管鵬創(chuàng)業(yè)十年談他的中國(guó)合伙人：親兄弟明算賬

　不知道多少人知道螢火蟲(chóng)影視 論壇 ，我身邊的兄弟就是螢火蟲(chóng)影視論壇的創(chuàng)始人，也是我們炎黃網(wǎng)絡(luò)的合伙人，當(dāng)時(shí)的螢火蟲(chóng)影視論壇在百度搜索“影視論壇”排第一位，有很多的影迷來(lái)下載電影，連電影FTP都能賣給國(guó)外，獲得外匯。特別要提的是，當(dāng)時(shí)的論壇人氣很旺，開(kāi)始用的是雷傲的版本，但是因?yàn)閿?shù)據(jù)量過(guò)大，總是經(jīng)常當(dāng)機(jī)，后來(lái)有幸參與使用的是discuz的測(cè)試版本，承蒙創(chuàng)始人戴志康的關(guān)照，讓論壇雖然帖子、會(huì)員量劇增，卻得以穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。所以后來(lái)我們的品牌運(yùn)作中，有個(gè)叫迪卡先鋒的，就是專門(mén)為discuz(我們起名迪卡論壇)去服務(wù)的。可惜，隨著電影版權(quán)的管理，成熟的視頻產(chǎn)業(yè)的崛起，時(shí)至近遷，當(dāng)年的輝煌已經(jīng)不復(fù)存在了，所以擁有多臺(tái)服務(wù)器的我們?cè)?003年選擇進(jìn)入了IDC行業(yè)。

　　記得剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，幾乎是白手起家，老大從家拿出臺(tái)式電腦，并住在公司辦公的小居室，我們則湊錢買了傳真機(jī)等設(shè)備，投入并不大。當(dāng)時(shí)公司的90%的業(yè)務(wù)都是集中在我和老大身上，我曾經(jīng)在三個(gè)月的時(shí)間發(fā)展了上百家代理商，老大也是從早期的積累中拉了不少優(yōu)秀客戶。當(dāng)時(shí)別人看到我們這三個(gè)中國(guó)式合伙人都會(huì)覺(jué)得我們?cè)谝黄鸷献鞑豢赡艹^(guò)兩年，還奉勸我早日單干。可是，我身邊的這兩個(gè)合伙人，讓他們的觀點(diǎn)得到了有力的抨擊，我們從彼此的網(wǎng)友關(guān)系到早期創(chuàng)業(yè)伙伴，從華啟數(shù)據(jù)到炎黃盛世、炎黃網(wǎng)絡(luò)，我們見(jiàn)證了IDC行業(yè)的興衰成敗，我還有幸參與了國(guó)內(nèi)合租服務(wù)器的理念打造，我們的合租服務(wù)器產(chǎn)品在市場(chǎng)倍受好評(píng)，樹(shù)立了行業(yè)的標(biāo)桿。我們成功的把1G的概念從網(wǎng)盤(pán)到空間，深入整個(gè)行業(yè)，提出1G空間500元的口號(hào)，打破了行業(yè)暴利。截止今天，公司的規(guī)模也從幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展到今天合肥、常州、鎮(zhèn)江、蕪湖、南昌等全國(guó)各地多處分公司，近百人的團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在一晃我們已經(jīng)度過(guò)了10年光陰，從白手起家到現(xiàn)在，雖然沒(méi)賺到什么錢，但是還是為了當(dāng)初的夢(mèng)想堅(jiān)持著，公司業(yè)務(wù)也在有條不紊的進(jìn)行中，服務(wù)了全國(guó)十幾萬(wàn)的用戶。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、備案政策的限制，全國(guó)的IDC行業(yè)都在走下坡路，我們炎黃網(wǎng)絡(luò)做為全國(guó)排名前列的IDC服務(wù)商也受到不小的影響，市場(chǎng)的持續(xù)走低，一度讓我們感到恐慌，最終我們還是堅(jiān)定了信念，在持續(xù)維護(hù)好新老客戶的同時(shí)，還迎合電商渠道推出云主機(jī)、智能VPS等產(chǎn)品，取得了目前在淘寶相關(guān)產(chǎn)品 銷售 總量第一的好成績(jī)。當(dāng)年我們是因?yàn)楣餐膶?duì)互聯(lián)網(wǎng)的愛(ài)好進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，雖然各有取舍，但是還是覺(jué)得沒(méi)白過(guò)這么十年，目前因?yàn)樾袠I(yè)問(wèn)題公司無(wú)法取得高速的發(fā)展，當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)激情已經(jīng)消退，經(jīng)過(guò)這十年，公司的管理壓力也相對(duì)減少，我在年初在保持炎黃網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理位置不變的情況下，接受皮皮精靈CEO周橋的邀請(qǐng)加入了深圳指掌時(shí)代科技有限公司挑戰(zhàn)自己，并出任公司的助理總裁，這是一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，有著拔尖的技術(shù)精英，我可以通過(guò)市場(chǎng)工作更好的幫助他們把優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣出去，截止今天皮皮精靈微博定時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)近400萬(wàn)用戶。現(xiàn)在又在發(fā)力皮皮自媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，獲得了眾多自媒體運(yùn)營(yíng)者的廣泛認(rèn)可。

