企業家的成功要素

在我接受采訪時，偶爾會有人問我：“企業成功的秘訣是什么？”

如果我知道正確答案，那么這么多年來我會少犯很多錯誤；實際上，我認為成功的要素有許多。不過，我還是嘗試著列出了以下幾個在我看來最重要的影響因素。

● 為自己工作 自己當老板可能會很孤單，而且可能工作繁重。但只要你走運，而又判斷正確，你最終會為自己的付出獲得回報。在一家大銀行或會計師事務所打工，你肯定能生活得不錯，但你永遠不會獲得豐厚的資本收益，或者像企業家那樣實現夢想，改變世界。

● 占取地利 歷史經驗表明，相對于需求低迷、稅賦沉重、監管嚴格的市場，鼓勵創業的成長型市場會提供更大的機遇。有鑒于此，所有沒什么可失去的西方人，都應該移居東方：對30歲以下的年輕人，我都是這樣建議的。這是個粗略的判斷，必然存在諸多例外。但不可否認，印度和中國等國創造的新科百萬富翁和億萬富翁，要遠遠多于歐洲。國內生產總值(GDP)不斷增長，人口持續增加，成本低廉，稅賦適中，這些因素的強大組合令西方難以望其項背。

● 學習如何借債 獲得并利用債務的能力，是大多數巨額財富故事中的一個要素。即使目前各銀行發貸不多，但周期會轉向，銀行最終會再次向商業敞開大門。我花了很長時間才認識到利用債務的根本重要性。許多企業家在信貸高峰期做得太過火，最終在資產價格下跌時失去了大量杠桿資產。但他們很少破產，往往會在周期轉向時，攜手新的銀行家卷土重來。

● 攥緊股份 不要過早地出售或稀釋股份，而是盡可能保留所有權。個人只有通過股權價值的資本增值才能致富，而不是通過工資或派息。企業家往往在項目早期就將大量股份出讓給低級合伙人；你應該只有在別無選擇時才這么做。如果可能，最好是利用其它形式的貨幣，尤其是考慮到在一開始的時候，股份價值不會估得很高。

● 清楚何時去爭取榮耀 對于大多數商界人士而言，一生中會出現幾次難得的機遇，需要在雄心抱負和規模上實現一次重大飛躍——也許是一家新工廠，一次大規模收購，或者一次突破性產品的投放。這些時候，若想轉型成功，就必須勇于嘗試。當然，此類舉措風險與回報并存。但除了光明的前景，任何投資都存在下行風險。對于何時才是正確的時機，成功者都有一種直覺。

● 組建一支團隊 幾乎沒有人能單槍匹馬地取得成功。成功躋身一流行列的企業都必須招募出色的經理人，管理人員都要擁有實力和深度。出色的領導人知道如何挑選最出色的員工，以及如何放權和激勵員工。他們相當謙遜，知道自己的不足，并通過招募員工來彌補這些不足。

● 有抗擊打能力 組建一家有實力的公司，不僅需要體力，還需要堅韌不拔的精神。前景慘淡、放棄似乎是唯一選擇的情況時有發生。往往就是這些時刻將成功者與其他人區分開來——因為成功者從不絕望，會在他人放棄時選擇堅持下去。

● 掌握行業知識 專注某一個行業，真正了解所選領域的技術、市場、競爭對手、最出色的人才、利潤和發展趨勢等問題，通常都會取得回報。而選擇一個正在經歷快速變革的大領域，會增加你發財的幾率——因為這種混亂往往會給新來者提供可乘之機。

本文作者管理著私人股本投資公司Risk Capital Partners，并擔任英國皇家藝術學會(Royal Society of Arts)主席