柳傳志：現在民營企業做農業的條件成熟了

一、看農業：我的整體認知，如何進入？

1、現在做農業的條件成熟了

關于做農業的必要性。關鍵的問題是，像我們這樣的民營企業能不能做。假定你做了賠錢，做了沒有盈利空間，或者說風險極大，我們控制不了，那我們就不能做。第一個中國以前的土地政策本身，他都是一小塊一小塊的土地，所以農業技術根本就沒法深入，實際上在中國制造業方面和外國人相差比農業技術相差那就是距離大得多得多，所以這個實際上是有空間。

第二點，在食品上，為了吃到安全食品，還是有相當大一部分人是愿意為品牌付出差價的，議價的，這樣的話就有了做農業的客觀條件。從主觀上來講，我們有這樣的能力去投資，然后我們不急于求回報，這是一個非常重要的一點。一個民營企業，要大到有一定的噸位，有足夠的投資和連續投資，但是不急于回報，才有可能把剛才說的那些東西能得以實現。像這個（農業）的管理，風險會很大很大，手底下沒有那么多兵，哪來那么多人，你讓紹鵬老去挖人也不行。但是我們畢竟有管理企業的經驗，當前這個品牌我們做好，下一步怎么發展，都需要哪些條件怎么做，我相信這些東西都要有所考慮。

2、農業政策：目前利好消息更多些

現在整體投資環境的最大的一個成熟，就是現在這次（三中全會）比如像土地確權流轉，像這些事情都對我們有很大的幫助。另外國家減少審批以后，使得我們在出國購買，全球，他用全球化視野購買國外的資源和國外技術等等，這東西會帶來很大的方便。比如像哪些地方國外的技術比中國更先進，使我們直接得到收益，哪些國外的資源會更便宜，我們在這方面做會有什么好處。

三中全會這個，其中有幾個要點，我覺得對我們特別有利，就是說減少政府審批，讓市場的力量充分發揮作用，這里邊是什么意思呢？那就是說政府基本上應該是制定規則，然后大家賽馬中識別好馬，大家努力往前走，規則我們希望公開透明，公正，然后大家少用審批手段，這個對中國所有的企業都應該是一個福音，你要真跑不過人家那也沒辦法，這是一個。

另外一個像關于土地的問題，這肯定對我們有很大的幫助，對我們房地產有很大的幫助。尤其像城鎮化的一些做法跟我們做房地產，做投資都有非常直接的關系，另外其中也講到了跟國際的接軌，更好利用國際資源的問題，所以我覺得我們研究這些東西，就把跟我無關的東西去掉，這里面有太多的東西，直接研究哪些東西跟我們有直接關系，然后我們就按照這個努力去做就是了。

二、看農村：要懂得與農村基層組織合作盈利

我們（聯想農業）每個地方其實地方政府幫我們主要是營造一個土地流轉的環境，因為土地流轉你要跟一家一戶去談，每家三五畝地流轉成一個規模相當困難，政府覺得我們去能帶動產業發展，他們幫我們做很多的工作，跟我們的人一起去做工作，這樣的話因為人家地源比較熟悉，村委會和農民整天在一起，他們在流轉土地方面，可以給我們很多的支持，真正的產業實際上就是我們自己在做，我們自己按照我們一整套產業鏈的業務模式去做。

如果是國家普惠的農業扶植政策，我們一樣去申請，交申請報告，人家驗收，也給我們一些補貼，所以基本上是這樣的方式。因為其實農業是免稅的，免所得稅的。真正對地方政府來講，主要考慮我們把產業帶起來，農民因為流轉了土地有一塊租金收入，比他種糧食還要掙錢。再一個平常還能在我們園子里面做一些農事作業的活動，能掙一份工資。這個工資是季節性的，少量的人我們雇進來作為長期的工作人員給我們工作。所以說我們去政府歡迎我們，主要是對產業有帶動，給農民其實有一些增收。

三、看農民：現代農業模式下農民們可能的生活方式

我覺得，現在在土地流轉和現代農業公司的互動形式本身，是國家可能提倡的一種形式。企業農戶的這種形式，企業農戶，就是一個農民，你比如周圍這些家農民都去到城里經商了，他的土地愿意出租給某一個負責人，這家人家，這家人家可以買，或者流轉他，或者租過來，他湊夠有一千畝，我們跟他對接，由于我們的利潤主要從那邊來的，這樣的話他這地方產生盈利的空間就比以前自己做一小塊他就要大得多。另外其他的人，也許搬到城里面去以后，那就純粹的土地這塊收租金，生活上都會有提高。

也就是說生活模式本身可能會有大的改變，這次不是要認為二元結構是一個很大的問題，這次我覺得三中全會明確說到二元結構是一個很大的問題。如果二元結構能夠有所改善的話，土地再有所流轉。我相信農民的生活方式可能會有比較大的改變，這些東西改變了以后，你比如孩子們到了那邊，到了哪兒去了，原來的土地怎么辦，怎么處理，這些東西可能就都是未來的業務模式。以前就是農民家里還是一小塊地，一般據我了解，要不就是請別人幫自己家種，有的就是租給別人。