　　前不久剛剛放映的“中國(guó)合伙人”讓我感觸很多，在和另外兩位炎黃網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人的交流中，我們也回憶了一起走過(guò)的這十年，我們都感嘆創(chuàng)業(yè)的不易，外表看起來(lái)風(fēng)光實(shí)際卻付出了太多太多。俗話說(shuō)夫妻之間有七年之癢，那合作伙伴之間肯定和夫妻的感情都不能比了，畢竟是一起做生意。我們?nèi)齻€(gè)人，大哥負(fù)責(zé)公司的管理、我負(fù)責(zé)市場(chǎng)、老三負(fù)責(zé)技術(shù)，三個(gè)人的性格也不同，老大是比較嚴(yán)厲的，適合管理，而且明顯有主見(jiàn)的決斷性。而我則相對(duì)比較隨意，和員工容易打成一片，經(jīng)常出席各種活動(dòng)，也喜歡處朋友，基本不設(shè)防，認(rèn)識(shí)不少知心朋友的同時(shí)也容易被人利用，特別不太善于嚴(yán)厲的管理模式，平常脾氣好的當(dāng)面罵我都行，偶爾倔強(qiáng)起來(lái)牛都拉不回來(lái)。老三則是典型的老好人，平常都不出門(mén)，安心研究服務(wù)器管理技術(shù)，幾乎就沒(méi)有多少發(fā)脾氣的時(shí)候，每次我和老大理論爭(zhēng)吵的時(shí)候，他都是和事佬，呵呵，不知道我們這樣的合伙人你們見(jiàn)過(guò)沒(méi)?

　　說(shuō)說(shuō)公司經(jīng)歷的事情，談?wù)剟?chuàng)業(yè)的艱辛吧，不知道還有多少人記得當(dāng)年的讓站長(zhǎng)至今還心有余悸的各地?cái)嗑W(wǎng)事件，幾乎所有的運(yùn)營(yíng)商機(jī)房都開(kāi)始啟動(dòng)白名單政策，我們作為靠著服務(wù)商吃飯的IDC運(yùn)營(yíng)商則是最被影響的，所謂的“誰(shuí)接入誰(shuí)負(fù)責(zé)”的說(shuō)法，直接變成了誰(shuí)要是服務(wù)的網(wǎng)站有相關(guān)違規(guī)問(wèn)題，直接要追究接入商的責(zé)任，有的客戶連安全都不弄，結(jié)果服務(wù)器被黑，導(dǎo)致網(wǎng)頁(yè)被篡改，這樣的也會(huì)遭到處罰。那段時(shí)間，真的是特別不容易，每日 睡覺(jué)都提醒吊膽的，生怕出亂子，公司的員工也非常有凝聚力，經(jīng)常好多同事為了查網(wǎng)站內(nèi)容，自覺(jué)加班到凌晨，我們幾位合伙人也是一起陪著，老三直接就睡在公司一周，當(dāng)時(shí)覺(jué)得真的特別感動(dòng)，為了這個(gè)公司我們合伙人們付出了太多太多。現(xiàn)在我們幾位創(chuàng)始人回憶起來(lái)還歷歷在目，那種最困難的事情都一起攜手堅(jiān)持下去了，未來(lái)我們堅(jiān)定沒(méi)什么能夠打垮我們的了。我也相信未來(lái)的十年，我們還會(huì)在一起。

　　經(jīng)過(guò)這十年歷程，我也談?wù)剬?duì)中國(guó)式合伙人的十點(diǎn)看法

　　1、合伙人之間需要彼此信任，互相尊重，互相理解。

　　2、親兄弟明算賬，財(cái)務(wù)一定要做好，否則扯皮事情太多。

　　3、合伙人中間必須有一個(gè)人能夠說(shuō)話有力度，說(shuō)服其他人的，否則怎么討論一個(gè)事情最終還是沒(méi)結(jié)果。

　　4、合伙人之間要加強(qiáng)溝通，如果都是各自忙各自的，很容易出問(wèn)題。

　　5、要學(xué)會(huì)忍受同伴的指責(zé)，沒(méi)有不吵架的合伙人，如果僅僅因?yàn)槌臣芫蜕⒒铮上Я?/p>

　　6、選擇合伙人要找能夠和自己性格互補(bǔ)的，我們?nèi)齻€(gè)雖然不算成功的合伙人，但是也相對(duì)互補(bǔ)，強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)的群體得搭配的來(lái)。

　　7、老大一直和我說(shuō)，合伙人之間要有唱紅臉和唱白臉的，我總是當(dāng)不好這個(gè)惡人，或許公司管理中真的需要有人做惡人，有的人做善人，呵呵。

　　8、公司的發(fā)展量力而行，不要盲目擴(kuò)張，不要覺(jué)得市場(chǎng)前景不錯(cuò)，就一味的追加投資，等到市場(chǎng)突然出現(xiàn)問(wèn)題后后悔都不行。

　　9、合伙人要給伙伴空間，不要什么事情都自己說(shuō)了算，讓伙伴覺(jué)得非常強(qiáng)勢(shì)，也不要過(guò)問(wèn)伙伴的太多私事，給別人一定的隱私空間

　　10、合伙人要有前瞻性，對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展的把握應(yīng)該一起關(guān)注，選擇一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久的行業(yè)，比再多的伙伴都更加重要。

　　最后祝所有中國(guó)式合伙人創(chuàng)業(yè)成功，取得更大的發(fā)展。