小企業的生存之道

 

    據筆者在日常的觀察中發現，現實中，有很多小企業是具有很強的生命力的，它們不但具備了應對市場風浪變化，而且具備了在“大魚”夾縫中獨特的存活能力。綜觀這些小企業的生存與發展之道，有如下幾個方面很值得我們注意。

 

    一是思路要清晰。對于小企業來說，企業經營的思路一定要清晰和明確，自己能夠做什么，用什么樣的競爭方法能夠最大限度地達到自己的目標，行業內的競爭形勢如何，企業的資源究竟有多少，企業需要配備什么樣的人才隊伍等等，一定要有一個清醒的認識，不能盲目地跟著別人走，也不能超越和夸大自己的能力，要制定出符合企業實際的發展目標。

 

    二是要精耕細作。小企業正是因為資源較少，浪費不起，因此，它們的“活法”就是在市場上做精做細，以最大限度地提升產品的附加值。筆者發現，不少小企業能夠充分利用現有的企業資源，一方面在產品上走創新和精細化的道路，另一方面在上 營銷 還采取了精細化的市場策略。資源雖少，但得到了充分的利用，也能使企業的發展持續與健康。

 

    三是要專注細分市場。小企業面對實力和規模都比自己強的公司如何存活，筆者認為，走專業化、細分化市場是一個明智的選擇。小企業不能簡單地模仿別人去開發項目或產品，而應該針對目標市場的需要，去開發具有創新性、整合性的產品。換句話說，就是要專注于自己的細分市場，做出自己的特色，發揮自己的優勢。只有把自己的細分市場做深做透，小企業才能創出自己的一個新天地。

 

    四是要打造自己的產品特色。在產品日益同質化的情況下，無論市場環境怎樣變化，你若想在大企業的口中找到一條生路，打造適合企業的戰略、定位和運營模式的產品，形成自己持久一致產品風格和定位，是十分重要和關鍵的。小企業不在于它的產品有多少，也不在于它的技術有多強，而在于它的產品特色，產品特色明顯，或具有獨特的個性，其在市場上的競爭就具備了自己的優勢，就能贏得市場競爭的主動權。因此，小企業應當著力于自己的產品特色的打造，以獨特的產品去獲得獨特的市場，從而促進企業的發展。

 

    小企業的發展具有較大的成長空間，但如果經營的思路和策略不對，其生存的能力就會很弱。小企業的發展更要講究方法和策略。