近半個月以來,這句話逐漸成為一句流行語,“全民挑戰宅捷修”的活動也進行到了白熱化階段,網友與“宅總”的互動問答你來我往,不斷考驗彼此的機智與聰慧。究竟誰是“宅總”?宅捷修又是什么意思?
據悉,“宅總”是網友們對上汽宅捷修的昵稱,而宅捷修則是上汽集團推出的國內首創汽車售后上門式養修服務,是一個全新的汽車養修服務理念。這種理念迎合了當下年輕人“宅”的生活方式,同時也為一些商務人士提供了更加全面便捷的服務。
上汽宅捷修這種“主動上門”的全新汽車售后服務理念,以其方便及時、優質可靠的汽車養修服務得到了業界與消費者的一致好評。值得注意的是,上汽集團自推出“宅捷修”服務之后便不斷對其進行優化和升級,以便讓車主更好的“坐享其成”。
現代社會,汽車日益成為百姓生活中的一部分。隨著汽車購買量增加,售后也越來越受到關注,售后服務的品牌已變得與汽車的品牌同等重要了。在此形勢下,上汽集團深刻認識到,只有提升服務理念,打造自己的服務品牌,才能贏得客戶,贏得市場。因而,國內首創的“上門式”汽車養修服務——上汽宅捷修,應運而生。
宅捷修服務項目如今覆蓋發動機、變速箱、底盤、空調電器、安全保護、內外飾等80項養修服務內容,凸顯出上汽集團在“主動上門”的服務理念層面上的確不遺余力。
主動上門的服務形式,細致可靠的服務態度,再加上“以養代修”的服務理念,使得車主們都能夠放心地使用榮威和MG的產品。這不僅給了上汽集團的市場
銷售
一個強有力的后盾與拉動力,更是給品牌帶來了良好的用戶口碑。
隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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