戰略為何成了草稿圖

　　從1998年8月開始，麥肯錫的咨詢團隊進入實達，在8周的時間內，了解了實達的運行情況、需要解決的問題，并與實達有關人員共同制定出實達營銷體系的解決方案。

　　該方案得到了包括葉龍在內的實達高層的接受，并在集團內部全面推廣。1998年10月，實達通過“千人大換崗”和大規模人員輪訓來實施改組。

　　但是，到1999年5月，方案在實達就推行不動。實達恢復了子公司制，將業務一分為二，賈紅兵主理ＰＣ，黃亦豪負責外設和網絡。

　　——根據新浪財經報道整理

　　不曾想到，這個被實達寄予厚望的方案，最終不但沒有帶來實達的跨越，反而因為方案的實施，在集團內部造成一系列的矛盾，使得實達集團失去了很多機會和優勢。特別是實達電腦，當年作為引人矚目的后起之秀，聲勢逼人，不過，迅速從1997年家用電腦市場僅次于聯想的第二品牌的位置下墜，2002年全國排名第6位，2003年全國排名第9名，有數據指出，這個第九，銷量不過20多萬臺。2005年年底，關于實達電腦消失的傳言四起，而一個實達代理商——黃山連邦公司——提出的“要求終止實達電腦授權維修代理協議”的要求，更加證明了實達電腦的慘淡境遇。2006年，在福建實達電腦股份有限公司第一季度的報表中，我們看到的是公司PC業務停業整頓，作為上市公司的實達電腦（600734），也早已經成為ST實達了。

　　不但實達受到了這個項目的拖累，這個項目也成為麥肯錫心中的痛。不過，這個項目的失利，幫助中國人消除了麥肯錫在戰略咨詢方面的迷信，也算是一個額外的功效吧。

　　雖然中國人對于麥肯錫在戰略咨詢方面的迷信已經打破，但是，中國人對于戰略的迷信，卻依然是根深蒂固的。

　　對于戰略，中國人并不陌生，且不說我們古代的先賢已經對這個問題有過比較深刻的闡釋，毛澤東的名言——“從戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人”，就成為很多人參與競爭的口頭禪。他們一方面要表明，自己在總體上和全局上是有信心的，是不怕的，但是，在具體的戰斗中，是會做好各種準備的，是能夠贏得勝利的。

　　這里的戰略，雖然與我們現在用的戰略不同，尤其是用在組織上的戰略不同，但是，還是具有了一些共同的內涵。而戰略真正得到組織管理者的重視，在組織管理和發展中得到廣泛運用，是與邁克波特的貢獻分不開的。邁克波特將軍事方面的思想引進組織管理之中，通過《競爭戰略》和《競爭優勢》兩本書，確定了自己戰略大師的地位，提出了“競爭五力說”和三種基本戰略。

　　當波特的思想被引入進中國之后，立刻形成了一股討論戰略的旋風。旋風所至，導致了兩種風潮的出現：戰略概念泛濫潮和戰略規劃制定潮。

　　戰略概念泛濫潮的表現，就是什么都有戰略，什么都是戰略，就像是20世紀80年代末90年代初的“系統工程”概念，什么事情都是一個系統工程。到了戰略這里，什么都成了戰略：發展戰略、競爭戰略、營銷戰略、產業戰略、產品戰略、服務戰略、、焦點戰略、差異化戰略、相關性戰略、非相關性戰略、多元化戰略、專業化戰略、國際化戰略、利基戰略、區域戰略、跟隨戰略、模仿戰略、聯合戰略、成本戰略、紅海戰略、藍海戰略，等等。好像不冠上“戰略”兩字，不能表明事情的重要，也不能表明對它的重視。而如果深入地加以探討，很多所謂的戰略，其實不過是做法，不過是操作，這樣看起來，“戰略”的概念確實是被中國本土化了，被改造了。

　　戰略規劃制定潮，則表現為很多組織，不論是贏利性組織還是非贏利性組織，不論是大企業還是小企業，都開始制定自己的戰略規劃，3年已經太短，5年不過馬馬虎虎，10年20年的戰略規劃，才能顯示出組織的信心。

