索尼的“中國攻略”

　　昨天，索尼中國總裁永田晴康在北京接受專訪時表示，盡管行業增速未如預期，但索尼有信心完成今年彩電銷量翻倍增長的目標。

　　市場下沉搶份額

　　今年初，索尼出人意料地推出了2999元的32英寸液晶電視。一系列的價格調整為索尼贏回了市場份額。奧維咨詢數據統計顯示，2009年6月份索尼液晶電視在中國的份額為3%，2010年6月份提升至4.8%，在國內市場排名第九。

　　索尼等外資品牌的價格下壓，對本土企業已形成了壓力。

　　8月26日，TCL多媒體公布了虧損3.34億港元的2010年中期業績;8月31日，康佳半年報同樣顯示凈利潤下降36.63%。不少國產電視廠商均表示，今年實際銷量未達到年初設定的目標。康佳集團指出，進入二季度以來，外資彩電品牌采取空前的降價舉措，拉低了產品毛利率。

　　不過索尼并沒有打算罷手。記者走訪上海連鎖賣場發現，索尼自8月中旬起已開始了新一輪的價格下調，涉及幾乎所有的型號。

　　“與最初制定年度目標時的預測相比，市場增速沒有預想快，但我們的價格調整也是按照計劃在進行，對于達成全年100%銷量增長的目標我非常有信心，”永田晴康說。

　　不過，索尼似乎并不愿意將低價產品的推出單純歸結為打算以“價格戰”奪取市場份額。

　　永田晴康表示，推出2999元的產品并不是為了提高市場份額，而是為了滿足三四線市場對索尼電視的需求。這正是SONY深耕中國市場的另一思路——推進渠道下沉。

　　另一方面，索尼仍強調其對中高端產品陣線的堅持。永田晴康強調，索尼電視策略的關鍵詞是“最高水平的畫質”，“我們的產品策略和市場策略都是圍繞這個來進行，價格不是我們電視業務的關鍵因素。”

　　做大3D蛋糕

　　永田晴康所言“高水平畫質”所指就是其在3D領域的布局表現。

　　隨著日前在北京公布的新一系列3D電視產品，索尼在中國已推出了4個系列7個型號的3D電視，覆蓋了40、46、55、60英寸四個尺寸。由此，索尼在電視產品領域的布局心思已頗明顯——在中小尺寸上降價奪份額，在3D電視領域獲取利潤。

　　2010年被業界稱為是3D元年。數據統計顯示，今年全球3D電視銷量約3萬臺左右，至2012年將預計增至1000萬臺。龐大的3D市場引來了眾多彩電廠商角逐，早在上半年，三星、松下、LG均發力3D市場，國內彩電企業也紛紛推出3D產品。

　　永田晴康對3D電視的前景顯得頗為樂觀。他舉例稱，三四年前，市場上對于全高清電視產品的普及推廣也同樣存在質疑，現在即便全高清節目源仍不多，但基本上所有的新用戶都選擇了全高清產品。“哪怕有的消費者不太看3D節目，但基于未來功能擴展性等考慮，他也會選擇3D電視。”

　　市調機構的數據也部分支持了這一樂觀態度。中怡康時代總經理李基祥告訴《每日經濟新聞》，相比LCD、LED，3D電視市場份額沖到0.5%所用的時間短得多——LCD用了172周時間，LED用了88周時間，而3D只用了19周時間。

　　一個有趣的現象是，相比外資品牌的齊齊上陣，中國本土廠商此前更傾向于推廣互聯網電視，對3D陣地一直處于按兵不動的狀態。

　　不過，這種心態或許行將改變。上周，友達廣電在上海宣布其全尺寸新一代3D面板量產供貨。該公司全球執行副總彭雙浪對記者表示，他們已開始向國產整機制造商規模供貨，3D國產陣營即將崛起。

　　強勁對手三星

　　在國產陣營之外，索尼3D電視更為強勁的對手是在面板產業、整機產業均居世界首位的三星。此前，索尼在LED領域已落后于三星，這次3D電視的發售依然落在三星之后。

　不過，這次索尼看來并不甚焦慮。永田晴康表示，3D整個市場的發展，需要更多的公司來參與，“現在不是單純講競爭的時候，而是應當共同推廣3D電視，把蛋糕做大。”

　　永田的輕松一方面來源于眼下不錯的業績：中怡康對全國500多個市縣5000多家門店零售量統計顯示，至8月份，索尼3D電視在國內3D電視市場占據約40.7%的份額;另一方面則來自于索尼在3D領域全產品線陣營的協力——3D攝像、3D相機等內容制作產品，以及PS3、藍光DVD等內容播放產品加上電視產品，已構成了完整的鏈條。

　　3D電視整體市場火爆，將推動產品陣列中其他產品形態的走紅。永田說，“3D電視技術目前肯定沒有進化到最終形態，但這不是最重要的，開發更多的3D應用才是最關鍵的。”

　　事實上，索尼已開始從中獲益。中怡康數據顯示，索尼的藍光播放器現在有約50%的市場份額;目前PS3通過固件升級，可以呈現3D影像的游戲畫面，其海外銷量亦在隨之增長。永田晴康還透露，目前國內已有電視臺開始采購索尼的3D節目攝像、制作設備，索尼正在對相關電視臺制作人員進行學習 。

　　這一切還有待3D應用市場接受度的提高，以及產業鏈上各方的推進。此前，廣電總局、工信部均傳出消息稱3D電視標準的制訂工作正在緊鑼密鼓地進行，科技部已將3D電視標準納入了 “十二五計劃重大戰略新興產業”范疇。同時，天津已率先獲批成立3D產業研發中心，正籌建國內第一個3D電視頻道，七八家電視臺也正在積極跟進。

　　索尼無疑在等待這一場“東風”。