中小企業的戰略：活下來是我們真正的出路

　　馬云

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　　活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真正的出路。寧肯賣得低一些，一定要拿到現金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。

　　任正非

　　創造利潤是一個公司非常重要的任務，但絕不是它的最終目的。利潤只是公司的一個手段，是為了更好地、更充分地開展工作或制造產品(提供服務)，最終目的是讓企業發展得更平穩、活得更長久。

　　查爾斯·漢迪(國際著名 企業管理 專家)

　　企業的首要責任是活著。

　　彼得·德魯克(美國管理學之父)

　　面對危機，中小企業的首要戰略就是活下去，不死才是硬道理。

　　馬云

　　對公司來講，長期要研究的是如何活下去，尋找我們活下去的理由和活下去的價值。

　　馬化騰(騰訊公司董事會主席)

　　對企業成長的歷史稍有研究的人都知道，世界上沒有任何一家企業的生命能超過1000年，甚至沒有一家企業能活過500年，就算超過300年歷史的企業，如今也很難找到。

　　死亡是任何一個企業所必須面臨的，誰也逃不掉，只不過有的死得早一點，有的死得晚一點而已。生存是殘酷的，有時候不帶半點仁慈。作為一個創業者，面對強勢的政策影響、殘酷的市場競爭、多舛的行業風險等諸多考驗，你又該怎么應對呢？

　　時間是最有權威的裁判。在中國，每隔一段時間都會有幾家旗幟性的企業崛起，這些企業代表著同一時期中國企業 經營管理 的最高成就和最新標準，譬如聯想，譬如海爾，譬如華為。這些企業的命運猶如影視明星一樣，隨著時代潮流的變化而跌宕起伏。華為可以算是一個例外，在每一個浪尖谷底，它總是坦然以對，始終倔犟而桀驁地走著自己的路，并最終開辟出了一條通往世界的擴張之路。

　　“活下來是我們真正的出路。”這是華為總裁任正非經常在會議上“嚇唬”手下的一句話。在20年左右的時間里，在任正非的帶領下，華為由一家民營企業成長為員工超過7萬人，年 銷售 額突破600億元，海外銷售高達60億美元的國際化公司。

　　華為是中國企業實現國際化的一面標志性的旗幟，它所走過的路，正在成為眾多中國企業學習的經典教材。但是，這一切卻并沒有讓華為的締造者任正非露出笑容，這個具有十幾年軍旅生涯，歷經風浪的男人，始終堅持他那套“活下來才是真正的出路”的論調。他甚至說，多少年來，他一直思考的都是失敗，從來沒有重視過華為的成功，也沒有在乎過什么榮譽感、自豪感，最令他在乎的卻是刻骨銘心的危機感。任正非說，正是因為這樣，華為才存活了這么些年頭。

　　任正非無疑是最了解現實嚴酷的人，做企業就像一場極其殘酷的戰爭。戰爭是無情的，不會遵循任何人的主觀期望來發展和進行。在危機四伏、硝煙四起的商海中，看你是否有應對危機的坦然和執著未來的勇氣。為了生存和發展揮出你的強者之拳。任何時候，任何地方，弱肉，只為強食，這是自然社會也是人類社會發展的規則。

　　管理界著名的預言家、哲學家查爾斯·漢迪有一個關于企業的觀點令世人震驚，他說：“創造利潤是一個公司非常重要的任務，但絕不是它的最終目的，利潤只是公司的一個手段，是為了更好地、更充分地開展工作或制造產品(提供服務)，最終目的是讓企業發展得更平穩、活得更長久。”

　　查爾斯·漢迪說，我們必須吃飯才能活下去，這不是沒有道理，但是如果我們活著就是為了吃飯，那就大錯特錯了。

　　我們必須承認查爾斯·漢迪的話是正確甚至是偉大的，任何借口和理由，任何的理論和條例在生存面前都是脆弱的。生存是一切，是根本，沒有生存，無法生存，什么都談不了。只有生存才是一個企業最核心最重要的目標，才是永恒不變的自然法則。因為優秀，所以死亡。創業難，守業難，知難不難。高科技企業以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，唯有惶者才能生存。

　　清醒者并非只有查爾斯·漢迪，還有說出“只有偏執狂才能生存”這個驚天理論的安迪·格魯夫，他的這句話如今已成為時刻提醒企業，經營要加強危機意識的企業格言。

　　阿里巴巴的掌門人馬云也曾說：“我覺得今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。絕大部分的人都是在明天晚上死掉的，見不到后天的太陽。所以我們這些人，如果你希望成功的話，你每日 要非常的努力。活好今天，你才能過到明天；過了明天，你才能見到后天的太陽。”

　　盛大總裁陳天橋說，在2001年之前，盛大每日 都可能死去；在2002年，盛大每個月都可能死去；在2003年，盛大每個季度都可能死去。陳天橋說?他最擔心的競爭對手不是市場上現有的這些追趕者，而是像幾年前的盛大那樣的一群人：堅定、執著，找到了正確的道路，充滿激情，他們很可能顛覆一個行業。

　　恒源祥的董事長劉瑞旗也曾經對記者說，他的使命無非是讓恒源祥多活若干年。

　　由此可見，沉重的危機感，其實一直壓在這些經濟巨人的心頭上，以至于這些人想要在晚上睡個好覺都比較難，危機對他們來說，一直都是家常便飯。

　　如果說一個企業最終的歸宿都是無法避免地走向破滅和隕落，那一個企業家的使命又是什么呢？答案非常清晰，那就是，一個企業家的使命就是要給企業?找新的生命力。怎么來尋找新的生命力，就需要企業家充分利用企業現有的各種資源，不斷對資源進行組合加工，以使其蛻變成一個更大的企業。而每一次的蛻變，都有可能給企業帶來一個新的自然生命周期，當然，也可能這種冒險會把企業帶到死亡線上。

　　歷史已經證實了一切，從通用電氣、IBM、克萊斯勒、JP摩根集團、長江集團等世界著名公司的發展史上看，公司每一次的戰略轉型與經營蛻變，都給這些企業帶來了新的生命成長空間。所謂的新生命、新空間，說白了，就是使一個企業頑強地、持續地活著的條件。

　　由此可知，活著，對一個企業來說，是最大的目標，是最核心的追求，是最大的成功和意義。

　　當汶川大地震中救援人員在北川縣景家山廢墟里，成功搜救出被掩埋了101個小時的幸存者王福秀，獲救者用微弱的聲音說“我要水，我要水”的那一刻，有多少人為她獲得生命，重新活過來而淚濕衣襟。一個個奮戰不息的軍人，一個個同死神抗爭的幸存者，一次又一次地詮釋了“活著”的意義。活著，活著就是一切，就是最偉大的勝利，最了不起的成就。

　　活著的意義太重大了，一個人如此，一個企業也是如此。假設，上蒼給你唯一的一次機會，給你制定一個殘酷無比的競爭法則，讓所有?企業都在一起搏殺，而勝利者只有一家的時候，你是否有勇氣成為這個唯一？是否有勇氣和能力擊潰所有對手獲得僅有的歸途，成功地活著呢？