　　有條件的，花個百把十來萬的請咨詢公司幫助厘清和確定戰略，沒有條件的，自己參照有關的理論，對照自己的現實進行規劃；有條件的，戰略規劃被裝訂成冊，配上精美的圖表，加上優美的解釋，就是一本戰略規劃書，沒有條件的，也要仔細整理，打印出來，張貼上墻。總之，無論如何，都要從形式上做到盡可能好的效果。

　　形式上是好了，可是，并沒有對實踐起到多大的作用。除了制定戰略的時候，戰略在日常的生活中找不到自己的影子；除了組織管理者，有時候甚至組織管理者也忘記了組織的3年、5年的戰略是什么，更不要說10年、20年戰略了。

　　戰略手冊一經裝訂，戰略制定就已經完成，而且，好像戰略就已經實現一般，精美的手冊被束之高閣，作為組織的資料被妥善保管，除此之外，好像沒有產生更大的效益。

戰略，切實地成了草稿圖。

　　本來，戰略是關于組織的大的思考，是組織對未來的思考，不用時時掛在嘴邊，只需要在日常行為中得到體現就行了。但問題是，雖然戰略沒有掛在組織成員的嘴邊，卻也沒有體現在組織成員的行動中，甚至很多行為，還是與戰略規劃的要求相反的。

　　例如，我們曾經聽到過某個企業信誓旦旦地說要堅持主業，走專業化道路，但是，我們卻很快、很輕易地就從媒體上了解到，該企業在大肆擴張，兼并了其他的企業，進入了其他的產業。一般來說，這種改變，都是因為經受不住誘惑，看到滿地黃金，于是就忍不住要彎腰拾取。

　　可是，這一彎腰，可能沒有拾取到近在眼前的黃金，怕的是，再也難以直起腰來。

　　組織之所以有戰略，是因為有資源的限制，如果資源是無限的，想做什么就可以做什么，想投入多少就投入多少，想有什么人才就有什么人才，那組織根本不需要有戰略，所有的方向都做就行了。但是，無論是什么組織，資源都是有限的，其中，特別是具有管理能力的資源是非常有限的。一家經營良好、現金充裕的企業為什么不能無限地擴張，它的最優投入產出不是從經濟上可以確定嗎，它只需要按照前一家企業的規模一路復制下去不就行了嗎？之所以不行，其中最關鍵的，就是它的管理能力是無法無限擴張的。

　　既然資源是有限的，那么，資源就應該用在刀刃上，而不能夠看到哪里有機會就奔向哪里。這里的刀刃，就是有助于實現組織戰略的行為和活動。

　　凡是與實現組織戰略沒有幫助的行為和活動，都不應該投入組織的資源。那些沒有將資源用在刀刃上的組織，是因為沒有堅持組織的戰略，而為什么沒有堅持組織的戰略，是因為受到的誘惑太多，或者是對組織既定的戰略缺乏信心。更深層次，是因為對組織的戰略沒有信仰！

　　這樣一來，戰略不但成了草稿圖，更是與廢紙無異了。

　　當然，也有將戰略規劃貫徹到底的典型案例。觀察中國共產黨在不同時期的綱領，可以發現，共產黨的綱領和對綱領的堅持，也就是共產黨的戰略規劃和對戰略規劃的支持，是值得所有組織學習的。

　　在共產黨一大的時候，就已經提出過自己的綱領，這個綱領比較簡單，只籠統地提出要“承認無產階級專政”、“消滅資產階級私有”，但是，到了二大的時候，共產黨迅速將自己的綱領區分為最低綱領和最高綱領。

　　最低綱領：消除內亂，打倒軍閥，建設國內和平；推翻國際帝國主義的壓迫，達到中華民族完全獨立；統一中國本部(東三省在內)為真正民主共和國。

　　最高綱領：漸次達到一個共產主義的社會。

　　最低綱領是為最高綱領服務的，為了實現最高綱領，必須先實現最低綱領。最低綱領不但規定了階段性目標，也明確了達成目標的措施。

　　圍繞著實現最低綱領，共產黨采取了一系列的行動：參與國民黨政府、舉行城市罷工、推動城市暴動、發動農民運動、建立革命根據地、組建工農紅軍、組織抗日民族統一戰線，等等。第一綱領的大部分目標在1945年得到了實現。

