娃哈哈宣布150億進軍白酒業 多元化再試水

娃哈哈投資150億元入駐仁懷市白酒工業園區

據網易財經了解，今年9月，娃哈哈集團與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰略投資協議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業園區。貴州省人民政府網站信息顯示，今年7月6日，娃哈哈集團董事長宗慶后先后考察了仁懷市南部新城開發建設現場、壇廠配套產業園區及茅臺酒廠制酒車間、包裝車間、國酒文化城等地，詳細了解該市經濟社會發展情況及仁懷醬香白酒生產工藝流程。9月11日，娃哈哈集團對外投資部主任顧小洪率隊到仁懷市考察白酒產業發展情況。隨后，娃哈哈集團與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰略投資協議。

據娃哈哈方面介紹，此次娃哈哈進軍白酒行業選取的合作方為茅臺鎮金醬酒業有限公司，雙方將共同出資設立合資公司，該公司主要負責“領醬國酒”的銷售，其中娃哈哈方面在新公司中的股權占比達到80%，金醬酒業則占20%。對于出資金額，宗慶后表示，由于新公司的股權比例已經確定，目前金醬酒業正在進行資產評估。“金醬酒業評估結束后，娃哈哈將在金醬酒業資產評估金額的基礎上，進行相應金額的投資”。

金醬酒業負責人汪洪彬向網易財經指出，今后與娃哈哈的合作，金醬酒業主要負責生產，娃哈哈方面負責銷售和品牌推廣。“此外還有13家茅臺鎮的白酒企業與娃哈哈方面達成了合作意向，后者將負責娃哈哈白酒產品的貼牌生產”。

娃哈哈“領醬國酒”銷售系統將“另起爐灶”

對于此次娃哈哈集團與金醬酒業的合作，一位熟悉茅臺鎮的人士向網易財經透露，雙方的合作可謂是“恰逢其時”。據他介紹，金醬酒業在當地并不能算是非常知名的企業，企業規模也算不上大。“之所以娃哈哈最終選擇和金醬酒業酒業合作，很大程度上是因為當地一些比較知名的白酒企業并不愿意接受娃哈哈開出的條件，也不愿意受制于人”。而娃哈哈方面則指出，之所以選擇金醬酒業，是因為當地政府的“大力推薦”。

據網易財經了解，茅臺鎮有1800多家酒廠，與茅臺酒廠一樣均釀造醬香型白酒，當地政府曾試圖推進由茅臺集團整合收購小企業，但效果不顯著。此后官方一直希望通過一家有實力企業整合本土資源，在茅臺品牌以外再培養一個全國知名品牌。

公開資料顯示，金醬酒業占地面積100多畝，共有員工400多人，年產能為3000多噸。汪洪彬向網易財經表示，今年公司已經進行了產能提升，目前產能能達到4000噸，公司目前的存貨大概有4900多噸。“雖然此前金醬酒業有大量自己的品牌，但今后將全部生產領醬國酒”。

據宗慶后介紹，短時間內市場所銷售的“領醬國酒”將以原金醬酒業的存貨為主。“領醬國酒將采取以量定銷的方式銷售，今年的銷售量不會很大，新產品問世將在5年以后”。

對于“領醬國酒”的銷售渠道，宗慶后則指出，娃哈哈白酒產品的銷售將不會大量借助原有的飲品渠道，除了計劃利用現有的部分飲品渠道外，主要會尋找專銷酒品的大型經銷商，來開辟“領醬國酒”白酒市場。“現有的娃哈哈經銷售中也有500家在銷售酒品，這些也是領醬國酒可以借助的資源”。

娃哈哈多元化曾多次受阻

據網易財經了解，除此次涉足白酒行業外，娃哈哈集團曾多次嘗試多元化發展。自2002年起，娃哈哈集團宣布進軍童裝行業開始多元化布局，2010年推出了愛迪生奶粉，2012年娃哈哈集團宣布投資17億元籌建娃哈哈商業股份有限公司。但上述多元化發展均受效甚微，愛迪生奶粉至今仍處于虧損狀態，娃哈哈的商業體系也被媒體曝出因業績不佳，眾多高管被集體停職。

對此，宗慶后表示，娃哈哈商場的虧損是因為第一家超市選址位置不對，但娃哈哈不會放棄商業計劃，“位于宜昌的商場不久將對外開業”。

此外，娃哈哈不會放棄多元化發展的戰略。他指出，目前他正在考察很多行業，“在我看來，什么地方機會我就會到什么地方去干”。

數據顯示，娃哈哈集團2012年實現營收636.31億元，同比負增長6.23%；其中完成凈利潤80.58億元，同比增長16.93%。娃哈哈預計今年的銷售額將達到700億元，此外，娃哈哈目標是在未來三至五年達到千億元。有分析師指出，目前飲料行業經過多年發展，集中度已非常高，排名前五的企業已經占據了60%的市場份額，“娃哈哈僅想依靠飲料行業達到該目標尚有所困難”。（陳俊宏）