小企業應重營銷輕管理

小企業有限的資源又如何能參與無限的市場競爭？

小企業生存的重要策略是聚焦。集中優勢力量只為部分客戶服務，讓真正購買產品的客戶感受到看得見的好處。雖然你服務的只是一部分群體，但是你可以把這部分客戶群體當作企業最優秀的業務員一樣對待，然后通過客戶推薦客戶，一步步做強做大。因為隨著市場經濟的高速發展，客戶變得越來越理性，他們不容易相信公司，也不容易相信廣告，更不會隨便相信業務員。但是他們會相信一種人，那就是曾經使用過產品的客戶。金杯、銀杯，不如客戶口碑，金獎、銀獎，不如客戶夸獎。所以小企業的生存之道在于聚焦，為少數人提供超值的服務，然后通過少數人感動大多數人。

小企業的生存策略不能學習大企業輕營銷重管理的作風，恰恰應該選擇重營銷輕管理。

中國企業的倒閉主要原因有兩種：一種是撐死的，一種是餓死的。大企業是吃多了消化不好撐死的，小企業是沒得吃營養不良餓死的。所以小企業的生存之道一定是先營銷后管理，企業沒有錢再怎么管都沒有用。因為企業管理不是目的，創造利潤才是關鍵。不管企業什么制度、什么文化最終都是為企業的生存和發展服務的。經營企業不需要講道理，只需要看效果，有了業績才能讓企業生存和發展。