初創企業制定戰略的4個步驟

所謂戰術，就是方法，我們有產品，市場，技術，媒體，金錢，人力等所有資源，我們可以在產品上戰勝他們，我們可以用金錢砸死對方，我們也可以用媒體的力量擊敗對方。

真正的戰略就是知己知彼，審時度勢，找到敵人的優勢和劣勢，安排好時間進度，運用各種方法，攻擊對方脆弱的地方，迅速占領市場。

而這樣的案例在互聯網的競爭中，到處存在。

比如，在移動互聯網的打車戰爭中，搖搖招車是最早做打車app的公司，在早期的市場甚至還占據著優勢，但是滴滴打車運用補貼戰略迅速超越了搖搖招車，進而領先市場，占據了市場份額的第一位。

所以要想在互聯網和移動互聯網時代擊敗對方就需要有戰略，那么一個企業如何制定戰略？

下面闡述制定戰略4個步驟。

1. 了解市場，知己知彼。

首先一個企業要明白自己的優勢和劣勢，同時還要明白競品的優勢和劣勢，還要明白外部環境的發展和變化趨勢，正所謂天時地利人和，都要想到。

比如我們要做安全，大環境是什么樣的，政策趨勢是什么樣的，市場上最大的那一家是什么樣的，他們的老板是誰，優勢是什么，出身，經歷，技術負責人是誰，愛好，性格，弱點，背景，還有公司產品優勢是什么，劣勢是什么，他們的融資情況，投資人背景等等都要摸清楚，這些調研都是為以后的策略做依據的，越詳細越細致越好。

2. 制定策略，攻擊其劣勢。

既然我們發現了對方的弱點，那么下來，我們要做的就是制定策略，就是方案，這個是最重要的，什么時間進攻，運用那些方法，怎么進攻，具體的步驟，需要那些人力，財力，物力，時間安排，先做什么，后做什么，備選方案是什么，我們都要做好規劃。

3. 集中優勢，發動進攻。

完成了大環境的調研，了解了對方的弱點，制定了進攻的策略，那么接下來就是運用戰術發動進攻了。

在互聯網行業的競爭中，主要表現在，CEO，產品，媒體，技術，市場等幾個緯度，同樣競品的兩個產品，要想打敗對方，CEO怎么說，產品怎么說，媒體怎么說，技術怎么說，都是戰術的手段和方法，都是按照策略進行的。

4. 隨時而動，不斷變化。

在企業的戰略中，由于外界環境，競爭情況的策略都是隨著時間而變化的，那么做為一個戰略的制定者，要保持高度的觀察力和敏銳性，在對方發生變化時，要及時發生改變，才能取得勝利。

比如在滴滴打車和快的打車的PK中，如果還是一味的進行補貼大戰，肯定是兩敗俱傷，因為搖搖招車和快的打車的情況不一樣，這個就是競爭對手和環境的變化性。

最后給作者給大家一點建議：

在一個企業從小變大，擊敗對方，占領市場的過程中，有很多戰略，也有很多戰術和方法，有的可能會越過人性的底線和道德的底線，請各位做策略的同志們一定要守住底線，莫不可一意孤行，觸犯了社會的準則，觸犯了法律，正如亞馬遜CEO貝索斯所說的，善良比聰明更重要。