網站快速積累用戶八大妙招

　　現在大家都創業做互聯網，網站不計其數，每個互聯網創業者都希望創造財富奇跡，都想有朝一日到那斯達克風光一把．但我們冷靜下來想想，要是中國有1000個新浪這樣的門戶網站,那將會是什么后果？我想肯定至少要死掉900個。因為中國的網民數量已及網民上網時間和他們愿意在網上的支付都是有限的，就算增長再快也是有一定量的。如果互聯網的數量和發展速度超過了這個量，就成供給過剩了。

　　所以現在大家是“搶”用戶。怎么搶用戶呢？首先我們否定兩種方式之后再接著說，一是做假，那是無恥的行為！二是色情暴力。有些朋友想快速積累用戶想昏了頭，用色情來吸引用戶，這不是找死嗎。退一步說就是用色情手段，也要用的高明一點啊，直接用赤裸裸的東西，無論你發展再快，最后只有一個結果：死。

　　我列舉八個快速積累網站的例子，大家共同學習學習。如果大家還有什么好例子和好方法，敬請在后面接著補充。

　　一、百度：技術革命（www.baidu.com）

　　百度的成功，很大程度上是依賴于搜索引擎技術。

　　在最早沒有互聯網的時候，人們要獲取知識只能是查字典，翻書。后來互連網發展起來了，人們發現尋求知識方便多了，主要是知識量增大了。但是要想獲取自己想要的知識，還是必須找到相關的網站，再在網站里面慢慢的尋找。人們開始思考了：要是有一部互連網字典該多好啊。于是百度誕生了，樂壞了大家。

　　搜索引擎技術的出現，改變了所有人的上網習慣，讓人們獲取知識更加方便快捷。百度也正是抓住了這個機會才能有今天的成就。

　　利用互聯網新技術來影響人們的上網習慣，是一個最好的辦法。因為他會開啟新的互聯網概念，改變人們的上網習慣，由此發展起來的網站，網民的忠誠度很高。現在做搜索的網站也很多，google、雅虎、搜搜、搜狗、中搜等也是不錯的搜索引擎，但他們卻怎么也干不過百度。為什么？因為搜索引擎這場革命是百度領導鬧的，天下是它打下來的。

　　現在如果我們也要借技術革命來搞網站，卻又是很難的事了。筆者不懂技術，但我知道互聯網發展中真正稱的上技術革命的實在沒幾樣。Web2.0就被是在1.0基礎上的一個小小的技術進步，卻被炒成一個似乎與1.0完全不同的新概念。結果搞來搞去也就那么回事，現在風投也沒興趣跟著鬧了，看他們怎么辦。

　　所以奉勸大家千萬不要把互聯網技術的一點革新和進步當作技術革命，你有本事炒起來那還罷了，要是炒不起來，網民們可就不會搭理你了。

　　二、威客：金錢的誘惑（www.veeke.cn）

　　“人人幫我，我幫人人”這個概念真不錯，似乎還有點哲的味道。

　　那么我們來做一個假設：威客模式里發布任務不要錢，也就是說你解決問題得不到錢。那會是什么后果？我相信威客網就沒人了，人人幫我行，我幫人人，拉倒吧。

　　人們一窩蜂跑到威客網上，其實都是沖著錢去的。都想看看有沒有什么任務是自己能做的，順便掙它千八百的多好。現在還有什么東西比金錢更具有誘惑力？這是利用了人們的求財心理。

　　這到不失為一個積累用戶的好辦法，誰叫人們都喜歡錢呢。威客們天天喊說重要的是能為人們解決問題，其實人們想的都是能掙到錢。

　　大家有興趣可以在這方面多琢磨琢磨，看看能不能開發一個新的模式，可以讓網民們掙到錢的，網民一定會喜歡。這樣做起一網站來就很容易了，用戶增長一定很快。

　　筆者一個朋友在搞威客，不知道是他搞錯了，還是整個威客界都是這樣搞的。他網站上也有不少任務，賞銀也看的人心癢癢。我問他在那里找到這么多任務，他笑而不答，有一天他喝多了，告訴我說：其實只有很少一部分是用戶發布的任務，多數都是他們自己拿錢搞出來的任務，為了吸引用戶嘛。他們這樣搞我們網民到是沒什么意見，反正是掙錢，管他任務是誰發布的。但威客真這么搞的話，走的遠嗎？難道真有這樣的事？筆者也沒搞明白。

