影響企業(yè)競爭戰(zhàn)略的因素

企業(yè)自身競爭戰(zhàn)略的確定，要通過對不同層面的因素進行深入的分析后來確定。企業(yè)在規(guī)劃競爭戰(zhàn)略的過程中，需要考慮如下幾方面的影響因素：
　　
一、通過客戶細分找準市場定位
　　
確立目標市場消費者的需求是多方面的，企業(yè)必須分析研究消費者的各種需求，準確地把握不同顧客的需求、動機、購買行為的差異，從消費者的角度進行市場細分，明確差異化訴求的基本點是什么，進而通過分析滿足顧客差異所需的條件和自身的優(yōu)勢，明確本企業(yè)所應針對的消費對象，進而采取生產(chǎn)和 銷售 行動，才能首先打動消費對象的心，然后引導消費對象由“心動”到“行動”，選擇本企業(yè)的產(chǎn)品或服務。
　　
二、技術和 企業(yè)文化 的創(chuàng)新
　　
根據(jù)市場變化不斷進行創(chuàng)新，是企業(yè)保持差異化的關鍵，是提高企業(yè)市場競爭力的源泉。一個企業(yè)向顧客展示的不僅僅是它的產(chǎn)品和服務，更重視它向顧客展現(xiàn)傳播企業(yè)的文化和服務理念。

隨著競爭加劇和經(jīng)濟全球化的步伐，技術的發(fā)展越來越迅猛，企業(yè)只有不斷進行技術和企業(yè)文化的創(chuàng)新，才能從根本上增強市場競爭力，適應不斷變化的競爭環(huán)境，取得立足之地，成為行業(yè)中的佼佼者。
　　
三、分析競爭對手
　　
差異化戰(zhàn)略是要企業(yè)力求使自己的產(chǎn)品或服務在行業(yè)內獨樹一幟，有一種或多種特質，因此就必須弄清楚誰是競爭者以及競爭者的優(yōu)勢;否則，就無法制定差異化戰(zhàn)略。為此，企業(yè)必須對競爭對手的產(chǎn)品或服務、在市場上所處的位置以及 營銷 策略等進行調查分析和研究，以選擇適合創(chuàng)立自己獨一無二的競爭優(yōu)勢，確立本企業(yè)在消費者心目中的獨特地位。