四、農業如何在互聯網發展過程中獲利？

互聯網的出現以后，對人們以前傳統的營銷方式有哪些突破？不只對農業產品，其他產品也一樣，這里面最典型的東西，應該講就是雷軍小米手機的銷售方式。

在（農業）這里邊，互聯網一定會是很起作用的一個地方。

你想比如說水果，孝敬老人的，送朋友的，你說拎著水果去好，還是給你比如說一千塊錢水果票，來買我們的東西好，如果來買我們的東西，你拿了票隨時可拿到手，當然票好，票好的話，那就是最好的方式，還是通過快遞，通過票，通過互聯網的訂購，那當然，互聯網肯定是一種非常好的方式，就是對這種，以前的渠道銷售，或者讓人到大的超市去買，是一種重要的補充，我相信這個方式，他們肯定會考慮的。

對我們（聯想佳沃）這兒來說，可能把產品做好，可能相信更善于一點，但是怎么樣用新的思維去考慮聚人氣這個問題，我覺得是值得我們公司本身認真來學習和考慮的。這里邊不光是做農業，我們的優勢就是有能力把很多很多企業，聚集到一起。

你要在網站上建一個自己的網站賣水果，對我們毫不費事，關鍵就是你賣出去以后，怎么能夠及時送到，水果的質量，這個是不是確實能保證。在銷售方式上，在什么樣的城市，什么樣的地方，通過線下渠道，什么樣的城市，什么規模里面是通過互聯網，在網上，他們以佳沃自己的品牌，然后通過快遞去運送，我相信這個，他們應該有充分的考慮。

目前我們研究了半天，我在研究的地方更多的是怎么樣使用好網站和網站服務，至于互聯網本身的服務本身，比如做（互聯網服務），除非網絡游戲這些東西以外，我們此刻并沒有準備進入，而是想用他把我們自己的業務做好。而這些業務之中，首先現在先想的是服務業和消費品行業，服務業和消費品行業之所以這么想的原因，就是因為覺得在中國做這個行業，比較不容易受到外邊風浪的打擊，你比如說剛才說的互聯網的行業本身，像君聯資本投了若干個，這里邊有一些在當時看著還是很好的，突然間由于新的技術，新的業務模式產生，立刻就不行了。所以在這個里邊，在當前還是屬于一種，也是屬于一種變革期的時候，相對來說不是很穩定。我們支持君聯資本以投資的方式去做這些，而自己控股本身的業務，先做更扎實，更穩定的，把這個先弄了，我覺得是很重要的。

要做大宗商品，未必用互聯網，To B這個可能大宗商品還是人和人之間面對面的交易，而剛才我說的這個意思是說什么呢？這樣的業務，我覺得都是屬于穩定的，不會發生崩潰型災難的業務，真要死你老不改良，老不改善，溫水煮青蛙弄死，但是這個東西可以控制，我們把這個基礎做好了，然后聯想應該在某些尖端領域內進行突破。

像馬云他們通過做淘寶賣東西，光棍節賣東西，但是悄悄地鋪開一張網把金融產品做出來了。做了這個，其實在為別的東西在布局，這些東西都是值得像我們這樣的企業考慮的。聯想的優勢就是一個就是像我們接觸到的由于做投資，所以接觸到的企業品類多。另外在企業之中，還是有比較好的聲譽，我們不說是不說，說出來的事努力會做到，地方政府也這么認為，所以我們學習這些東西還是有條件的。關鍵就是我們，領導層這個班子怎么樣更好的放下心態好好跟人學習，這個對我們挺重要的事。

五、資本運作：農業的產業并購與上市盈利

購買別的企業是可能的，買回來是不是都得叫“佳沃”。那是個總品牌，下面可能會有子品牌，但是農業的品牌就是佳沃，就好像他的品牌后面有個背書是聯想控股給你背書。將來聯想購買的子公司，不管叫不叫佳沃，但是佳沃要負責任，他敢給他背書，那就可以。

做現代農業一定要有農業規模。規模農業實際上是我們上市以后的第二級火箭，他能保證企業盈利以后，當我們上市盈利以后，每年還有百份之若干的盈利繼續增加，那就是說對他盈利是有要求的，這個沒有規模是做不出來的。要做成一個誠信農業，做成一個讓人認為是放心的產品本身，光靠那個也是絕對不夠的。

上市的問題上，在聯想（控股）上市，他是這樣，上市的時候，他得有一個市值，有一個提供利潤的行業，那叫我們的一級火箭，那個排兵布陣里面，農業是我們的二級火箭，不靠它，上市的時候靠它掙錢的，但是你想上市以后，要連續每年的利潤都能有所增加，你就得有二級火箭跟三級火箭，農業是上市以后是釋放利潤的。