成功不必亦步亦趨

 

    加多寶時代的王老吉勝在唯一，勝在獨特，勝在實力。分家之后你有，我有，大家有，消費者耳根和眼里始終不清凈，審美疲勞轟炸下也會膩煩和逆反，還有旺旺等眾多新鮮出爐的各色涼茶兄弟和沙棘汁等新產品、新品牌摩拳擦掌，躍躍欲試。第一個吃螃蟹的人帶來的是新鮮感和不俗，吃的人多了食客、看客都變得疲軟，不再是秀色可餐，賞心悅目，而是看就已看飽，避之尚且不及，只剩下不可久忍的兩個字---俗和累。留給自己的就不再是黃金檔，更不會是雅座和包廂。實在對不住觀眾的捧場，也會尷尬冷場，更會門可羅雀。

 

    夫妻尚會因為沒有距離感，缺乏新鮮感和安全感而反目，而分隔，普通消費者和飲品只是某些場合上的淵源和素昧，只有品牌深深走進了消費者的內心里，才稱得上難舍難分和忠誠。在這個什么都可能輕而易舉會改變、變化之快讓人眼花繚亂的物質社會，忠誠已十足稀缺，我們究竟用什么打動上帝，用什么來稱呼和捍衛自己為品牌？

 

    用雷同嗎？消費者直接會說不新鮮、老掉牙，翻版、盜版加可樂。處處翻版而不翻新就把自己做成了動漫和玩偶，顯示不出自己的實力和價值獨特。照貓畫虎會把自己劃成病貓，而不是雄師和猛虎。加多寶的瓶裝之前笨拙而且樣式古老，價格定位卻直接進入貴族區，與可能選擇的人群形成錯位和誤區。王老吉同樣不假思索步了后塵，大張旗鼓拿來主義，瓶裝產品質量平平，繁文堆疊，看著更象藥品而不是飲品。

 

    從商標到廣告，從包裝到宣傳，從配方到工藝，你象我，我象你，兩家兄弟你來我往，拉拉扯扯，熱鬧非凡。但看點如何？賣點如何？功力如何？實效如何？品牌的尊嚴與實力價值連城。不能打斗得翻天覆地，盤點戰績時卻靜得沒有一絲聲響。喪失了尊嚴，折損了實力，過去再輝煌璀璨，也只會快速貶值。

 

    新鮮和經典都可能成為大牌，僅僅仿冒卻可能就此把自己送上不歸路。王老吉去年 銷售 額20億上下，純利幾可忽略，今年廣告投入需要20億，能否良性增長和發展？品牌運作不是單單燒錢就能出業績，出銷量。大健康市場和渠道都需要培育，品牌和質量信譽更需精心維護和打造。

 

    我們不要期待觀眾會百看不厭，千回百轉停留原地只為等候自己。在這個注意力高速轉軌的時代，不會有誰那么專一和專情。不要把消費者設想得智商很低，選擇的菜單很有限，現代消費者并不是人傻錢多，優質優價并不是問題，如果恰恰相反，視線和錢包都會風一樣地飄走。我們用什么來讓消費者厚愛自己，青睞自己，支持自己，一如既往勢如破竹般形成自己的銷量，塑造自己的形象和尊嚴，每個企業，每個品牌，每個企業領袖和 營銷 人都要細細思索。

 

    尊重、好感、喜愛、景仰，都可能吸引和挽留消費者的視線和腳步。低水平的仿制和價格戰、爭斗戰，讓中國商品在國內外形成惡性競爭，既損失企業效益，也損傷國人聲譽。各行各業快速洗牌，倒下的大牌無不大名鼎鼎。

 

    兩大巨頭可樂都能贏得世界級的尊重，不是靠臨摹和效仿，而是各顯其能，各自精彩。加多寶，王老吉，請不必再相互臨摹，做足自己，只做自己，達到實質營銷，實質管理，實質經營的標尺，捷報之花才會開遍山野。

 

    我們不必糾纏和糾結于是否民族品牌，源自哪里，誰能贏得市場的尊重，都是真心英雄。品牌運作，歸于實質，獨樹一幟，方顯本色。