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      2013年10月03日    中國營銷傳播網      
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        根據CHINA HRKEY研究中心的調查,目前我國注冊登記的中小企業已超過1000萬家,占全部注冊企業數的9成;中小企業工業總產值和實現利稅分別占全國企業總數的60%和40%左右。中小企業提供了75%的城鎮就業機會。近幾年來,在全國每年1500億美元左右的出口總額中,中小企業占60%左右。中小企業如今已成為我國經濟的主要層面。

        中國企業平均壽命很短,據統計,中國中小企業的平均壽命僅2.5年,集團企業的平均壽命僅7至8年,與歐美企業平均壽命40年相比相距甚遠。中國企業數量眾多,但企業的生命周期短,重復走著“一年發家,二年發財,三年倒閉”之路,能做強做大的企業更是寥寥無幾。

        導致中小企業處境艱難的根源是缺乏核心競爭力,而缺乏核心競爭力的根源是核心人才團隊不給力。

        一般而言,第一代和第二代創業者多數文化程度不高,到第三代,雖然文化水平提高不少,但大部分受的不是企業 經營管理 、品牌 營銷 等和企業發展息息相關的專業教育,算是專業不對口,半路出家。這就導致大部分中小企業的老板們是沒有做企業的專業知識的。加上中國市場經濟的時間很短,中國國情特殊,趕上劇烈變化的時代,并沒有太多經驗可供中小企業借鑒學習。而更加重要的是,因為綜合職業素養跟不上,企業的觀念是十分滯后的,這成為企業一切困難的源頭所在。

        由于觀念的落后,導致創業者賦予企業的價值觀往往是不清晰的,甚至是不合理的。大家都知道,價值觀是企業一切行為的準繩,價值觀不合理,自然行為也很難合理。然后企業的核心競爭力就難以被認定和培養起來,缺乏核心競爭力,企業當然發展不起來。這就是為什么中國的中小企業怪相頻生的深層次原因。

        解決這個問題,首先得從老板開始。老板必須補上經營管理專業這一課。不要說我不行可以請行的人,這直接等于說胡話,因為我還沒有看到一個中國中小企業的老板真能做到放手的。所以也不要自欺欺人了,老老實實讓自己補補課才是正路。不至于非得成為專家吧,最起碼得學好入門知識,這樣即使以后請高手來,你最起碼具備基本的識別判斷能力。否則高手來了你也容不下,留不住。

        老板的學習最方便的當然是各種學習 班。不過當今中國大部分的學習 班都是魚目混珠,為了掙小老板們那點錢而學習 ,根本不具備真正的專業水準,只能誤人子弟。這樣的學習 班不學還好,學了企業倒的更快。但并不是說沒有好的學習 ,需要老板們去識別。跟隨真正專業的老師學習,你是能補上這一課的。這些道理我想一般的老板們都能理解,因為大家都聽過課了。其實,更多的老板連學什么都不知道,只能是瞎貓去碰死耗子,碰上了算你幸運,碰不對,企業跟著倒霉。所以老板們首先得理清思路,明白學什么,怎么學。

        一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。老板一個人是什么事都干不成的,必須得有自己的核心團隊。剛起步或者企業還小時,很難聚攏優秀的專業人才,但企業還要做,還得發展,那就先把現在的核心團隊培養一下,大家一起學習,共同努力。這樣至少能保證企業能活得比較好,然后隨著企業的發展,不斷引進優秀人才,形成人才的循序壯大的良性發展模式。

        想讓企業做起來,首先把心態和觀念調整好。

    然后要懂得和敢于為人才投資。越是小企業越舍不得那點錢,特別是舍不得把錢投在人身上。那么你就記住一句話:當你有一千萬時,把錢投在三個方向,一個是人,一個是創新,一個是市場;當你有一百萬時,你把錢投在兩個方向,一個是人,一個是市場;當你只有十萬元時,你把錢投在一個方向,那就是人。只有人,才能幫助企業解決所有遇到的問題。

        你認為你是個有抱負有理想的人,你認為你想成為真正的企業家,你認為你想把企業帶向強和大,那么從現在開始,改變你的觀念,把核心人才團隊的建設放在第一戰略位置來考慮,你的夢想就一定能實現。

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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