　　三、阿力士招商網：抓住熱點（www.qalex.com）

　　這個熱點是可不是社會新聞熱點，那不值當一搞。指的是新的熱點的行業。阿力士招商網正是抓住了工業地產這個熱點新行業。

　　當大家眼睛都盯著房地產的時候，誰也沒注意到地產業的另外一個分支——工業地產已經興起了。說不定到現在好多朋友連工業地產是啥都不知道，筆者就贅述幾句吧。通俗講工業地產就是指廠房、工業園和物流倉庫。隨著中國制造業的崛起和中國工業化進程的加快，工業地產也是突然拔地而起，其興起速度甚至超過了房地產。2003年的時候這個概念才正式明晰，2005年就全面火暴，2006年更是不得了，國內外地產商紛紛巨資投入。以至于火暴的亂了章法，國家不得不出臺一系列政策進行規范。陳志豪2006年初正式組建創辦阿力士招商網，主要為工業地產開發商、投資商和政府招商部門服務。在這種時候推出這樣的網站，那些投資商開發商自然就一古腦都跑來了。在我們都沒太注意的時候，阿力士招商網就以迅雷補不及掩耳之勢搶走了工業招商第一門戶的寶座。有人預測它將是工業地產里的“搜房”。

　　已經成功了的中國化工網也是借助了中國化工業的興起。其實在中國還有很多這樣的機會，有很多新興熱點行業都還沒有一個很好的網站，同時隨著這會經濟的發展，也會有很多行業會逐步興起而成為熱點。

　　大家可要擦亮眼睛盯著，抓住一個熱點行業，做成行業第一門戶，你就成功了。

　　四、3G門戶網：免費的午餐(wap.3G.net.cn)

　　在傳統互聯網里，我們已經習慣了免費的午餐。而且就算你提供免費的午餐，也不見得能吸引來用戶。就像你建了個免費的公廁，是會有人來上，但是別人建了一個更好的免費公廁，大家就都跑了。

　　3G門戶網能用免費的午餐迅速的積累起用戶，就在于它是在無線互連網領域。這個網站是鄧裕強先生在2004年初建立的手機wap站。在當時，用手機上網，那可是很貴的，無論是下載鈴聲還是圖片還是瀏覽新聞，都是要收費的。3G門戶網卻是免費的，再加上當時廣州移動神州行實行了20元上網包月，3G門戶網的用戶就像瘋了一樣的增長。

　　3G門戶網在成立后3個月月內就積累了100萬用戶，而且是在沒做廣告的情況下。2006年初用戶就過了千萬。經過兩次融資，現在已經穩坐wap門戶第一把交椅了。

　　免費曾經是互聯網吸引用戶的一個有效手段，結果卻是造成了整個互連網都沒辦法收費。這對互聯網創業者是個有效手段，但對整個行業卻是個傷害。從價值交換的角度出發，網民享用互聯網信息就該付費，可大家都一個勁的比免費，畸變了網民的消費理觀念。

　　如果有朋友也想用免費來迅速積累網站的用戶，可要先想清楚了。這樣可能會為你迅速積累起大量的用戶，但要小心為他人做嫁衣裳，最后自己什么也撈不到。

　　五、貓撲：色情擦邊球（www.mop.com）

　　其實大家都是這么干的，只不過有的玩過了火，把自己給搭進去了。有的想玩卻又太常謹慎，總感覺放不開。而貓撲卻是玩的火暴卻又不過界，給你來個尤抱琵琶半遮面，欲露未露近卻無。

　　相比其他一些娛樂門戶，貓撲里情色性的東西就多多了，而且很多都已經接近黃的標準了。說這個似乎有點俗，但食色性也，說不說都有很多人喜歡。筆者記得曾經在貓撲上看到這樣一條新聞：“日本女人竟然這樣無恥”，妙哉啊，這是一個能將人的情欲、好奇心和愛國情節都挑撥起來的標題。點進去，內容是日本女人對男性生殖器崇拜的圖片，一切被公眾道理稱為色情的標準它都滿足了。但你能說它是色情么？這一可以說是它國風情，二可以說是讓大家的愛國心得到滿足。看的人呢？可以堂而皇之的看完了然后說：她們確實很無恥。實際上呢？就是色情。

　　這是快速積累用戶屢試不爽的一招，有時候用用到也不妨。但是千萬要拿捏好，收的太緊網民沒興趣，放的太開容易引火燒身。比如網上一直點擊很高的一篇文章，標題叫“前臺小姐們的幕后生活”，這個標題能讓很多人想入非非，內容卻是講公司前臺的女孩子們的生活情況，文章也寫的很好，很耐看。這種辦法就比較可取，但一定要保證內容也是很好的，純粹用標題欺騙網友的行為也是可恥的。

