茅臺進軍高端地產(chǎn)背后的邏輯

2013年初，中央嚴控三公消費的規(guī)定，給高端白酒企業(yè)帶來了致命的打擊。而在這樣的背景下，做為高端白酒行業(yè)的領軍企業(yè)，茅臺也不得不將目光投向其他行業(yè)，尋求分散風險的可能。

據(jù)北京商報報道，近日，茅臺集團高調(diào)推出茅臺國際商務中心，宣傳這是作為跨界進軍中國房地產(chǎn)市場的首部精品作，屬貴陽首席5A甲級全裝修寫字樓。據(jù)公開資料顯示，茅臺國際商務中心位于貴陽有浦東之稱的金陽新區(qū)，分為一期和二期，總建筑面積分別為10.5萬平方米和7.4萬平方米，項目投資金額則分別為3.2億元和3.8億元。

但其實這并不是茅臺首次進軍房地產(chǎn)領域，位于北京的北環(huán)中心一期和北環(huán)中心二期(即茅臺大廈)也是茅臺名下資產(chǎn)，均為5A甲級高端寫字樓。據(jù)茅臺大廈房地產(chǎn)代理商天創(chuàng)眾合的工作人員介紹，目前北環(huán)中心已經(jīng)基本都賣給小業(yè)主了，共32層的茅臺大廈，平均每層面積為1600平方米，其中4層供茅臺公司員工辦公，其他28層都做出租用，高層和低層每天每平方米的價格分別為11元和8元。按最低8元計算，只茅臺大廈一個項目就能為茅臺一年營收超億元。

而茅臺此番再次進軍地產(chǎn)行業(yè)，會不會是為了彌補在高端白酒市場上的業(yè)績下滑呢?

據(jù)蘭州晚報在網(wǎng)上電商平臺搜索發(fā)現(xiàn)，目前酒仙網(wǎng)上銷量最好的一款500ml裝53°飛天茅臺價格為1199元，京東商城目前銷量最高的500ml裝53°飛天茅臺價格則為1159元。而天貓商城上的53°飛天茅臺價格卻多在1000元以下。

廣州市某酒業(yè)連，鎖有限公司的林經(jīng)理對此透露，“最近茅臺的價格開始穩(wěn)定下來了，相比819元的出廠價，不管怎么樣還是有得賺。”他表示，“最近價格的穩(wěn)定，可能跟茅臺近期某些動作有關(guān)。”

此處所提到的“動作”，似乎就是茅臺近期對于經(jīng)銷商在定價方面所實行的“鐵腕”政策。

北京晨報27日對此報道表示，日前有消息人士表示，近期茅臺對低價拋貨的經(jīng)銷商進行處理。此外還有經(jīng)銷商表示，茅臺還對極少數(shù)未能完成銷售任務50%的經(jīng)銷商進行淘汰。這股渠道整頓之風還蔓延到茅臺今年開辟的電商渠道，12月初茅臺內(nèi)部發(fā)文首次對一家大型授權(quán)酒類電商的促銷行為開出罰單。茅臺集團相關(guān)負責人對此表示，“整頓經(jīng)銷商是銷售公司操作的，公司內(nèi)部還在開會討論，沒有最后結(jié)果。”而一名業(yè)內(nèi)人士則稱，因為對授權(quán)電商在“雙十一”期間的低價促銷以及買贈活動不滿，茅臺的確對一家授權(quán)電商開出了罰單。

不過，也有觀點表示，此次茅臺推出商務中心之舉，是為彌補盈利的可能性并不大。

北京商報報道表示，茅臺2012年財報顯示，其營收為264.5億元，凈利為133.1億元，現(xiàn)金流為119.2億元。同時，核心酒類產(chǎn)品毛利率為92.27%，即使是白酒行業(yè)2012年平均毛利率也保持在66.62%，遠高于房地產(chǎn)行業(yè)37.26%的毛利率。在白酒營銷專家舒國華看來，茅臺為了盈利進軍房地產(chǎn)的可能性不大，由于目前白酒行業(yè)處于低谷期，因此茅臺利用充裕的現(xiàn)金進行多元化投資，更多是為了平衡風險。

此外，舒國華還認為與茅臺身背政治任務有關(guān)。隨著長期相對落后的貴州省想做大做強，實現(xiàn)跨越式發(fā)展愈發(fā)強烈，貴州省政府不得不將這個重擔壓向貴州財稅支柱之一的茅臺。去年1月，貴州省曾提出組建“大茅臺集團”，實現(xiàn)“千億茅臺”的目標，要求茅臺在“十二五”計劃末期銷售額達到500億元，“十三五”計劃末期收入達到1000億元。然而，目前整個茅臺集團的年銷售額只有200多億元，與貴州省的預期相距甚遠。因此，茅臺惟有進軍其他行業(yè)，進行多元化的經(jīng)營投資，才有機會實現(xiàn)政府的期望。