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      2013年10月03日    //www.ceo.hc360.com      
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         為期三天的中國營養科學大會在5月17日傍晚圓滿落下帷幕,連續幾日的學術碰撞與報告交流,讓來自世界各地的營養專家及知名學者得以深入交換研究成果,收獲頗豐。乳制品作為營養食品的主要門類,在大會 論壇 峰會和研討課題里“頻頻出鏡”,相關動作備受矚目。乳制品龍頭企業伊利集團在會議期間宣布與中國營養學會達成戰略合作,共同推動中國高附加值乳制品的快速發展。而作為行業典范受邀參展的伊利舒化奶品牌,也獲得由主辦方頒發的品牌大獎——“營養創新貢獻獎”。雙喜臨門的伊利集團,可以說是本次大會的最大贏家。
     
        據記者了解,“營養創新貢獻獎”是本次大會為專為優秀企業、品牌設立的獎項。伊利舒化奶憑借LHT乳糖水解技術解決“乳糖不耐受”人群飲奶問題,及在產品中添加酪蛋白磷酸肽(CPP),幫助人體吸收鈣、留住鈣的兩項產品科技,將大獎收入囊中。
     
        除了產品科技獲得大會獎項肯定外,伊利集團與中國營養學會在大會上宣布的“戰略合作”也聚焦了各界關注。從合作啟動儀式的說明文件可以了解,伊利與營養學會今后將共同專注“高附加值乳制品技術和產品研發”的項目研究,助推中國高附加值乳制品的快速發展。在中國,這樣大規模、高級別的合作于乳制品行業內十分少見,中國營養學會理事長楊月欣女士在發言中提到“營養科學需要有載體,是需要通過食品傳遞給千家萬戶的”,學會與伊利的戰略合作,正是秉承和貫徹了這一理念;伊利集團副總裁陳福泉在合作啟動儀式上表示,這次合作是當之無愧的“強強聯手”,將對乳制品行業今后的發展帶來深遠影響。
     
     
     
        其實我國高附加值乳制品的誕生與發展,根源于國民對于日常營養膳食日益增長的多樣化、群體化的需求。早在很多年前,伊利集團就已經預見到了高端功能奶的市場前景。針對我國3歲至70歲居民牛奶“乳糖不耐受”平均檢出率高達50.5%的情況,伊利歷經長期的科技攻關與產品研發,成功完善LHT乳糖水解技術,并于2007年推出首款解決乳糖不耐受癥狀的高端功能奶產品——伊利舒化奶。在大會的“乳制品與健康”研討會上,伊利集團的安穎博士和云戰友博士在報告中為現場專家展示了舒化奶飲用人群的測試成果,證明了舒化奶對乳糖不耐受的改善有著明顯效果。除了LHT乳糖水解技術,伊利還掌握著“液態奶制品中添加CPP”的專利,以此為基礎推出的CPP舒化奶,在有效解決鈣吸收,鈣積累問題上,得到了市場的極大好評。這兩項技術,正式舒化奶能夠摘取“營養創新貢獻獎”的重要原因。
     
        CPP舒化奶不僅得到了市場的認可,還在“乳制品與健康”研討會上備受專家學者的關注。浙江大學馮鳳琴教授在研討會上指出:“CPP(酪蛋白磷酸肽)對鈣吸收及調節免疫功能有著顯著效果。”馮鳳琴教授還列舉了補鈣產品的發展歷程,表明目前補鈣產品已經進入了通過CPP的調節作用提升補鈣功能的階段。
     
        大會上,以伊利為代表的中國乳制品企業展示的科研成果大發異彩,得到國際營養學界專家的贊譽。而伊利舒化奶在本次大會上展現出的科研實力與創新能量,也再一次奠定了其高端功能奶的行業領導者地位。可以預見,本次伊利集團與中國營養學會的戰略合作聯盟將使乳制品的營養價值被更廣闊的開發與利用,而更多立足于市場與消費者需求的科研成果也將得到市場的驗證與反饋。高附加值乳制品的深度研究與開發,將為不同群體的消費者提供最貼心的多樣化營養選擇。
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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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