多層次利潤與集團價值

一個集團如果傻乎乎地只掙產品利潤，這個集團不堪一擊。所有的集團都會謀求掙取產品利潤之外的公司（資產）利潤，以及集團利潤。

所有集團中，有些子公司掙現金流而不是利潤，有些子公司給我掙人脈和關系，有些子公司給我背起改革的陣痛和包袱，有些子公司利用前面這幾個子公司的虧損或者付出，所形成的良性社會結構，把它漏斗管理起來，形成一個價值洼地，海量賺錢，最終集團大賺其錢。這就是我們所謂的集團利潤。

關于集團利潤，我有兩句經典的口號，大家可以輔助記憶。

一，集團內部靠計劃，外部靠市場，內部越計劃，外部越市場。

二，打群架賺錢。在各個子公司層面上面，進行有效的均衡，而所有的均衡都是朝著一個目的，追求集團價值最大化。

集團價值

一般我把集團價值分為五個價值。

1、范式價值，就通過你的新的思路，新的哲學設計，所締造的價值，叫范式價值。

2、結構價值，你形成的資本運作結構，產業結構，產業組合太牛了，產融結合太牛了。那么從母公司來看的話，子公司有三種，一種是正向價值經營者，就是起手定江山，投資定江山的這類企業，技術，選型，產品的市場定位，定江山的這類企業，是正向價值，只要我做一個較高屋建瓴的決策，他就可以賺錢，這種時候，我母公司可以多參與參與，因為這是我的高度決定的。

3、經營價值，資源配置，能力管理，成功要素你得要擁有，必須管到位，但不要忘了，這些都是大路貨，很多企業都擁有經營這個價值的能力，但這是經營的基礎，不能缺。

4、負向價值，像富士康他們掙的是負向價值，把跑冒滴漏全部逼出來，正常人管不住跑冒滴漏，所有能夠把跑冒滴漏管出來的企業，在這一道工序上可以掙大錢。

正常企業沒法經營，因為他是艱苦的過剩競爭當中活下來的企業，他管理的特點是，從跑冒滴漏當中掙錢，他沒有任何壁壘，像塔山狙擊戰一樣，當坡度沒有，平地狙擊，全靠你的艱苦付出，你的流程合不合理，你的監控到不到位，你的績效評價準不準確，你的個人評價到不到位，你的審計嚴不嚴密，流程高不高效。這種負向價值經營是國有企業最不擅長的，是民營企業最擅長的，為什么？全是靠你人狠不狠，狼性文化到不到位，對人下不下得了狠手，還有你是不是擔負社會責任，你越擔負社會責任，越不能亂開人，你不能亂開人，內部就形不成一個狼性的激勵能力，內部的壓強，壓強太弱，形不成一個壓力空間。

5、風險價值，通過擁抱風險，經營和化解風險來獲取價值。

任何一個集團都在掙這五種價值，這五種價值合理的管理，就能夠令到該企業價值最大化。

過去我們只重視結構價值，正所謂男怕入錯行，所以我入行入對了是結構價值。

但是比結構價值更牛的是范式價值，你用新的發展思考去掙錢。比如說劉益謙，一手做法人股，一手做藝術品，在中國經濟的周期中沖浪式發展。

再往后是經營價值，資源配置到位等等，各種具有的能力到位。

而再往深里講負向價值，所有正常企業管不住的，管不好的，非要錙銖必較地去管住，才能體現價值的。

這五個價值是沒有高低之分，你把上一個價值管好之后，立即要把下一個價值管住，再把下一個價值管住，否則的話，你的價值總會從漏斗里漏掉。世界500強給我們一個非常大的啟示，就是這五個層面的價值同時在斬獲。