競爭的兩企業是雙亡還是雙贏

       競爭導致令人驚詫的結果 

　　競爭導致的結果就是優勝劣汰適者生存法則的具體表現形式之一。目前企業間的競爭往往均帶有惡意和你死我活的色彩，力爭做到不與對手拼個魚死網破就誓不罷休。可這樣導致的結果也會出現幾種情形，要么就是兩敗俱傷，要么就是越挫越勇，要么就是“兩者相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝”的局面。 

　　有這樣兩家制藥企業，十年前，他們都處于同一起跑線上，都處于創業期。他們的創始人李總和吳總還是同學，他們各自的企業發展了十年，也就存在自一開始競爭了十年。但時至今日，兩家企業不但沒有造成上面的幾種情形，令人感到費解的是的資產與實力也象滾雪球一樣越滾越大。 

　　兩家企業都在當地如今是數一數二的知名企業，均處于本地制藥企業的領跑地位。兩家企業你消我漲我高你低的在為大眾健康造福的同時，兩家企業的差距也就是在一個好象天注定的范圍內進行良性的競爭，提起來就有點戲劇性了。 

　　相似的歷程風生水起 

　　兩個企業的老總既是同學，也屬業內的佼佼者，由于他們都是學藥學的，所以更對制藥業懷有濃厚的興趣。十年前，兩個壯志未酬的年輕人還僅僅在各自所在的企業里工作，但創業的激情點燃了他們胸中的烈火。由于兩個人是同學，都懷揣創業的夢想，所以會常常在見面時談起自己的一些真實想法。但由于思維、能力、性格和環境的不同，當時剛剛三十初頭的他們，也曾著急于生不逢時的感慨。但這個時候如果再不創業那就再沒有那樣好的年華去任由流逝了，可那時的兩位老總如何會想到十年后各自所取得的成就。于是，李總與吳總的企業就這樣從小到大的開始了。 

　　李總依托一所醫科大學作為創業基地，他是這所大學畢業出去的學生，所以爭取到了大學校辦工廠的經營權。校辦工廠也兼做醫藥科研，李總利用這樣的便利條件也在干著自己的私活。李總針對上世紀九十年代以后人們保健意識的加強，保健品市場的火爆，李總也想搭乘醫藥保健品的末班車，狂賺一把。他通過對孩子缺鈣人群加劇的情況了解，研發了一種專門對兒童補鈣的產品。李總利用大學的科研實力和自己籠絡的一幫同學朋友，用了兩年的時間研制出了這種產品，于上世紀九十年代中期順利上市。 

　　而吳總這邊，則根據自己在一家大型國有企業任廠辦醫院院長的有利時機，也在加緊著自己創業的步伐。吳總通過市場細致研究，認為獨生子女是以后家庭組織的趨勢，而年輕的父母更為關注孩子的健康成長，而孩子缺鈣貧血癥狀也逐漸困擾著年輕的父母，同時也成為人們關注的一個話題。此外，女性的缺鈣貧血人群也在不斷批量增加，而本地在當時又沒有針對性的產品。吳總也以敏銳的眼光發現了當時補鈣補血保健品市場的巨大容量和潛在人群，消費者能力增強后所蘊藏的巨大商機。吳總審時度勢的針對此市場進行了產品研發。吳總先后用了三年時間與他的一幫創業者們共同研發出了針對女性和兒童補鈣補血具有雙重功效的產品，很受患者歡迎和市場的接受。從這時起，李總、吳總就開始了市場的競爭，爭奪市場的過程中，有時幾乎難免產生矛盾和短兵相接。 

　　在當時的市場環境中，李總與吳總都搭上了中國當時醫藥保健品市場處于輝煌時期的末班車。他們在當地都以短短的三年時間，占領了所在省區的絕大部分市場，都想著如果能夠自己出來開公司，還要逐步向外省滲透。而此時他們分別還在依附在各自的企業與大學，沒有真正建立起屬于自己的企業。而他們通過各自的產品銷售和營銷網絡的建立，已經從市場中賺取了“第一桶金”。翅膀長硬了，腰板也挺直了，說起話來底氣也足了，他們準脫離各自的“母體”，出來要實現自己強大的藥業“帝國”夢想。