肯德基的“三高”加盟模式

    提起肯德基，我們都不陌生。它因獨有的美味和品質，被中國消費者廣泛熟知和喜愛，尤其是城市的小孩，幾乎沒幾個不愛肯德基的。在全球著名的AC尼爾森調研公司的調研結果中明，在中國，肯德基被公認為“顧客最常惠顧的”名牌，名列前十名國際知名品牌的榜首。肯德基的成功，除了優質的產品、服務與管理外，還得益于“高門檻、高支持、高保障”的“三高”加盟模式。

    首先是加盟門檻很高。據稱，肯德基的每家特許經營餐廳開業前要支付特許經營初始費，而且必須是一次性交付。在持續經營期間，加盟商還須按合同繳納費用，包括特許經營權使用費（按加盟店營業額的6%）和廣告分攤費用（按加盟店營業額的5%）。接店前，加盟商又將支付不菲的3個月學習 費。而且，整個申請、學習 、審查的時間過程大約需要8個月左右。

    每個特許加盟商的初始投資也各有不同，大約500萬到800萬不等。新的特許加盟商將會被授權經營一家在營運之中的肯德基餐廳，每個餐廳的購入費根據該餐廳的具體情況進行計算（包括餐廳所有的裝修、設備、利潤、租約及員工轉讓，但不包括不動產的購買）。并規定，自有資金不得少于總投資的70%.可見，這是一筆巨額的長期投資。而且，肯德基采取單店加盟形式，所有的特許加盟商都不享有區域性的或商圈的專有權。

    除了擁有足夠的資金外，肯德基還規定，申請者必須符合九項條件：

    1、認同肯德基的 企業文化 ；

    2、有企業家精神；

    3、具有大專以上學歷；

    4、在相關行業中有很好的企業人員管理經驗；

    5、愿意從事服務行業的 經營管理 ；

    6、愿意處理日常經營事宜及親自管理餐廳；

    7、沒有犯罪及破產記錄；

    8、有為了事業遷移到其他城市的意愿；

    9、與肯德基品牌沒有利益沖突。

    其次，加盟支持很高。

    肯德基總部將提供如下九大支持：

    1、一個很有價值的品牌；

    2、一家正在營業的餐廳；

    3、首期10年的加盟權；

    4、完備的學習 體系；

    5、部分餐廳營運團隊；

    6、完善的餐廳管理系統；

    7、完善的追蹤和考核系統；

    8、統一的采購/配送；

    9、房產租約談判協助等。為便于總部統一支持，肯德基還規定，加盟商不可指定某一家餐廳，或者某一個城市進行加盟。

    最后，經營保障很高。肯德基在中國采取的是“不從零開始”的特許經營模式。所謂“不從零開始”，即加盟商不需從零開始，接手的將是一家已步入良好經營狀態的肯德基餐廳，從而避免了自行選址、開店、招募及訓練新員工等大量繁復的工作，真正降低了加盟風險，提高了成功概率。當然，這個轉讓價不是討價還價的結果，而是肯德基按照自己的評估所定。

    為保證加盟經營成功，肯德基規定，成功的候選人在經營餐廳前將被要求參加一個內容廣泛的為期13周的學習 項目，13周的餐廳學習 能使加盟者有效掌握肯德基營運手冊中的相應內容，包括如漢堡工作站、薯條工作站等各個工作站的學習。加盟商接手餐廳后，還要計劃 長期的餐廳管理實習。在學習 過程中，未來的特許經營商要承擔自己的費用（學習 費、交通費用和生活費用）。同時肯德基還規定，合伙人可不參與餐廳的日常經營管理，但加盟申請人必須全職參與今后餐廳的日常經營管理。

    為此，肯德基鄭重提出：

    1、“追求卓越”：不斷創新，勇爭第一，讓客戶滿意；

    2、“以人為本”：員工是企業最大的財富，我們堅信，培養優秀人才是肯德基成功的基石

    3、“群策群力”：倡導協同一致的團隊精神，企業內部以及與合作伙伴的團結合作是群策群力的具體表現。