LED照明業的“聯發科”猜想

　吳宗憲下課了。不要誤會，這位以搞笑見長的綜藝天王并未退出給觀眾帶來無窮快樂的主持人行列，而是辭去擔任了168天的翔升電子董事長職務。這個充滿喜劇感的人在許多場合強調“花了3年時間研究LED照明業”，每遇采訪都會習慣性地掏出一盞LED燈展示給記者，通常他都會說出想“做LED照明業的聯發科”的夢想。盡管吳宗憲的話更像開玩笑，但LED照明業未嘗不會出現類似聯發科式的商業模式。

　　中國已成為LED燈具的最大生產國，但由于美國、日本、德國、韓國的上游廠商用專利技術建立了一道道難以逾越的障礙，導致LED燈具價格居高不下，中國LED照明業的產能發展至今仍未形成規模化。在過去的幾年里，企業進入LED照明業，必須跨過兩大難關：一是千萬元計的投資，一是技術關和質量關。相對而言，后者比前者更難跨越。這讓不少傳統照明企業視之為“畏途”，但這個圈子如果少了傳統照明企業的參與，必將難以做大、做強。對于它們來說，近幾年來的LED照明行業是一個既不能遠之又無法近之的領域。在某種程度上，現在的LED照明業是由一群技術工程師主導規則，而傳統照明業則是由一群職業營銷人操控市場，看起來這是兩個不同的江湖。如果有新的商業模式讓傳統的照明業不費吹灰之力就能制造質優價廉的LED燈具，世界將會怎樣？

　　5年前，手機行業的話語權掌握在既有技術又有資金的少數企業手中，它們享受著技術領先所帶來的巨額利潤。然而它們的好日子被一家名為“聯發科”的公司攪合了，它以“Turn key solution”模式對整個行業進行了一次大洗牌。“Turn key solution”直譯為“交鑰匙方案”，也就是說將產業鏈的上游與中游環節整合，形成一個解決方案，手機廠商只要購買一些簡單的零部件就可以出品手機。一家手機廠商理論上只要有三個人就可以運轉：一人負責采購模塊，一人負責找代工廠，一人負責銷售和回款。2009年，聯發科憑借這一模式，帶領著中國眾多的山寨手機廠商生產出了1.45億部手機。

　　如今LED照明業的市場格局與5年前的手機市場如出一轍：少數企業控制著市場，多數企業不得其門而入。在強烈的剪刀差對比下，一旦有聯發科式的商業模式出現，勢必顛覆和改寫整個行業的規則。

　　許多專家認為，LED照明企業的發展模式已經違背了產業發展規律，每個企業都是全產業鏈的做法，只有垂直整合，沒有橫向分工，因而無法形成規模化制造，成本一直居高不下。而傳統照明企業要從封裝環節開始到最終的成品，投資至少千萬元，而且往往很難解決電路散熱的技術難題。如果引入模塊化一攬子解決方案，這兩個難關就迎刃而解。

　　所謂模塊化，就是讓原來的LED照明研發制造的工作傻瓜化、標準化，將光源、散熱部件、驅動電源集成在統一的模塊里，燈具企業只需購買模塊，然后添加一些簡單的零件和造型設計，就可以制造外觀精美、價格低廉的LED燈具。這打破了以往LED燈具的制造模式，使LED照明的游戲規則不再掌握在少數幾個玩家手里，很多中小企業甚至個人都能參與進來，一旦它們聚合起來，將形成一股強大的顛覆性力量。這些中小企業不必再為制造的事情而煩惱，更不需為千萬元的準入門檻而擔憂，每日 只需搜集最新的市場資訊，建立廣泛的商業人脈，即可在最短的時間內將市場需求變成產品。屆時，山寨手機創造的銷售神話極有可能在LED照明業誕生。

　　這種新的產業分工模式是對原有市場權力的再分配，最具話語權的無疑是一個個分散在終端、具有敏銳觸角的企業和個人，它們將最終決定LED照明商業模式的走向。當模塊成為大多數照明企業所采用的標按時 ，也就離LED燈具的普及時代不遠了。經過大量細致的采訪，《新營銷》記者在分析LED照明產業走向時，發現模塊化的變革力量正給照明產業帶來極富想象力的市場格局：

　　其一，芯片價格控制權不一定繼續掌控在上游的芯片商手中，下游產品應用商形成的大規模的集中采購，將比以往零散式的采購更多一些話語權；其二，投資進入門檻的大幅降低，使得在中國任何一個區域，都極有可能出現一個個類同于“中國燈都—古鎮”的“中國LED燈都”……（該文原載于新營銷雜志2010年1月刊）