正確對(duì)待利潤(rùn)事關(guān)企業(yè)的存亡

　　也不知道什么時(shí)候起，中國(guó)的企業(yè)家成了利潤(rùn)的奴隸。

　　曾經(jīng)在2001年我就和裕興的老板祝維沙有過(guò)接觸。當(dāng)時(shí)祝老板要做跳舞毯，我很納悶，這個(gè)做IT的老板怎么對(duì)這個(gè)小玩意很喜歡。祝老板告訴我，因?yàn)樘杼河泻芨呃麧?rùn)。

　　在祝老板的眼里，利潤(rùn)是企業(yè)的最高指示。只要有利潤(rùn)可圖，打點(diǎn)短工算不上什么。后來(lái)裕興在跳舞毯上是否很賺一筆我不得而知，但是裕興的這種追逐利潤(rùn)的思想給我留下了深刻的印象。

　　可以說(shuō)，在未來(lái)的5年時(shí)間里，祝維沙的裕興在追逐利潤(rùn)上的實(shí)踐十分讓人心寒。最終，裕興在健力寶上的折騰將追逐利潤(rùn)的戰(zhàn)略思路推倒了高潮，可是高潮過(guò)后，一切不復(fù)存在。

　　今天，裕興安在？

　　回望裕興的企業(yè)戰(zhàn)略，正是因?yàn)樽分鸲唐诘睦麧?rùn)才讓這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，并最終從人們的視野中消失了。

　　與裕興不同的是河北的三鹿。這個(gè)和我戰(zhàn)略合作了3年的企業(yè)著實(shí)是讓人既愛(ài)又恨。愛(ài)的是這個(gè)企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，恨的也是如此理由。

　　2003年，我接手給這個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)的時(shí)候，三鹿在google上搜索的新聞共有460多條，這種關(guān)注度和每年70億左右、連續(xù)13年中國(guó)奶粉銷量第一的企業(yè)很不符合。抱著疑惑，我對(duì)企業(yè)的高層做了全面的訪談，最后謎底終于揭開(kāi)。這個(gè)企業(yè)十分務(wù)實(shí)，根本不喜歡夸大任何事實(shí)。后來(lái)，我們?cè)谏现懈叨水a(chǎn)品上有了一點(diǎn)分歧，分歧的最大原因是如果上了利潤(rùn)太高的產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)的良心過(guò)意不去。 　　乍一聽(tīng)，覺(jué)得這不是一個(gè)做企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。但是仔細(xì)推敲，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，三鹿的整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在不自覺(jué)地走了最大市場(chǎng)占有率的路線。在很多奶粉企業(yè)在利潤(rùn)的高低之間動(dòng)蕩，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善的環(huán)境下，三鹿不過(guò)于追逐利潤(rùn)的的戰(zhàn)略成就了企業(yè)之大、同時(shí)也成就了企業(yè)之強(qiáng)。

　　當(dāng)然，高利潤(rùn)不是戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)也很多，比如萬(wàn)科的王石，他在企業(yè)的發(fā)展上有一個(gè)十分明確的規(guī)定，不做高利潤(rùn)的產(chǎn)品。很多人認(rèn)為這是因?yàn)橥跏锹殬I(yè)經(jīng)理人，不是老板的緣故。而我更認(rèn)為這正王石的大智慧，與這些無(wú)稽之談根本沒(méi)有關(guān)系。高利潤(rùn)在競(jìng)爭(zhēng)面前意味著短暫的市場(chǎng)和變化太多的市場(chǎng)，而一被對(duì)高利潤(rùn)誘惑，一種可能是投入過(guò)大，最后損失很大；另一種是投入太少，反而得不到高利潤(rùn)，最終失去了把握機(jī)會(huì)的價(jià)值。

　　奶片這個(gè)產(chǎn)品我們都很了解，2004年，中國(guó)刮起了一陣奶片風(fēng)。據(jù)我估計(jì)，在奶片30％左右的利潤(rùn)影響下，至少有80多家企業(yè)先后投入其中，但是最終真正盈利的卻不到5家。東北一個(gè)小企業(yè)老板更是購(gòu)買了30多臺(tái)設(shè)備之后，一個(gè)產(chǎn)品也沒(méi)有生產(chǎn)，就不得不將設(shè)備轉(zhuǎn)讓，虧了將近200萬(wàn)，從此一蹶不振。

　　而在這個(gè)奶片風(fēng)強(qiáng)勁之下，中國(guó)只有一個(gè)企業(yè)很冷靜，那就是三鹿，三鹿在將近1年的時(shí)間中抵擋住了奶片高利潤(rùn)的誘惑，最終贏得了奶粉市場(chǎng)的更大勝利。

　　正確對(duì)待利潤(rùn)是中國(guó)企業(yè)家的必修課之一，誰(shuí)在企業(yè)戰(zhàn)略的制定中規(guī)避了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)就有可能會(huì)少走大起大落的彎路。