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      2014年06月04日    經(jīng)理人     
    推薦學(xué)習(xí): 國(guó)學(xué)乃智慧源泉,一朝掬飲,終身受益。承載先賢之智,得大師親傳。歡迎走進(jìn)“遍天下桃李萬人,當(dāng)代國(guó)學(xué)之塾”《中國(guó)國(guó)學(xué)百家講堂與智慧傳承班》,校友報(bào)名學(xué)費(fèi)優(yōu)惠26800元 人包含(參禪、問道、朝圣三次游學(xué))中國(guó)國(guó)學(xué)百家講堂特惠報(bào)名中>>
    多數(shù)人想當(dāng)然地認(rèn)為,企業(yè)家的終極目標(biāo)就是將自己的公司帶進(jìn)紐約(或者隨便什么地方的)證券交易所,好“一飛沖天”。

    但是,其實(shí)全球有不少公司并不愿意通過上市募集資金:它們中有的是嫌資本市場(chǎng)帶來額外束縛和花費(fèi);有的則是擔(dān)心公司被股價(jià)綁架,片面追求做大將增加失敗機(jī)會(huì)。其中,最著名的非上市企業(yè)當(dāng)屬瑞典宜家家居公司,它的創(chuàng)始人想牢牢地掌握住自己所創(chuàng)造的企業(yè)的命運(yùn),一直頑固地拒絕將宜家的管理和組織結(jié)構(gòu)暴露在大眾目光之下。到底把企業(yè)當(dāng)豬,還是當(dāng)兒子養(yǎng),創(chuàng)始人們的想法多種多樣,上市還真不是唯一的選擇。

    美國(guó):上市又花錢又勞神

    美國(guó)的許多中小型公司之所以不愿意上市的其中一個(gè)原因就是,企業(yè)家從首次公開募股(IPO)中受益不多。大多數(shù)創(chuàng)始人從一開始就享受了創(chuàng)業(yè)所帶給他們的自由企業(yè)精神,既不愿意被政府的監(jiān)管文件所束縛,也不愿意被股票市場(chǎng)的上落“綁架”,尤其是在《薩班斯.奧克斯利法案》問世之后。

    拒絕上市的企業(yè)家們都在想些啥?

    2001年12月,美國(guó)最大的能源公司之一安然公司,突然申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù),此后上市公司會(huì)計(jì)舞弊和證券市場(chǎng)丑聞不斷,“徹底打擊了投資者對(duì)資本市場(chǎng)的信心”。為了保護(hù)投資者,美國(guó)政府通過了《薩班斯.奧克斯利法案》用以規(guī)范上市公司的信息披露,并且在公司治理、會(huì)計(jì)職業(yè)監(jiān)管、證券市場(chǎng)監(jiān)管等方面作出了許多新的規(guī)定。

    一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2010年,美國(guó)上市公司平均支付的審計(jì)費(fèi)用總額高達(dá)330萬美元,而私營(yíng)公司的這項(xiàng)支出僅為22.2萬美元。上市公司審計(jì)所消耗的勞動(dòng)時(shí)間為1.25萬小時(shí),而私營(yíng)公司所消耗的審計(jì)時(shí)間則僅為3394小時(shí)。因此不少人認(rèn)為,如果公司規(guī)模無需擴(kuò)張?zhí)筇斓脑挘麄儾粫?huì)為此付出這么昂貴的代價(jià)。

    另外,美國(guó)中小型企業(yè)獲取資金的手法多樣,他們沒有必要非要通過上市獲取流動(dòng)資金。企業(yè)家們可以直接出售公司,可以在二級(jí)市場(chǎng)上發(fā)行股票,可以在可能的情況下通過支付股息的方式獲得流動(dòng)性,還可以通過私募市場(chǎng)募集資金。有數(shù)據(jù)顯示,2011年,美國(guó)私募交易量就已經(jīng)超過了300億美元。

    日本:大型綜合公司一切齊全

    日本的特色是有大量大型綜合型公司。三菱、三井、住友、丸紅、伊藤忠商社等財(cái)團(tuán)式公司也是采用綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的模式,把業(yè)務(wù)延伸到了日本所有的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條中。

    拒絕上市的企業(yè)家們都在想些啥?

