孫子兵法的戰略原則

　　一、知彼知己，百戰不殆

　　知彼知己，是制定和實施一切戰略戰術的前提和基礎。

　　孫子曰：知彼知己者，百戰不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必貽。（《謀攻篇》）

　　又曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。（《地形篇》）

　　又曰：故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。（《用間篇》）

　　又曰：料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。（《地形篇》）

　　競爭以“知”為先，人民領袖毛澤東用了一句通俗的語言表達：“沒有調查，就沒有發言權”。概而言之，“己”指主觀因素，“彼”指客觀環境，“彼”和“己”概指一切影響勝利的因素，搜集分析所有影響勝利的主要因素，是取勝的前提和基礎。

　　知彼知己，于兵戰大而言之是“五事”“七計”，五事即：道、天、地、將、法，七計即：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？（《始計篇》）

　　孫武子對如何“知彼”作了詳盡的闡述：

　　知敵之謀，察敵之情：策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。（《虛實篇》）

　　用間諜探知敵情：五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也（《用間篇》）。

　　臨戰“相敵”：相敵三十二法。敵近而靜者，恃其險也；……兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。（《行軍篇》）

　　二、先勝而后求戰

　　“先勝而后求戰”，就是要打有把握之仗，充分體現了孫武子的慎戰思想。

　　孫子曰：古之所謂善戰者，勝于易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功。故其戰勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。（《軍形篇》）

　　修道而保法是先勝的根本，政治清明、國力昌盛，確保了軍隊的整體實力，也確保了軍隊的戰斗士氣。

　　知彼知己是先勝的基礎，通過分析敵我雙方的優勢與劣勢，力求使自己立于不敗之地，同時捕捉和創造戰勝敵人的機會。

　　三、以全爭于天下

　　全勝戰略的實施，可以做到“不戰而屈人之兵”，“不戰而屈人之兵”是用兵的至高境界，是實力的象征，也是共贏思想的體現。

　　孫子曰：善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。（《謀攻篇》）

　　戰爭消耗巨大，“日費千金”，若能化敵為友、利益共享則可“兵不頓而利可全”。“伐謀”是成就“全勝”戰果的良策，在敵軍作出戰略決策之先，對其決策關鍵人及過程施加影響，或動搖敵軍高層戰斗意志，尋找雙方利益共同點，從而達成利益同盟。

　　四、避實而擊虛

　　避實擊虛的實質目的在于掌握戰略主動，通過關鍵戰役取勝或搶占戰略要地，蠶食敵軍有生力量，挫傷敵軍士氣，振奮我軍斗志，爭取有利作戰態勢，而后取得戰略主動。

　　孫子曰：夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵應敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。（《虛實篇》）

　　知彼知己是避實擊虛的先決條件。知彼知己，從而集中我方兵力，形成局部優勢，攻擊敵軍空虛之所。

　　五、以正合，以奇勝

　　孫子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也；死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮之也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？（《兵勢篇》）

　　孫武子認為，一切作戰方式源于奇正變化，奇正的變化運用演變出無窮無盡的作戰方式方法，善用奇正者，其應敵方法“無窮如天地，不竭如江河”。

　　一支訓練有素、配合默契的軍隊是出奇制勝的關鍵，奇正運用源于分合為變，依據敵情變化，靈活調度軍隊，快速出擊，正亦奇，奇亦正，避實擊虛，因敵制勝。

　　六、兵貴勝，不貴久

　　“兵貴勝，不貴久”，即是：用兵打仗貴在迅速取得勝利，而不宜拖延戰事。

　　孫武子主張速勝，是從進攻的角度而言的，發動戰爭，一般是侵入敵國，重地作戰，國財消耗巨大，于是孫子提出“拙速”的主張，曰：“兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。”（《作戰篇》）。《九地篇》進一步言及：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”

　　“快速取勝”是一門競爭藝術，往往運用人“絕地反擊”的心理，使個人以及團隊戰斗意志集中、目標明確，從而達到所向披糜、無堅不摧的境界。

　　以上六條戰略原則組合，知彼知己在先，在知彼知己基礎上，做好充分而必要的作戰準備，從而做到先勝，全勝可謂是先勝最理想的實施結果，也是“兵不頓而利可全”共贏策略的體現，若必須通過“伐戰”以決勝負，則實施避實擊虛、出奇制勝策略，贏得最終勝利，速度作為一條戰略原則，無論是兵戰，還是商戰，都有其現實意義。