　　建議在有其他辦法的時候不要用這一招，首先要和你網站的內容整體相匹配。你又不賣成人用品，以這樣中段把用戶吸引來的目的是什么呢？如果最終沒辦法從他們身上得到收益，那不是浪費買服務錢的錢么。

　　六、阿里巴巴：幫企業生財（www.alibaba.com.cn）

　　如果你做的企業也能幫企業生財，那你就一定能成功，而且你和你的網站會受到人們的尊敬。

　　“如果把企業也分成富人窮人，那么互聯網就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業什么都沒有，他們才是最需要互聯網的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命。”

　　阿里巴巴正是本著這個精神，做到今天這樣大的場面。從網站每日 的供求信息和成交量就可以看出確實有很多中小企業在阿里巴巴找到了財富。中國中小企業逐漸會成為中國經濟的中流砥柱，相信阿里巴巴領導的電子商務前景將會非常的美好。

　　電子商務已經越來越成為趨勢，其中蘊藏的商機更是不可限量。可能大家會想：B2B的電子商務已經被阿里巴巴、慧聰等幾個寡頭給壟斷了，C2C的電子商務市場又被淘寶、易趣給瓜分了，現在還多了個拍拍網，哪里還有我們插足的份呢？

　　電子商務是個大市場，網上交易四個字的含義不是阿里巴巴等幾個網站能完全代表的，市場也不是他們能瓜分完的。只要我們圍繞它多下工夫，相信還可以有許多模式可以運作的，只要圍繞網上交易相關的，都是有市場可做的。

　　七、優酷：借“性”炒作（www.yoqoo.com）

　　張鈺差點沒把大伙都給惡心死，好在她的丑事還成就了一個網站——優酷網。

　　優酷在張鈺事件發生時，流量基本上是陡然增加了十倍；但事件結束后，流量迅速回落，不過基本上還是比事前翻了一翻。因張鈺事件一炮成名的優酷網隨后就獲得三家基金總共1200萬美元的風險投資。雖然對這兩者的相關性創始人古永鏘對這兩者的相關性表示了否認，但大家的眼睛都是雪亮的，再說了，大家都說是，不是也是了。

　　網站借重大新聞熱點炒作，是一個免費快速推廣的好辦法。但要避免“其興也勃，其亡也忽”。大家對天涯社區里竹影青瞳還有印象吧，這同樣是一次炒作，天涯的流量漲了接近10倍，這又和優酷一樣――但和優酷不一樣的是，天涯是用長達9個月的持續穩定單邊上揚，完成了這次上漲；而優酷是“井噴”之后迅速回落。前段時間，青娛樂網站運營的“雅閣女”事件，也是一個不錯的例子。

　　所有這樣的事情，都不要以為是突發事件，這些都是網站精心運作的。優酷運作的這個事，有其成功的地方，也有不足之處。優酷是“催熟”群眾智慧；而天涯和青娛則是等待瓜熟蒂落，再順勢放大。

　　八、新浪博客：名人效應（//blog.sina.com.cn）

　　新浪博客利用名人效應，后來居上，趕超了博客網。現在大家開博客，基本都上新浪去了，博客網目前的景況很尷尬啊。

　　專門去看了一下老徐博客的訪問量，已經7500多萬了。筆者本人對這種所謂的名星博客不感興趣，只是偶爾去看看潘石屹的博客。我就沒明白，像徐靜蕾這樣記錄她日常生活的小事就那么值得關注嗎？有空不能去干點別的？沒辦法，中國人比世界上任何國家的人都好奇，都愛追星。所以新浪成功了。現在，新浪每日 產生30萬篇文章和30萬條評論，已經發展成為中國第一大原創社區和第一大互動社區，其中單獨博客訪問量突破千萬的有10人，突破百萬的有百人。

　　大家如果有實力，也可以像新浪一樣借用名人效應來吸引用戶，這招靈的很。但要想利用名人為自己的網站做宣傳，也不是件容易事。首先你要沒點名氣和經濟實力的話，名人沒看不起你。就算你有了條件，這些名人也不見得會和你合作，中國的名人都臭屁的很。

　　最重要的一點是大家一定要注意，中國那些明星多數都沒什么文化，不知三國是哪三國不知抗日戰爭打了幾年的大有人在。和這樣的明星合作可是很累的事，弄不好連你的的面子也丟了。而且這幫人可不是善主，要是利益分配稍微不合他們的意思，立馬跟你翻臉。徐靜蕾不是去開了鮮花村嗎，為此新浪也倍感壓力。

　　所以朋友們用這招時要小心，一是要選對人，二是要策劃控制好。千萬別末了網站沒搞起來倒被名人把自己染臭了。