成功創(chuàng)業(yè)離不開八大深海戰(zhàn)略

 

    本報(bào)訊近日，本報(bào)發(fā)起一項(xiàng)關(guān)于“你的‘財(cái)富深海’在哪里”的調(diào)查，在通過社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)回收的70份問卷中，近4成市民正在通過各種途徑找尋個(gè)人“財(cái)富深海”，即別人無法超越、自身專屬的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。

 

    調(diào)查顯示，逾8成被訪者意識(shí)到在競爭日趨激烈的當(dāng)下，挖掘“財(cái)富深海”增強(qiáng)個(gè)人綜合實(shí)力的重要性；近4成市民正在通過各種途徑找尋個(gè)人“財(cái)富深海”。這其中，過半被訪者表示，會(huì)立足本行業(yè)放大個(gè)人優(yōu)勢，力爭做領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者；逾3成人表示，會(huì)考慮結(jié)合自身專業(yè)巧用兼職致富；其余不到2成人稱，會(huì)通過挖掘市場“空白點(diǎn)”憑能力創(chuàng)業(yè)。對(duì)于調(diào)查結(jié)果，行業(yè)人士建議職場人，須做好明確的職業(yè)規(guī)劃，及時(shí)充電以培養(yǎng)個(gè)人競爭優(yōu)勢，并適時(shí)為自己創(chuàng)造機(jī)遇。此外，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，建議秉承包括市場導(dǎo)向、聚焦目標(biāo)、簡單有效、集中力量、發(fā)揮特長、發(fā)展軟力量、堅(jiān)持不懈、不斷創(chuàng)新在內(nèi)的八大“深海戰(zhàn)略”。

 

    三種途徑提高個(gè)人財(cái)富競爭力

 

    不久前，習(xí)近平主席在莫斯科國際關(guān)系學(xué)院發(fā)表演講時(shí)稱：“鞋子合不合腳，自己穿了才知道。這是處理國際事務(wù)的民主原則，國際社會(huì)應(yīng)該共同遵守。”此“鞋子理論”一出，即刻引起國際社會(huì)的高度評(píng)價(jià)。事實(shí)上，找尋屬于自己的“財(cái)富深海”同樣需要“鞋子理論”，即選擇自己熟悉的、能發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢的領(lǐng)域，而不要盲目效仿他人的致富經(jīng)歷。因?yàn)檫m合別人雙腳的“鞋”拿來穿上，也許連1里路都走不了，更別說到達(dá)成功的彼岸了。

 

    途徑一：放大個(gè)人優(yōu)勢做行業(yè)佼佼者

 

    被訪人：老汪

 

    年齡：55歲

 

    職業(yè)：資深策劃人

 

    財(cái)富深海：將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致

 

    近10年，伴隨中國廣告業(yè)的發(fā)展，大大小小的廣告公司、公關(guān)公司如雨后春筍般滋生。而“文案策劃”這一曾經(jīng)被視為“小眾”的群體也由此壯大開來。從工作內(nèi)容看，不外乎項(xiàng)目的信息收集、策略分析、方案擬定、提案制作，以及公司客戶的廣告策劃、新聞宣傳文案、活動(dòng)方案等的撰寫。相較于那些科研單位、金融機(jī)構(gòu)、大專院校等注重專業(yè)與技術(shù)性的行業(yè)而言，廣告文案策劃的發(fā)展前景與“錢景”并不為大多數(shù)人看好，甚至在一些人眼中，這是一份絲毫沒有挑戰(zhàn)性的工作，只能作為積累經(jīng)驗(yàn)的跳槽“踏板”。可恰恰正是這樣一個(gè)多如牛毛的工作崗位，卻同樣造就出不少廣告奇才，天津的老汪便是其中之一。

 

    今年50多歲的老汪，從事廣告文案策劃工作已逾20年。雖中途換過3家公司，但始終都不曾離開這個(gè)行業(yè)。憑借個(gè)人努力與對(duì)職業(yè)目標(biāo)孜孜不倦地追求，現(xiàn)如今的老汪已是企業(yè)圈的紅人，不論哪位老總有活動(dòng)宣傳、品牌推廣需求，都會(huì)不約而同地想到他，并出高價(jià)邀請(qǐng)他前去“出謀劃策”。“其實(shí)，我并非比別人聰明多少，也不是最努力的。但之所以能在自己從事的領(lǐng)域做出一點(diǎn)成績，積累一定財(cái)富，完全得益于將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致，即找到了屬于自己的那片‘財(cái)富深海’。”老汪告訴記者，擅于挖掘市場亮點(diǎn)并進(jìn)行資源有效而快速地整合是他個(gè)人的一大突出優(yōu)勢，而這也正是企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)與推廣時(shí)尤其看重的，兩相“交集”便是財(cái)富積累的源泉。現(xiàn)如今，與那些和他同時(shí)期入行的廣告人相比，老汪不僅名利雙收，更開始帶起徒弟來。他時(shí)常會(huì)和年輕人講，在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)務(wù)必與自己的強(qiáng)項(xiàng)結(jié)合，并不斷放大個(gè)人長處，力求在某一點(diǎn)上把他人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，這才是企及成功的一條“捷徑”。在老汪看來，金無足赤人無完人，聰明者能有效揚(yáng)長避短，從“專”、“精”上做功課，力爭做行業(yè)佼佼者。但現(xiàn)實(shí)生活中，絕大多數(shù)人往往不能深入剖析自己的“長板”與“短板”，只是機(jī)械式地為工作而工作，所以他們即便身處很有發(fā)展前景的領(lǐng)域也不能做出一番成績。

