上升期創(chuàng)業(yè)公司該選成長(zhǎng)還是利潤(rùn)？

1.目前經(jīng)濟(jì)怎么樣？

2.融資環(huán)境怎么樣？

3.你是B2B還是B2C？

4.你是不是先驅(qū)者？

5.如何保護(hù)你的業(yè)務(wù)、專利產(chǎn)品的復(fù)雜性以及其它方面的東西？

6.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？

7.有多大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

8.如何迅速崛起？

9.你是想統(tǒng)治世界還是打算建立一個(gè)生活方式舒適的業(yè)務(wù)？

10.你是想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持還是私有？

因此，只有按照這些開(kāi)放性問(wèn)題，我才能盡全力給出一些高水平的指導(dǎo)。

基于上述問(wèn)題：

·如果經(jīng)濟(jì)較為溫和，你應(yīng)該保護(hù)你的現(xiàn)金儲(chǔ)備來(lái)度過(guò)難關(guān)。

·如果融資環(huán)境很好，你應(yīng)該專注于增長(zhǎng)，以獲得投資者的青睞。

·我認(rèn)為B2C業(yè)務(wù)應(yīng)該比B2B業(yè)務(wù)思考的“更快”，只有這樣才能給予消費(fèi)者行為和企業(yè)行為間地細(xì)微差別

·先發(fā)始終是好的，當(dāng)你是先發(fā)，或者就算你不是首發(fā)，但能趕上時(shí)，你就應(yīng)該保持你們的領(lǐng)先。

·較為復(fù)雜或防御性業(yè)務(wù)越多，速度慢就會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題。

·在更大的市場(chǎng)、更多的空間中，即使有多個(gè)公司茁壯成長(zhǎng)，速度看起來(lái)也不是那么重要。

·全新的市場(chǎng)或商業(yè)概念通常都是由先驅(qū)者占主導(dǎo)地位，所以要犧牲利潤(rùn)迅速行動(dòng)。

·對(duì)于你的投資者而言，風(fēng)險(xiǎn)投資支持都是想試圖主宰世界，需要迅速采取行動(dòng)，以確保增長(zhǎng)和流動(dòng)性價(jià)值。

讓我們來(lái)看看著名的例子

在商業(yè)史上，Groupon是獲得10億美元營(yíng)收最快的公司。公司從2008年的0收入到2011年16億美元營(yíng)收，僅用了三年。不過(guò)它花了數(shù)億美元資本和啟動(dòng)損失，才實(shí)現(xiàn)了“團(tuán)購(gòu)”領(lǐng)域的市場(chǎng)支配地位。

我們來(lái)看看Groupon為什么要用這種策略？首先，Groupon的產(chǎn)品不是那么難以模仿，其早期的成功催生了數(shù)以百計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，它是行業(yè)先驅(qū)者以及擁有一個(gè)高利潤(rùn)的新型業(yè)務(wù)模式，而在它想主宰全球市場(chǎng)之前，任何人都可以做。第三點(diǎn)，Groupon最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是LivingSocial，它也獲得了數(shù)億美元投資，試圖追趕并獲得團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

結(jié)果如何？這家已經(jīng)上市并有五年歷史的公司目前價(jià)值60億美元，而大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，其長(zhǎng)期的商業(yè)模式仍在不斷優(yōu)化。

Facebook是一個(gè)同樣成功，但故事卻不同

Facebook并沒(méi)有一個(gè)清晰的電子商務(wù)模式來(lái)驅(qū)動(dòng)收入，并且他們的高管和投資者的想法是如此具有革命性：作為一個(gè)溝通平臺(tái)，讓所有消費(fèi)者鎖定它是至關(guān)重要的問(wèn)題，因此哪怕在此之前沒(méi)有一個(gè)明確的盈利模式，也要燒錢(qián)下去。

像Facebook這樣，依靠籌來(lái)的數(shù)億啟動(dòng)資金撐下去，在全球積累了數(shù)億用戶后，收入也就會(huì)慢慢來(lái)了。

現(xiàn)在，讓我們來(lái)看看第三個(gè)例子

Streampix是Comcast流媒體電影服務(wù)，推出后就與Netflix正面交鋒。實(shí)際上這已經(jīng)是一個(gè)非常擁擠的領(lǐng)域，包括YouTube、Hulu、RedBox、亞馬遜、iTunes和其它公司都在試圖主宰在線電影流媒體領(lǐng)域。

但是，Comcast為什么會(huì)推出這個(gè)服務(wù)呢？它已經(jīng)有了工作室和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，它在每個(gè)人家里也都有了有線電視盒硬件，這些都讓它很容易推銷。

在 Comcast上邊，導(dǎo)入在線電影非常簡(jiǎn)單，一個(gè)簡(jiǎn)單的Message就能搞定，不像Netflix，雖然價(jià)格低，但你需要將之與你的有線服務(wù)綁定，另外，Comcast在高價(jià)授權(quán)內(nèi)容上更具有優(yōu)勢(shì)（原因是comcast得到了更好的自主，能負(fù)擔(dān)得起一些影片工作室的高額內(nèi)容授權(quán)費(fèi)）

Streampix是否能成為行業(yè)領(lǐng)跑者？時(shí)間為證，不過(guò)值得一說(shuō)的是這家遲來(lái)的慢行者，在業(yè)務(wù)性質(zhì)、行業(yè)情況，現(xiàn)有的市場(chǎng)變幻、它擁有的機(jī)會(huì)和同行一樣。

因此，要成長(zhǎng)還是要利潤(rùn)？

正如我之前說(shuō)的那樣，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的因素，因此要研究你的選項(xiàng)，以及相應(yīng)的計(jì)劃。

像我就比較喜歡以犧牲短期利潤(rùn)，從而能夠更快地應(yīng)變。它通常能夠在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)之前，圈得大量市場(chǎng)份額，當(dāng)然這個(gè)前提是，你的資金允許你這樣做。

一旦獲得大量用戶，你就可以隨時(shí)搗鼓收入模式和長(zhǎng)期盈利能力，這樣做的原因是：你不能總是獲得并保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

雖然慢行動(dòng)者也可以獲得成功，但他們的路上將散落著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并使之過(guò)程變得很艱難。所以，你最好專注于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，直到它達(dá)到讓你心安的某個(gè)點(diǎn)，這時(shí)你稍微慢一慢，才不會(huì)犧牲你的長(zhǎng)期市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。