一、2012，動蕩的工業品行業；
2012，對于工業品行業來說，是極為不平凡的一年。中國經濟雖保持7%以上的增長，但經濟環境繼續惡化，7月份中國的CPI（CPI-物價指數）首次跌破2%，創兩年來的新低，造成鋼鐵、造船、工程機械等傳統制造行業不時傳出破產倒閉消息，更為嚴厲的光伏行業陷入沒落危機。
1、中國鋼鐵行業虧損面超三成，大批鋼廠實質性停產減壓；
2、工程機械企業山河智能半年凈利下滑50%～80%；
3、十大光伏行業巨頭之一的賽維半年凈虧10億元，資產負債率高達80%；無錫尚德已近破產邊緣；
4、國內風電設備產能過剩率50%以上；
5、浙江協成硅業破產，掀多晶硅行業倒閉潮；
6、浙江金港船業負債3億申請破產，造船業嚴重面臨資金鏈斷裂；
7、工業品行業普遍遭遇貸不了款：銀行“晴天借傘，雨天收傘”。
二、2012，艱難的工業品企業；
除了外因的影響之外，工業品企業還面臨著成本在上升、價格在下降、產品同質化、價格戰惡化、利潤微薄化、內銷市場持續乏力、空白市場越來越少、供求市場嚴重失衡的危機。身處如此經濟環境中，許多工業品企業風險加大，企業發展遭遇危機，市場持續低迷。例如：
1、工程機械行業，三一重工與中聯重科的互掐，影響了雙方企業的健康發展。
2、雷士照明內部風波，創始人吳長江與投資方權力之爭，造成企業人心惶惶。
3、華為、中興在美國遭遇間諜指責，更讓很多想發展海外市場的工業品企業陷入迷茫。
4、華銳風電的裁員風波，刮起了寒風，引起行業內其他企業（如金風、明陽）紛紛仿效，使得很多員工無奈離去。
5、東方造船
上市
不到一年的退市，引發新一輪企業困局。
6、武鋼投390億的“養豬”計劃，更是讓外界大跌眼鏡。
7、工業品企業普遍面臨轉型：不變革等死，變革還存一線希望。
三、2012，勇猛的工業品
營銷
團隊；
小王是一家電氣公司的一名
銷售
人員，在某次拜訪客戶時得知該公司需要進行一批電氣設備項目的采購，并且知道客戶基本上確定了競爭對手A公司的產品。
加多寶
IBM
摩拜單車
vivo\oppo
中興
GOOGLE
