戴志康：如何判斷你適不適合創業

每個人的方法不一樣，我看人的邏輯其實是由大量的實踐練成的。

你有大量的跟人打交道，或是面試或是深度溝通的一種經歷，比如你經常跟朋友聊天這是最基礎的體驗的積累。當你有積累之后開始有感覺，這兩個技術人員不同在什么地方，有的技術人員跟你把很多的框架總結整理的非常好，這種人其實某種程度適合做架構師，還有一些人適合做需求，從人類的語言翻譯成計算機語言。這兩種人就有很多不同的特質，前面的人是做研究的，后面的人是做開發的。

我一開始投資博雅的時候，張偉是什么呢?他在一件不靠譜的事情上堅持了7年時間，公司從一個人變成了三四十人，從三四十人又變回到三四個人。他缺乏的是什么呢，是缺少方向，對遠景的堅持，自己不斷渴望增長的愿望沒有問題，他唯一缺少的就是方向。方向這個東西實際上無論在美國還是中國，很多投資人投完之后都是改方向的。因為投資人看到的視野比較廣，它會看大量的行業里的趨勢，看行業里的數據，然后給創業者建議。

另外一個層面就是看創業者本身的訴求。我自己回想起來，我在做Discuz的時候我沒有什么訴求，只是有很多的想法，把這個東西做的更好。我就感覺，甚至有一種使命感，如果不做，地球人就用不上這種好的產品了。使命感驅動的創業也是成功率非常高的。

我的投資理念也很怪的，跟大家分享一下。我的投資理念就是不投資，為什么叫不投資呢?就是投資人心里也是有大量的貪婪和恐懼的，也會說今天這個領域炒的很熱，是不是趕緊的投進去。我們需要克服自己的貪婪和恐懼，找到有投資價值的人。所以我少投是一個很重要的投資理念。

-告訴創業者哪個方向是對的，是不是說天使投資人的價值就在于此?

這是天使投資人重要的價值。我面試過1000個候選人，看過幾百家公司。這些創業公司里面，每個人都做的不同的業務，我就可以從他們身上學到很多的東西，其實不是他們向我學習而是我向他們學習的過程。聆聽是一個很重要的能力，因為你要了解他們的想法。

單純行為來講，我有過強烈的干涉，但我干的更多的是，眼睜睜的看著他走向一個深淵在犯錯誤，走向一個我個人看來對公司造成災難性影響的過程里面去。因為我發 現，每個人想改變他，想說服他，語言都是很無力的，他最需要的是體驗。當他真的撞的頭破血流的時候，我還準備錢救你一把，這時候你才會聽我說，為什么做這 件事不對，哪件事是有機會的。

-分享一下你看過的失敗的例子?

我自己最大的失敗就是，在08到10年一直把上市當成一個目標了。這個東西比如說你以上市當成目標或是以賺錢當成目標，這些目標都很扯淡。上市是一個結果，是你公司做好了產生的一個直接的結果。如果你以上市為目標，我們面向資本市場，天天打聽他們認可什么樣的模式，今天你這個公司包成這個模式，明天包成那個模式，結果發現資本市場比你想象的變化快很多。這是我自己身上的一種最大的失敗。

還有一種失敗是什么，大家聽起來有點不符合常理，就是太快的選擇方向，這絕對也是一個失敗的誘因。你今天打算創業，明天找了一個方向，后天就開始干了，這絕對是一個糟糕的過程。

我們今天很多的創業者，給自己的創業理由是，市場上這個產品做的不好，我能比他做的好。這也是很大的誤區。因為先有的那個產品，人家已經做了好幾年了，你是一個跟進者，你希望用他的方式打敗他，是沒有機會的。你只能從你非常細分的人群里面，找那么一小塊打中它的心，創造價值。

我們今天從現實生活中發現很多用戶的需求，但是這種需求大部分都是偽需求，到底什么是偽需求，什么是真正的用戶需求?我有一個區分，就是你看他說的話里面，哪些是羨慕哪些是抱怨。用戶跟你說，這個產品怎么樣做好一點，跟你說了很多東西，其實都是羨慕，他在羨慕人家有這個東西那個東西。你如果傻傻的跟他做，這十個功能做出來他又提了十個其他的羨慕。而如果你每天糾結在人的抱怨上，如果再不做我就活不了了，要抓狂了，這里你會發現一群人真實的需求。

你讓他那種心里最難受的點，把這種痛點一解決，哪怕只瞄準了十個用戶一萬用戶就具備了一些撲殺的資本。所以往往聚焦于小事，聚焦用戶的抱怨和用戶發自內心的痛苦，是一個創業公司從0做到1的一個重要的可行的路。