    哪怕是代表最新科技力量的日本電子公司,這種業(yè)務(wù)的龐雜和綜合性也十分明顯。從20世紀(jì)70年代開始,日本電子公司就由技術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)開始瘋狂地?cái)U(kuò)張和投資,它們的業(yè)務(wù)大到通訊衛(wèi)星、核電站,小到鋰電池、抽水馬桶。日立公司曾下轄1000多家子公司,經(jīng)營(yíng)成千上萬種產(chǎn)品,年?duì)I業(yè)額高達(dá)600多億美元。而日系的汽車公司則因?yàn)槎鄶?shù)采用豐田的精益生產(chǎn)模式,所以在自己的垂直生產(chǎn)領(lǐng)域里也會(huì)在有關(guān)的重要零件公司中大量參股。

    這些大型綜合公司在自己的領(lǐng)域無所不干,它們一般采用直接投資固定資產(chǎn)的方式與囊括所有研究和生產(chǎn)工序的垂直生產(chǎn)模式,并且喜歡不斷更換新的設(shè)備、廠房和流水線,以求得更高的效率。這種業(yè)務(wù)模式導(dǎo)致日本公司和資本市場(chǎng)的聯(lián)系并不緊密:日本公司通常采用直接投資固定資產(chǎn),再以固定資產(chǎn)作抵押向銀行貸款以獲取資金,有時(shí)還會(huì)設(shè)立自己的金融公司來進(jìn)一步降低貸款成本。

    所以,日本公司向來對(duì)為股東創(chuàng)造利益不敏感,董事會(huì)常被外界指責(zé)“透明度不夠”。但反過來說,因?yàn)闆]有資本市場(chǎng)的掣肘,日本公司更強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,因而它們會(huì)允許公司內(nèi)存在許多長(zhǎng)期不盈利的投資。

    歐洲:有性格的宜家就是不肯上市

    歐洲最著名的不上市的企業(yè)就是瑞典宜家家居公司——是88歲的創(chuàng)始人英格瓦•坎普拉德拒絕讓宜家上市。宜家的業(yè)績(jī)一直不錯(cuò),在2010財(cái)年,據(jù)說公司銷售增長(zhǎng)了7.7%至231億歐元,凈利潤(rùn)增長(zhǎng)6.1%至27億歐元。但坎普拉德一直對(duì)外宣布:“宜家永遠(yuǎn)不會(huì)成為一家上市公司”。

    宜家

    對(duì)此,他給出的官方解釋是,如果一旦上市,股東們必然要求獲得更快、更多的回報(bào),這將改變宜家的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和運(yùn)作方式。但他私下承認(rèn),宜家如果是上市公司,每年就必須撥出大約30%的獲利給股東,不上市的話,這些錢就都能成為儲(chǔ)備金,以備不時(shí)之需。

    20世紀(jì)70年代后期,坎普拉德在荷蘭成立了基金會(huì)(Stichting Ingka Foundation)。在一系列運(yùn)作后,IKEA集團(tuán)在荷蘭注冊(cè)的母公司Ingka Holding控制著近30個(gè)國(guó)家里的338家門店。而Ingka Holding則完全屬于Stichting Ingka Foundation基金會(huì),該基金會(huì)是一家非營(yíng)利性機(jī)構(gòu),享受免稅待遇。包括坎普拉德在內(nèi)的5名成員控制者該基金會(huì)。

    宜家的商標(biāo)和概念則由Inter IKEA Systems所有,這是另一個(gè)私人控制的荷蘭公司。它的母公司是在盧森堡注冊(cè)的Inter IKEA Holding。Inter IKEA Holding的所有者向來遠(yuǎn)離公眾視線,而宜家也拒絕透露他們的身份。

    所有宜家商場(chǎng)(包括宜家集團(tuán)內(nèi)的商場(chǎng)和集團(tuán)外資金運(yùn)營(yíng)的加盟店)需要每年向Inter IKEA系統(tǒng)公司支付總營(yíng)業(yè)額3%的費(fèi)用,租借宜家概念,如果經(jīng)營(yíng)商企圖將宜家家具店改頭換面就會(huì)被剝奪經(jīng)營(yíng)資格。Inter IKEA系統(tǒng)公司被坎普拉德設(shè)計(jì)成了宜家概念和商業(yè)思想的守護(hù)者。

    坎普拉德絞盡腦汁把他的王國(guó)建造得猶如迷宮一般也許確實(shí)是方便了避稅,但在許多關(guān)系復(fù)雜的信托公司、基金會(huì)和控股公司的保護(hù)下,他也的確保證了宜家能在任何局勢(shì)下保持完整和獨(dú)立——無論是家族成員、市場(chǎng)力量,還是國(guó)家政策,都無法危及或動(dòng)搖這個(gè)企業(yè)。這就讓宜家成了全球最神秘的企業(yè)——沒有一個(gè)外人能夠真正窺見宜家王國(guó)里面的秘密。

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    隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
    一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
    第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
    第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
    你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
    2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
    3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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