 

    “ 北京 百貨大樓有位普通的售貨員叫張秉貴，他在平凡得不能再平凡的售貨員崗位上練就了令人稱奇的‘一抓準(zhǔn)’、‘一口清’技藝，成為新中國商業(yè)戰(zhàn)線上的一面旗幟。在他生前，許多外地顧客慕名而來，就是要為了目睹他那令人稱奇的技藝和‘一團(tuán)火’的服務(wù)精神。所以，崗位無大小，關(guān)鍵在于你如何干。多動(dòng)些腦筋，少走些彎路，無限放大你的強(qiáng)項(xiàng)，才是決定成功的關(guān)鍵。”老汪感慨道。

 

    途徑二：鎖定市場熱點(diǎn)打好“空缺牌”

 

    被訪人：李思淼

 

    年齡：29歲

 

    職業(yè)：個(gè)體店主

 

    財(cái)富深海：找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)空白點(diǎn)狠出擊

 

    馬云近日表示，未來五年將是電子商務(wù)的黃金時(shí)代。中國 零售 總額的30%或?qū)⑼ㄟ^在線方式進(jìn)行。應(yīng)該講，此番話在某種程度上道出了未來的商機(jī)所在。今年29歲的李思淼是位個(gè)體店主，自2005年開始在淘寶上賣起了電子產(chǎn)品。盡管經(jīng)營品類并非獨(dú)辟蹊徑，但小李卻從中挖掘出了空白點(diǎn)。

 

    “隨著網(wǎng)購的逐年普及，愈來愈多的創(chuàng)業(yè)者陸續(xù)打上了網(wǎng)上開店的主意。但對(duì)絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)生手來說，開網(wǎng)店并非想象般簡單，如果不了解其中的門道兒，盈利只是空想。怎么辦？必須進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，快速掌握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商法則。然而，市面上通常很難找到有關(guān)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的速成班。如此龐大而迫切的需求，卻沒有供給方，這本身就是商機(jī)。既然如此，我為何不能操刀一試？于是，果斷將想法付諸行動(dòng)，即在經(jīng)營網(wǎng)店的同時(shí)，通過 論壇 做新店主經(jīng)營學(xué)習(xí) ，‘學(xué)習(xí) 費(fèi)’只是購買本店充值卡套餐。這樣一來，在幫助創(chuàng)業(yè)者快速找到方向的同時(shí)，更能借此增加網(wǎng)店人氣，提升 銷售 額。轉(zhuǎn)眼6年過去了，我的網(wǎng)店已積累了較高的人氣，并先后雇傭了包括售前咨詢、售后答疑等6位工作人員，光每月的凈利潤就有幾萬元。此外，很多曾經(jīng)接受過我學(xué)習(xí) 的店主，也紛紛申請(qǐng)與我的小店鏈接以達(dá)到變相宣傳的目的，且每月繳納一定的‘宣傳費(fèi)’。”精明的李思淼天生就是個(gè)經(jīng)商的材料，因?yàn)樗偸悄苷覝?zhǔn)創(chuàng)業(yè)空白點(diǎn)，先人一步狠出擊，挖掘“淘寶開店在線學(xué)習(xí) ”的市場空白也只是其中之一。

 

    在李思淼看來，打好創(chuàng)業(yè)“空缺牌”還體現(xiàn)在自身經(jīng)營上的不斷推陳出新。“淘寶網(wǎng)上經(jīng)營電子產(chǎn)品的商家有很多，相互之間在爭搶客戶的同時(shí)，還要與京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購競爭。如何從中盡可能多地切分‘蛋糕’，鎖定市場熱點(diǎn)、了解客戶心理很重要。譬如隨著銀行卡使用的廣泛普及和消費(fèi)者刷卡支付習(xí)慣的形成，使中國手機(jī)刷卡器產(chǎn)品市場迎來了蓬勃發(fā)展。據(jù)易觀智庫近期發(fā)布的《中國第三方支付行業(yè)發(fā)展階段及模式研究》中對(duì)移動(dòng)支付市場的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國移動(dòng)支付市場交易規(guī)模達(dá)742億，預(yù)計(jì)2015年中國移動(dòng)支付市場的交易規(guī)模將達(dá)到7123億。支付企業(yè)開始加大在移動(dòng)支付領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，從2011年下半年開始，中國市場上越來越多的廠商如拉卡拉、快錢、樂刷等相繼推出了手機(jī)刷卡器支付產(chǎn)品，手機(jī)刷卡器支付市場一時(shí)間受到社會(huì)各界的極大關(guān)注。