百貨業探索自營模式挽頹勢

在成本上升和電商沖擊等多重壓力下，國內百貨業進入集體下滑的態勢，為獲得更多的利潤，尋找新的發展模式成為當務之急。

“傳統的百貨業與品牌商采用的是聯營模式，品牌在百貨公司的商場里設立專柜，產生 銷售 額之后，雙方按照合同的約定，按比例分成。”廣百股份董秘鄧華東表示，長期的聯營模式導致百貨企業的商品同質化非常嚴重，加上電商的低價沖擊，傳統百貨業的經營與利潤空間均受到擠壓。

而發展自營業務已經成為百貨企業們尋找新利潤、面對新沖擊的一項積極嘗試。2012年，銀泰百貨成立自營部，并嘗試“買手模式”運營自營品牌；廣百股份與香港六福集團簽訂戰略合作協議，繞過中間商首次試水珠寶直接代理業務。

“雖然很多百貨公司在提升自營比例，但是，自營模式對資金、 企業管理 能力的要求比較高，未來五年內，不可能成為百貨業的主流業務模式。”中國購物中心產業資訊中心主任郭增利認為，雖然與聯營模式相比，自營模式顯得更為靈活，更有利可圖，但他對百貨企業大規模向自營模式轉型，持相對保守的態度。

聯營模式之困

雖然銀泰百貨、廣百股份等 零售 企業已經在做自營模式的探索，但聯營模式依然在百貨行業中占據主導地位。

中信證券的研究報告指出，截至2012年10月份，從收入結構看，國內百貨80%~90%的收入來自聯營收入。目前百貨行業的聯營比例高達95%左右。

在上世紀90年代，聯營模式支撐著我國百貨業渡過了資金難關，有效規避了經營風險。但是，如今聯營模式下的中國百貨業似乎越來越“窮”。

廣百股份在2012年年報的董事會報告中表示，聯營模式導致商品同質化，再加上電商低價沖擊，傳統百貨業的經營與利潤空間受到擠壓。

綜合多家 上市 公司的財報，2012年度，王府井百貨的毛利率為17.51%，武漢中商的毛利率為12.73%，廣百股份的毛利率為16.4%。

有零售行業資深人士表示，租金、人力等成本不斷上漲，在聯營模式下百貨行業的純利潤已經低至5%左右。“而在自營采購模式下，百貨零售企業的純利潤可以達到10%以上。”該人士表示，自營模式可以釋放出被中間商拿走的利潤。

此外，聯營模式除了擠壓零售企業的利潤區間外，也增加了流通環節，進而推高了終端產品的價格。經過層層代理商環節之后，百貨商場里商品的終端價格已經被推高太多。這也是百貨商場產品價格偏高的主要原因之一。

特別是在與電商的競爭中，聯營模式下的百貨公司在產品價格上根本不具優勢。而走自營模式，百貨公司在價格把控上可以爭得更多話語權。

試水自營采購

目前國內的直營模式分為自營采購和自有品牌兩種情況。自營采購即“買手制”，由百貨公司買手決定采購什么品牌、如何賣；而自有品牌為百貨公司根據自己需求創立的品牌，然后委托代工生產。兩種情況國內百貨企業均有涉及。

廣百股份成立鉑尚珠寶首飾有限公司，代理六福品牌產品，同時在部分門店嘗試品牌服裝代理或以買手制自營品牌的經營模式。

在2012年度報告中，廣百股份表示，2013年，廣百股份繼續擴大代理面，提高自營商品在銷售中的占比。鄧華東則表示，廣百一直在積極嘗試打破聯營分銷單一模式，向代理和買手制轉型。

無獨有偶，武漢中商也在2012年度報告中表示，要擴大自營，大力發展自有品牌，先試點，再逐步擴大范圍。

天虹商場方面也稱，積極搜尋和引進代理品牌資源，進一步拓寬品牌代理，加快已引進品牌的開店業務。有熟悉天虹商場業務的人士表示，其自營業務在逐步增多。

一位零售業資深人士表示，目前行業內自營采購做得比較好的是武漢中商，估計比例達15%左右；王府井百貨的自營采購比例約5%。在國內自營采購能做到5%以上比例的不多。“總體來說，百貨公司自采自營總體規模還很小。”

今年上半年，中國連鎖經營協會發布的調查結果顯示，樣本企業品牌聯營、自采自營和柜臺租賃三種模式的比例約為89.6：7.1：3.3。

新華百貨董秘李寶生表示，目前新華百貨的業務模式100%為聯營，暫時沒有發展自營業務的打算。

自營模式的風險

“自營模式確實有很多好處，比如最直接的體現是可以改善企業的利潤率，實現差異化經營，從而提高核心競爭力。”郭增利認為。

如同硬幣的兩面，自營模式的高風險也是顯而易見的，資金占用比較多，尤其是庫存需要巨額周轉資金。這可能是百貨公司啟動自營的首要壓力。另外，長期聯營模式導致百貨企業普遍缺乏專業的買手人才、管理水平積累不夠也是比較大的問題。

“自營化比例的擴大有助于商場更好掌握貨品資源，避免受制于品牌商和代理商。但自營模式必須以足夠的銷售額、利潤貢獻率為支撐。”零售專家藏文輝認為，走自營模式如果經營不善，將面臨重大風險。

從國際零售業發展的趨勢看，自有品牌是企業提高毛利率、體現差異化經營、維護客戶忠誠度的重要手段，自有品牌在零售業中占比最高的國家是瑞士，占比達到45.4%。

多位零售行業的從業者均認為，自營模式是未來百貨業的轉型方向之一。

李寶生表示，零售企業不可能一下子從聯營模式向自營轉變，“那也是很多年之后的事情。”

郭增利認為，自營模式并不是百貨業尋求突圍的唯一出路，百貨公司走細分市場也不失為一條發展之路。比如，樂天針對細分市場做了兒童店、青年店、老年店和高端店等。