降低價格、降低配置、加大普及似乎成了這場“運動”的主旋律，只是這件事情似乎發(fā)生在英特爾身上而顯得有些不同。當(dāng)國內(nèi)眾多理論及企業(yè)界人士還在熱議如何擺脫價格戰(zhàn)的泥潭時，國際巨頭卻又是以價格武器發(fā)起了新一輪的攻勢。從這其中，我以為有這樣一些趨勢值得關(guān)注與重視。
其一、差異市場的存在
和很多IT產(chǎn)品的使用類似，目前一些IT產(chǎn)品普遍存在著配置過剩的現(xiàn)實情況；并且很多原先看作應(yīng)是耐用消費品的產(chǎn)品也出現(xiàn)了向快速消費品消費特征轉(zhuǎn)換的趨勢，消費者對很多產(chǎn)品的要求由“經(jīng)久耐用”向“經(jīng)濟(jì)實用”變化。因此差異化的市場慢慢形成著，不同的消費人群有著不同的消費需求。英特爾低價電腦的推出正是看到了這種消費市場的變化。
其二、中國市場的機會
和很多發(fā)展中國家不同，目前的中國市場存在著大量的“中間人群”，他們具有很強的消費意愿與從眾心理，但是支付能力還是有限。當(dāng)今的世界，所謂“得中國者得天下”。并且對于很多中西部、縣鄉(xiāng)級消費人群，價格的影響因素還是占主要的。加之因為一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、電力供應(yīng)等事實因素，因此高配置的產(chǎn)品并不能很好的發(fā)揮產(chǎn)品設(shè)計的諸多優(yōu)勢。而此時英特爾的“降配、降價”其實是滿足了目前中國市場眾多潛在消費者的需求。
其三、品牌角色的轉(zhuǎn)換
英特爾長期以來是作為一個芯片品牌存在于行業(yè)中的，但是因其長久以來對品牌傳播的重視與獨特方式，已經(jīng)使得廣大消費者心中形成了“有英特爾才是好電腦”的認(rèn)識。英特爾開始推廣的“Classmate PC”主要的競爭武器是價格，但同時也意味著英特爾從一個上游核心技術(shù)的供應(yīng)商品牌正在逐步力圖打造直接影響消費者的終端產(chǎn)品品牌。這是一個十分重要的變化，也是一個足以影響今后PC市場發(fā)展變化的一種趨向。
其四、錯位競爭的計劃
英特爾的產(chǎn)品長期以來一直是提供給整機生產(chǎn)廠家的，如果此時的英特爾推出的PC產(chǎn)品直接與這些客戶的產(chǎn)品產(chǎn)生直接競爭關(guān)系，那勢必是加速將眾多客戶推向自己的競爭對手。所以英特爾推出的低價電腦從一定程度上避免了與自己客戶目前產(chǎn)品的直接沖突，以“錯位競爭”的方式實現(xiàn)階段性的共容共生。
其五、市場培育的策略
一個成熟企業(yè)的產(chǎn)品組合中一定會有形象的產(chǎn)品、跑量的產(chǎn)品、利潤的產(chǎn)品，當(dāng)然也會階段性的存在市場培育的產(chǎn)品、用來打架的產(chǎn)品。作為以技術(shù)著稱的英特爾，理應(yīng)是難以容忍“簡配、簡裝”的，而如今以價格為先導(dǎo)，也絲毫不能掩飾其通過產(chǎn)品普及實現(xiàn)品牌普及的目的。因為在英特爾看來，消費者是有差異的，同時也是會成長的。最初使用低價電腦的消費者，會隨著經(jīng)濟(jì)條件、使用要求的變化進(jìn)行逐步的升級變化，這是英特爾盼望的一張“好牌”。
因此，在我看來，英特爾低價電腦的推出并不是一種市場戰(zhàn)術(shù)上的考慮，而是基于英特爾未來發(fā)展戰(zhàn)略的一種規(guī)劃。也許我們應(yīng)該有理由相信，合適的時候，英特爾一定會推出他各種配置的產(chǎn)品組合，而不僅僅是低價。那個時候，也許我們更容易理解他如今的良苦用心。
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