　　面對著新的形式，毛澤東通過《論聯合政府》、《論人民民主專政》、《目前的形式和我們的任務》等文章，明確了中國共產黨在新民主主義革命時期的綱領。

　　最高綱領：在中國實現共產主義制度。

　　最低綱領：在現階段為實現中國的新民主主義制度而奮斗。包括政治綱領、經濟綱領和文化綱領。

　　新民主主義的政治綱領：推翻帝國主義、封建主義、官僚資本主義的統治，建立無產階級領導的、工農聯盟為基礎的各階級的聯合專政；

　　新民主主義的經濟綱領：沒收封建階級的土地歸農民所有，沒收官僚資本歸新民主主義國家所有，保護民族工商業。

　　新民主主義的文化綱領：發展無產階級領導的人民大眾的反帝反封建的文化，即以無產階級共產主義思想為指導的民族的、科學的、大眾的文化。

　　為了實現新民主主義的最低綱領，共產黨進行了延安整風、打土豪分天地、國內解放戰爭等，于1949年成立了中華人民共和國，宣告了新民主主義革命的勝利完成，并于1956年完成了新民主主義向社會主義的轉變。

　　1978年，十一屆三中全會的召開，中國開始了變革 開放。在1992年之后，變革 開放迅猛發展。在共產黨十五大上，中國共產黨又確立了社會主義初級階段的綱領。這個綱領一直指導著至今為止的共產黨的實踐。

　　社會主義初級階段的經濟綱領：在社會主義條件下發展市場經濟，不斷解放和發展生產力，通過堅持和完善社會主義的基本經濟制度和經濟體制，保證國民經濟持續快速健康發展，人民共享經濟繁榮成果。

　　社會主義初級階段的政治綱領：在中國共產黨領導下，在人民當家做主的基礎上，依法治國，發展社會主義民主政治。

　　社會主義初級階段的文化綱領：以馬克思主義為指導，以培育有理想、有道德、有文化、有紀律的公民為目標，發展面向現代化、面向世界、面向未來的、民族的、科學的、大眾的社會主義文化。

　　不但提出了綱領，而且還分別針對經濟、政治和文化提出了基本的政策和具體的方法，經濟的基本政策是堅持和完善社會主義公有制為主體、多種所有制經濟共同發展的基本經濟制度；堅持和完善社會主義市場經濟體制,使市場在國家宏觀調控下對資源配置起基礎性作用；堅持和完善按勞分配為主體的多種分配方式,允許一部分地區一部分人先富起來,帶動和幫助后富,逐步走向共同富裕；堅持和完善對外開放,積極參與國際經濟合作和競爭。政治的基本政策是堅持和完善工人階級領導的、以工農聯盟為基礎的人民民主專政；堅持和完善人民代表大會制度和共產黨領導的多黨合作、政治協商制度以及民族區域自治制度。文化的基本政策是堅持用鄧小平理論武裝全黨，教育人民；努力提高全民族的思想道德素質和教育科學文化水平；堅持為人民服務、為社會主義服務的方向和百花齊放、百家爭鳴的方針，重在建設、繁榮學術和文藝。

　　回顧中國共產黨關于綱領的歷史，我們可以很明確的發現，它的最高綱領始終沒有變化，那就是在中國實現共產主義制度，而隨著階段性任務的完成，又形成了不同階段的綱領，這個綱領一方面是為了最高綱領服務的，統一于最高綱領，一方面又體現了當時環境對共產黨的要求。

　　共產黨堅持自己的戰略規劃，并有效的實現階段目標，無論遇到什么樣的困難，都堅定地堅持自己的戰略。比如說在社會主義初級階段，國內爆發過三次大的爭論，分別是姓“社”姓“資”的爭論、姓“公”姓“私”的爭論和2005年關于變革 開放的爭論，但是，這些爭論都沒有影響共產黨對綱領的堅持，其背后的原因，來自于共產黨對自己信仰的堅持，源于共產黨有堅定的信仰！而這，恰恰是其他組織所不具備的，也是其他組織的戰略成為草稿圖甚至是廢紙的背后深刻原因。

　　戰略成了草稿圖，很明顯，是執行能力不夠造成的，是執行不到位造成的，可是，為什么執行總不能到位呢？