戰略新品七大創新之商業性創新

    志起未來觀點：商業性創新是指通過富有創造力的 營銷 、包裝和促銷方法，推動現有產品的 銷售 增長。大多數商業性創新的重點不是指對產品自身品質的改進，而更多的是對產品現有賣點的重新梳理與定位，并通過營銷模式、包裝及促銷方法的改變，對產品進行重新打造，以便給以消費者全新的認識達到促進企業成長，提升企業品牌，帶動企業其他產品銷售等目的。

    商業性創新更多的用于突破企業現有瓶頸，快速搶占市場份額，提升品牌力等方面。通過產品宣傳，來增強品牌宣傳，有效利用資源達到宣傳與銷售相結合的方法。其見效快、產出比高等特點深受企業的喜歡。

    但是商業性創新無法頻繁使用，它多需要在特定時間或特定事件里結合使用，才能夠更好的達到目的，頻繁使用容易引起消費者的視覺疲勞，難以達到預期效果。因此，產品的商業性創新應該尋找好時刻把握社會和市場動態，進行合理計劃 規劃，且做好時間節奏，從而達到更好的效果。如果說維持性創新如同一個集團軍，那么商業性創新更像一個重裝騎兵營，旗幟鮮明、沖擊效果好，是能夠快速的撕開市場，并取得顯著效果的一種創新模式。

    商業性創新經典案例

    王老吉：商業性創新打造出的銷量奇跡

    加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。集團成立之初一直缺少一款主打產品，1995年加多寶集團尋找到并推出了他們的戰略新品——紅色罐裝“王老吉”，并對這一戰略產品進行耕耘與打造，通過不斷的商業性創新最終成為中國飲料行業的一個傳奇。

    王老吉大事記

    1995年加多寶集團推出第一罐紅色王老吉；

    1999年加多寶在廣東省東莞長安建立生產基地；

    2001年“王老吉•學子情”正式在溫州啟動，10年助學已經成功資助3855名貧困高考生圓夢大學，捐助善款近2000萬，資助范圍覆蓋全國；

    2004年—至今分別成立了浙江加多寶飲料有限公司、福建加多寶飲料有限公司、武漢加多寶飲料有限公司、杭州加多寶飲料有限公司、加多寶（中國）飲料有限公司、昆侖山礦泉水有限公司以及清遠加多寶草本植物科技有限公司；

    2006年王老吉涼茶入選為國家首批非物質文化遺產；

    2006年王老吉參加央視招標，并以第一標的成績競得；

    2007—2008年體育賽事合作伙伴，從此拉開了奧運營銷的帷幕；

    2007年王老吉成為“人民大會堂宴會用涼茶飲品”；

    2007—2008年王老吉與 北京 衛視欄目合作，成功舉辦“迎奧運‘祝福北京•王老吉56個民族祝福之旅’”活動，此次活動被成為“非奧運”營銷的標桿，成為商業性創新的一次經典案例；

    2008年王老吉投入1億元救助汶川地震災區重建；

    2009年王老吉簽約中國網球隊，成為中國國家網球隊合作伙伴；

    2010年王老吉簽約16屆亞運會，成為廣州2010年亞運會高級合作伙伴；

    2010年王老吉投入1.1億元救助青海玉樹地震。

    王老吉歷年銷售量

    20021.8億元

    20036億元

    200414.3億元

    200525億元

    2006近40億元

    2007近90億元

    2008近120億元

    加多寶集團獲得王老吉罐裝飲料的銷售權后，一直堅持著紅罐裝，2005年“怕上火，喝王老吉”的口號已經響遍全國，翻開加多寶王老吉的大事記，每年基本都被一個商業性創新事件或主題所代表，當然，與創新相對應的就是王老吉年銷量近乎翻番的增長。伴隨著王老吉這一加多寶戰略新品的銷量的突飛猛進，加多寶集團也得到了飛速的發展。隨著王老吉的 上市 成功，加多寶集團又再次推出了高端飲用水——昆侖山礦泉水，其宣傳渠道、運營模式、打造方法與王老吉一脈相承，是加多寶的典型操作手法。

    志起未來獨家點評：

    良好的節奏感把握，給予消費者良好的形象特質

    加多寶對于戰略新品的商業性創新運用可謂是一張一弛，揮灑自如，充分利用消費者的感官新鮮感保持度，節奏感的運用非常好，有頻率進行商業性創新，既不會給消費者帶來感官疲勞的厭惡感，又能連續的增強消費者印象，將王老吉這個戰略新品進行持續不斷的打造與推廣，保證王老吉在消費者心目中的形象永遠是正面的、積極的，“捐款就捐一億，喝就喝王老吉”為眾人所熟知，而這一切最終也體現在了銷量上，促使企業的急速擴張。

    精準的商業性創新投入，最大化價值所在

    在加多寶每次商業性創新中，基本都是處于大手筆的投入，這種投入雖然不是每個企業都能效仿的，但是其精準的投入，并將價值所在最大化的層面確是值得每個企業學習的，在戰略新品創新過程中堅持紅色理念，持續的主題宣傳，為消費者做好情感嫁接，也是增強消費者認知，紅色已經成為王老吉的顏色，這也是加多寶依靠戰略新品迅速擴張的一大關鍵。

    清揚：“無懈可擊”的商業性創新讓海飛絲很受傷

    1988年寶潔研發了海飛絲去屑洗發水，1990年海飛絲登陸中國，20多年來在中國去屑洗發水行業的龍頭地位無人能夠撼動。作為聯合利華在中國10億去屑洗發水市場的戰略新品——清揚，與海飛絲的競爭從未停止。

    2007年，聯合利華洗發水上的戰略新品清揚全面上市，上市開始至今，清揚不斷的使用商業性創新來對市場進行不斷的沖擊，以便能夠在市場銷量上迅速打開突破口。