宏景國(guó)際教育總裁暢談跨國(guó)際企業(yè)并購(gòu)

 

    為什么聯(lián)想集團(tuán)和IBM對(duì)待伺服器業(yè)務(wù)的市場(chǎng)估值會(huì)產(chǎn)生如此巨大的差別呢？

 

 

 

宏景總裁郭耀偉（左一）受邀參加NASBA與HKICPA互認(rèn)簽字會(huì)議

 

    針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們采訪了美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、宏景國(guó)際教育集團(tuán)總裁AndyKwok郭耀偉先生，他深入淺出、旁征博引地剖析了這個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生的本質(zhì)原因：聯(lián)想集團(tuán)居于先前有過(guò)收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)之后，根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展前景和本身的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，摸索和規(guī)劃進(jìn)一步收購(gòu)IBM的伺服器業(yè)務(wù)，聯(lián)想集團(tuán)絕對(duì)是“有備而戰(zhàn)”，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析而作出如此的收購(gòu)意愿，但基于企業(yè)自身利益的考慮，跨國(guó)并購(gòu)?fù)鶗?huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ，多數(shù)企業(yè)國(guó)際化的目的是拓展市場(chǎng)，因而有時(shí)會(huì)不計(jì)成本，導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)積累。

 

    企業(yè)兼并需巨額資金，使用自有資金會(huì)增加投資風(fēng)險(xiǎn)，使用借貸資金會(huì)增加融資成本，同時(shí)還要考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)。而被收購(gòu)企業(yè)的債務(wù)雖不一定體現(xiàn)在收購(gòu)價(jià)中，但會(huì)給日后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)負(fù)擔(dān)。同時(shí)，如果目標(biāo)企業(yè)買得太貴，也會(huì)加重未來(lái)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。以上種種原因，決定了聯(lián)想集團(tuán)對(duì)收購(gòu)價(jià)格的定位也是相對(duì)保守而且利己的；而IBM作為IT巨頭，國(guó)際知名度極高，所涉及的業(yè)務(wù)合作資源極其豐富，而且伺服器業(yè)務(wù)每年對(duì)其公司業(yè)績(jī)有突出的貢獻(xiàn)，加上自身較高的品牌價(jià)值，對(duì)伺服器業(yè)務(wù)外售的價(jià)格定位必然會(huì)提高，甚至?xí)叱鍪袌?chǎng)預(yù)期的價(jià)值，因?yàn)槌顺鍪郛a(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)以外，也可能直接或間接帶走與此產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的客戶資源。

 

    這就好比消費(fèi)者去商鋪買衣服，看見一件心儀的衣服，總會(huì)嘗試跟店主討價(jià)還價(jià)，能壓低價(jià)錢就壓低價(jià)錢，而作為店主總是嘗試能保住標(biāo)價(jià)去賣出衣服，消費(fèi)者看到的是衣服本身所值的價(jià)錢，而店主除了這一點(diǎn)以外，還會(huì)計(jì)算店租、人工、水電費(fèi)等其他營(yíng)業(yè)成本在里面，從而產(chǎn)生較大的價(jià)格分歧。其實(shí)，雙方的定價(jià)和議價(jià)都是合理的，只是彼此基于的角度不同罷了。雖然不能把純粹的個(gè)體行為和企業(yè)集團(tuán)行為相提并論，但無(wú)非都是說(shuō)明這樣的道理：購(gòu)買者的最大心愿是，能壓低價(jià)錢就盡一切可能去壓低價(jià)錢；出售者的最大愿望是，盡一切力量去保留自我估價(jià)甚至是抬高價(jià)錢出售產(chǎn)品。購(gòu)買者會(huì)想，你愿意跟我談判如何出售你的產(chǎn)品，說(shuō)明你對(duì)我的購(gòu)買能力是肯定的；而出售者也會(huì)想，你想購(gòu)買我的產(chǎn)品，說(shuō)明你有這個(gè)硬性或軟性的需求，也證明我的產(chǎn)品魅力。

 

    所以，用通俗易懂的話語(yǔ)來(lái)說(shuō)，聯(lián)想集團(tuán)作為購(gòu)買者，IBM作為出售者，購(gòu)買者想花最少的成本去換來(lái)出售者的產(chǎn)品或服務(wù)，而出售者卻想用最好的市場(chǎng)價(jià)位去出售產(chǎn)品和服務(wù)；如果討價(jià)還價(jià)之后，雙方仍然未能協(xié)商一致達(dá)成共識(shí)，只能暫時(shí)中止商議。

 

    從聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM伺服器業(yè)務(wù)擱淺的個(gè)案中可以看到，跨國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)并購(gòu)，雙方價(jià)格定位是否能達(dá)成一致已成為并購(gòu)成功與否的主要原因，歸根到底也就是 企業(yè)財(cái)務(wù) 成本與 品牌管理 價(jià)值的最終體現(xiàn)。如果雙方可以有效處理估值差距的問(wèn)題，仍能重新啟動(dòng)談判；又或者可以這樣思考，停止磋商是他們雙方采用的一種談判策略，暫且進(jìn)入彼此矜持、各自重新規(guī)劃和定位的狀態(tài)，未來(lái)雙方仍有重新商討的機(jī)會(huì)。

 

    宏景國(guó)際教育創(chuàng)始人AndyKwok郭耀偉先生還談到，企業(yè)并購(gòu)尤其是中國(guó)企業(yè)并購(gòu)美國(guó)企業(yè)，一定要有一個(gè)優(yōu)秀的 財(cái)務(wù)管理 團(tuán)隊(duì)作后盾，而且在這個(gè)財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)中必須保證有五個(gè)以上熟悉美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、審計(jì)準(zhǔn)則和美國(guó)稅法的財(cái)務(wù)人員，這樣才能在并購(gòu)中起到財(cái)務(wù)監(jiān)督、比較、協(xié)調(diào)的作用，并且在并購(gòu)以后實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理等工作的成功過(guò)渡的過(guò)程中起到極其重要的作用。因?yàn)槿魏尾①?gòu)都不是在一朝一夕里完成的，期間的財(cái)務(wù)交接過(guò)渡工作尤為重要，熟悉美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、審計(jì)準(zhǔn)則和美國(guó)稅法的財(cái)務(wù)人員在其中發(fā)揮主導(dǎo)作用，而能達(dá)到這種要求的財(cái)務(wù)人員基本就是美國(guó)CPA，所以在企業(yè)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，美國(guó)CPA將扮演至關(guān)重要的角色。

 

    最后，AndyKwok郭耀偉先生還說(shuō)到，隨著越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在美國(guó)謀求 上市 ，作為最為權(quán)威的國(guó)際會(huì)計(jì)師資格證之一，中國(guó)企業(yè)對(duì)USCPA的職位需求日益擴(kuò)大，并且這個(gè)空缺會(huì)愈演愈烈，加之USCPA這個(gè)資格證本身的含金量日益抬高，而且中國(guó)CPA資格是如此地難考，近幾年越來(lái)越多的中國(guó)考生轉(zhuǎn)向并青睞于USCPA資格的申請(qǐng)，這也是中國(guó)企業(yè)走向世界的推動(dòng)力，也是財(cái)務(wù)人員自身認(rèn)識(shí)和發(fā)展的極大需要。宏景國(guó)際教育就在這種職業(yè)發(fā)展需要的前提下應(yīng)運(yùn)而生。