民企步入商業模式競爭時代

　　國際金融危機逐漸延伸到全球的實體經濟，企業的商業模式面臨著考驗。哪些優秀的商業模式經受了考驗，讓企業逆勢成長？哪些所謂的商業模式被危機的后浪所淹沒？ 創業板已成功上市的企業又為我們提供了什么樣的啟示？哪些模式將引領中國未來的產業經濟？本期特別策劃推出2009浙商“十佳新商業模式”，剖析新商業模式的發展路徑和趨勢。

　　現今，商業模式的創新甚至比技術、產品創新更迫切、更重要。因為商業模式的創新往往更具有顛覆性意義，也是中國企業創新最薄弱的環節。

　　本次上榜的企業無一例外成長速度驚人，以年增長率來看，所有企業都在60%以上。

　　《浙商》記者   姚恩育

　　所謂商業模式，即為企業盈利模式所在。而每一個新的商業模式的誕生，意味著與舊有思維的告別。對商業策略的嶄新嘗試，是企業家創新靈感、資源、經營能力與勇氣的碰撞產物。

　　以浙商為代表的中國民企在商業模式上經歷了怎樣的探索？什么樣的模式能在全球金融危機的大背景下讓企業逆勢飛揚？哪些產業領域涌動更多創新火花？這些火花又將如何改變中國商業進程？本刊聯合創投機構和全國各地省級浙江商會共同推出2009浙商“十佳新商業模式”，試圖對這些問題作一探討(榜單見P70-71)。

　　新模式的誕生與規模無關

　　本次上榜的10家企業規模大小不一，以2009年營業收入來看，有高達36億元的地產企業，亦有銷售數千萬元的現代服務業細分企業。我們衡量浙商新商業模式上榜的標準并不是以往的營業收入數字，而更關注企業可以期待的未來和強大生命力。本次上榜的企業無一例外成長潛力驚人，以年增長率來看，所有企業都在60%以上，且未來發展態勢喜人。

　　事實上，新商業模式的誕生與規模無關，即使是目前規模尚小的企業，只要具備精準的商業目光，正確定位企業客戶和市場，并具備強大的執行力推進商業模式從模型落到現實，就有可能搶占先機。

　　朵朵網絡技術有限公司于創業之初曾經歷窘境，五個人從上海遷至人生地不熟的義烏，但依靠精準營銷、強大的產品生產網絡和良好的客戶關系管理，最終成為中國最大的學生電子商務平臺。

　　上榜企業的商業模式創新也體現了浙商永不停止突破自我的精神。淘寶網不滿足于電子商務線上服務，它正在走向線下，用垂直類整合模式，試圖將已經在電子商務領域樹立起的規則和標準滲透進終端客戶的生活。

　　每個新商業模式都以自己的商業邏輯執著前行。

　　傳統產業演繹新傳奇

　　新經濟時代，傳統行業正發生劇烈變動，當不少人悲嘆于傳統行業是夕陽產業之時，更多浙商勇于思考探索，于殘酷競爭和日益稀薄的利潤空間之中發現新的活水沃土。

　　這一次入選的企業，在商業模式創新理念上與過去有所區分。60%的企業商機來源于對傳統商業模式的再審視、切割和重構，在陣痛的舍舊與勇敢的求新中尋出生路。

　　創辦于1951年的虎牌電務可謂老字號，面對日漸狹窄的傳統行業生存空間之時，虎牌電務首創“服務+連鎖+產品”模式，用現代服務業的理念結合電力產品和電務解決方案，最終成功創立電務外包模式，重獲新生。

　　經營工業地產的沈陽臺州巨子是另一典型。從傳統地產開發模式中脫胎換骨的沈陽臺州巨子針對空白市場，革新地產開發模式，希望建立具備產業集聚功能的工業地產園區，并且初現端倪。

　　新的商業模式有時可能產生于全新的思想，但更多的時候來自產品和服務的解構再重組。清華 經濟管理學院教授、商業模式研究專家朱武祥認為，經此一輪經濟危機后，如何重新定位企業的客戶價值和市場，發現新的巨大成長機會；重新確定企業的活動邊界，界定利益相關者及其合同內容，構建新的高效成長機制；重新設計收益來源和盈利模式，培育新的持續贏利能力，或許是中國企業在危機中重生的關鍵。

　　破局而立亦為新，或許它需要更多的勇氣。 

　　現代外包服務業占5成

　　在所有上榜企業中，成立年限在5年以下的企業有3家，即朵朵網絡技術有限公司、杭州愛彼西商務配送有限公司、浙江九好實業股份有限公司。成立年限在5年(含)以上的企業占據榜單的七成，在這7家企業中，有3家企業創立后不久即確定了商業模式，并專注于此不斷推進；另外4家企業則是從以往行業中不斷創新，最終走上如今的商業模式之路。

　　從上榜企業分布地區來看，浙江省內企業占到90%，單杭州地區就有6家企業上榜。

　　從行業來看，上榜企業中在細分行業打出一番天下的居多，尤其以基于傳統行業派生的現代外包服務業為多。外包服務業中又以物流供應鏈服務商居多，在榜單上的4家現代服務業企業中占50%。

　　行業細分趨勢明顯

　　建立一個商業模式很重要的一點是讓它難以被模仿。企業在確立商業新思維后，必須尋找自身獨特價值，確定無可復制的優勢。

　　在此榜單中，50%的企業選擇了走細分的行業專家路線。其他企業猶自鏖戰沙場之時，他們已經輕車簡從，從行業小切口中尋得大商機。本次初選的眾多企業中，單是現代服務業中的物流業即有5家之多，每家定位和服務各不相同，堪稱百花齊放。

　　與“多元化”相比較，“專家型”企業所花費的心力并不少。如果說多元化策略有更多的大型企業青睞，那么專注于某一細分行業，致力將某一領域的機會挖掘到極致或許是中小企業的一項選擇。

　　杭州愛彼西商務配送有限公司自2007年開始專注于貨到付款的配送服務，執行總裁張曉東告訴《浙商》記者，“我們是貨到付款的專家。”這樣的底氣在于從一開始就占領細分行業領域制高點，以及數年來兢兢業業全力強化這一優勢。當富于創造力的浙商企業專注于某一行業時，產生的速度令人側目。