之后愕然發現曾經的條款中埋藏著這么大的危機。（來自 Pact Apparel 的 Jeff Denby）

本文來源：ReadWrite 譯文創見首發 由 TECH2IPO/創見 花滿樓