微利時代的藍海思維

　　現在趙總的主業，是電子元器件的貿易生意，公司也改名叫晶彩科技。原來的廠房、設備都轉租給了新的老板，甚至原來的工人也一并轉了過去。在經營工廠時積累的人脈和渠道，便是做貿易的基礎。為此，趙總在深圳的中心區設置了新的辦公室，在香港注冊了新的公司，還購買了最新款的奔馳S級轎車，這使他看上去比一個工廠老板更加光鮮體面。

　　放棄工廠是因為經營利潤的下降。普工工資日益上漲，已是大勢所趨，而從2009年開始，原材料的價格也一路上漲。各項成本的上升都在侵蝕企業的利潤。趙總的工廠作為產業鏈中當中的加工企業，無論是做規模還是做品牌，都處在一種兩難的境地。在他看來，放棄制造也許是最好的選擇。“工廠還能收租，這邊也有賺錢，比過去做工廠輕松多了。”

　　自2009年以來，雖然中國在金融危機之后開始穩步復蘇，但是，眾多的中小型企業并沒有感覺到多少春天的溫暖。特別是從2010年初開始，各項生產要素價格不斷上漲。微利時代的企業，將面臨哪些難題？

　　成本上漲，無力控制

　　自從2008年新《勞動法》實施以來，企業的工資支出已經開始快速上漲。以珠三角為例：根據香港貿發局的調查，過去半年，珠三角工資平均水平上升約17%，再加上企業繳納社會保險費用的增加，使企業成本相應提高4%～6%。根據中華全國總工會今年“兩會”提案，未來幾年中國應當建立職工工資的正常增長機制，要使各地的最低工資標準能夠達到當地社會平均工資40%～50%的水平。若按此方法計算，2009年末，深圳市在崗職工月平均工資為3893元，每月1100元的最低工資標準仍有上調空間。國際人力資源咨詢公司KRONOS估計，未來中國勞動力成本將保持每年15%～20%的上升幅度。

　　但是中小企業真正在意的問題是，大型制造企業的工資上調，會進一步提高本企業職工對薪資的要求，甚至擠壓中小企業的生存空間。記者從深圳市中小企業發展促進會了解到，富士康的加薪效應，已經開始向其上游的供應商傳遞。66%的普工薪酬上漲水平，打破了深圳制造業原有的格局。由于絕大部分中小制造企業嚴重依賴普工的數量和素質，這些企業主擔心的是，要么參照富士康普通每月2000元標準漲工資，要么就要面臨員工流失導致開工不足，或者承擔由于員工消極怠工導致的效率損失。另外，也有部分企業在最低工資調整以后，以“體面勞動”為名義，通過調整工資結構，即增加基本工資，減少員工加班的方式控制薪酬總額。

　　除了工資上漲之外，包括能源、原材料的變動，同樣讓中小企業感到束手無策。2010年6月初，盡管汽油、柴油的出廠價格年內首次下調，但是其幅度卻小于4月份價格上漲的幅度，因此仍高于2009年底的水平。與此同時，天然氣價格也出現了首次上漲，出廠價格每立方米上漲230元。鋁、鋅、銅等有色金屬價格在一年之內均上漲30%～60%。

　　產業板結，升級困難

　　經過近30年的發展，珠三角地區的制造業已經形成了完整的產業鏈，建立了分工精細，配套嚴密的產業體系，處在產業鏈條上的企業各司其職。但是當微利時代來臨之后，這種密致錯節的產業體系反而限制了企業獲得更高的利潤。

　　對于趙總過去的LCD工廠來說，盡管生產的是高科技產品，實際上只是LCD屏幕的組裝環節。產業的上游是LCD面板制造和切割，基本是日、韓以及臺灣地區的大型企業壟斷，而下游的客戶，則是一個個具體的消費電子企業，如手機、多媒體播放器、GPS等應用環節。對一家組裝工廠來說，除非另起爐灶，否則很難跳出這種產業格局。

　　而彰豪 塑料 (10345,85.00,0.83%) 五金所要面對的則是另外一種“潛規則”。彰豪塑料五金生產的是箱包的塑料件，如掛鉤、搭扣等等，客戶主要是大型制包、制衣企業。但問題是，彰豪很難繞過這些制包企業，直接與箱包品牌商接洽。不僅很難取得品牌商的信任，而且一旦被制包、制衣企業客戶得知，基本上就失去了再次獲得訂單的機會。

　　華景咨詢董事長佟景國將這種企業比喻成“車間經濟”，本質上是被動接受訂單任務，然后逼工人生產，逼供應商降價。如果從產業角度看這種現象，深圳市中小企業發展促進會表示，高度專業化的分工確實提高了產業的效率，但也造成產業板結現象，實際上阻止了產業鏈上低利潤環節的企業向高利潤環節的轉移。如果有方法，就是企業要增加投資，吸引高素質的人才，需要企業具備一定的融資、人才引進、培養能力和知識產權保護能力，但是這些條件并不是大多數中小企業所能具備的。除此之外，中小企業只能依靠一個大型龍頭企業的帶動作用，以拉升產業鏈帶動中小企業升級，這顯然沒有中小企業發揮的余地。

　　市場依賴，外遷無路

　　如果受制于本地的成本高企和產業結構，那么跳出原有格局是否能夠避免利潤的侵蝕？2000年以后，企業內遷的呼聲一直沒有停止，甚至在金融危機前后的2007、2008年兩年，內遷的呼聲更為高漲。但是在實際中卻難有內遷成果。而發生內遷的，基本是大型高新技術企業，如英特爾將芯片工廠內遷成都，惠普內遷重慶。面對利潤侵蝕，為什么中小企業愿意“坐以待斃”、關閉工廠，也不愿意遷移？

　　深圳市中小企業發展促進會表示，盡管目前的分工體系和產業格局不利于中小企業升級，但是卻有利于使企業迅速構建完善的供應鏈體系。對相對大規模的企業來說，容易找到更多的外協伙伴，可以實現彈性生產。而中小制造業只做一個產業鏈環節，無論是企業所需要的機器設備，還是下游客戶，在一天車程范圍內都能找到眾多合作伙伴，提高企業的響應速度。另外，中小企業主自身的社會關系網絡和管理水平，也增加了跨地域發展的難度。除非整個產業鏈搬走，否則中小企業一旦落地很難搬遷。

　　市場和成本也限制了中小企業外遷的進程。就趙總而言，因為上游電子產品企業面向出口市場，只能布局在海運便利的珠三角地區，他的LCD工廠也只能開設在客戶附近。他能想到的外遷，也就是把工廠從深圳搬到東莞，而實際增加的車程只是一小時以內。對于彰豪塑料五金公司來說，產品貨值不高且客戶要求的交貨期短，如果外遷，增加的運輸成本和貨期損失，并不一定能夠為工資下降的收益所彌補。

　　微利時代對制造企業真正的意義，是逼迫企業完成升級轉型。KRONOS表示，在中國傳統的勞動密集型企業中，每個工人的利潤產出增長率平均每年只有2.07%，已經不足以覆蓋成本的上漲。面對微利時代，企業的困惑在何處，又如何發現自己的藍海？