“無(wú)論是資源、渠道，或是人才管理，在經(jīng)濟(jì)底部購(gòu)入或是分享其他公司的資源，這將有利于在和國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)取得壓倒性的優(yōu)勢(shì)。 這可能是一條更為穩(wěn)妥的擴(kuò)張之路。”復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)系副教授陳杰接受CBN記者專訪時(shí)表示。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，在經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)買入各式資源，繼而像“股票估價(jià)”一樣獲得對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期，這就是最佳狀態(tài)。
抄底渠道
這一波抄底浪潮中，民營(yíng)企業(yè)的興趣多集中在品牌、渠道以及人才方面，其中，以渠道為重，在陳杰看來(lái)，這是因?yàn)?a href="http://www.hxsq45.com/wenku/xiaoshouguanli/" target="_blank" class="keylink">銷售渠道可以給生意帶來(lái)最為快速而又直接的幫助。
今年5月，大連遠(yuǎn)東集團(tuán)以2900萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了全球最大的鉆頭廠美國(guó)格林菲爾德公司。前者是國(guó)內(nèi)唯一生產(chǎn)高檔工業(yè)級(jí)鉆頭集團(tuán)，早在2005年就開(kāi)始出征海外，但并未如愿。但金融危機(jī)爆發(fā)后，擁有世界上最大的高速鉆頭廠格林菲爾德的全球工具行業(yè)第二大企業(yè)美國(guó)肯納集團(tuán)運(yùn)轉(zhuǎn)艱難，并有出售格林菲爾德的愿望。
拿下格林菲爾德，意味著遠(yuǎn)東集團(tuán)的技術(shù)迅速跨越15年，而且可以占領(lǐng)其8個(gè)品牌的國(guó)際銷售渠道。以往要收購(gòu)這樣的企業(yè)，光定金就要200萬(wàn)美元，但這次定金縮水到20萬(wàn)美元。1997年肯納集團(tuán)花11億美元才能買下的企業(yè)，最終大連遠(yuǎn)東集團(tuán)只花了2900萬(wàn)美元就買到了。
日化企業(yè)上海家化（600315.SH）旗下的子品牌佰草集在經(jīng)濟(jì)高峰時(shí)與法國(guó)當(dāng)?shù)嘏琶谝坏幕瘖y品零售店絲芙蘭（Sephora）曾有過(guò)會(huì)晤，希望可以進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，但絲芙蘭的態(tài)度始終不溫不火。這一狀態(tài)直到今年初發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
6月，在法國(guó)香榭麗舍大街當(dāng)?shù)亟M織的聯(lián)合推廣中，佰草集成為唯一超過(guò)預(yù)定銷售目標(biāo)的品牌，超額完成60%。這一成績(jī)拉動(dòng)了絲芙蘭順利完成當(dāng)?shù)赝茝V的原定銷售目標(biāo)。這令法國(guó)方面喜出望外。
之后，佰草集正式“俘虜”了絲芙蘭。佰草集的母公司上海家化的高層認(rèn)為這將代表更多的機(jī)會(huì)，或許其旗下的漢方SPA品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)已到。而之后的合作談判也迎刃而解，他們?cè)诜▏?guó)市場(chǎng)獲得了LVMH的渠道，用以擴(kuò)張SPA。第一站現(xiàn)暫定為法國(guó)，或是新西蘭的皇后鎮(zhèn)（Queen Town）。上海家化看中的，就是低谷下拓展渠道的機(jī)會(huì)。
與佰草集一樣，溫州企業(yè)紅蜻蜓鞋業(yè)6月份確認(rèn)進(jìn)駐美國(guó)頂級(jí)購(gòu)物中心之一洛杉磯西田（WEST FIELD）購(gòu)物中心形象店，產(chǎn)品定價(jià)約200美元。該公司董事長(zhǎng)錢(qián)金波在2009世界溫商領(lǐng)袖（上海）論壇中表示：美國(guó)商業(yè)市場(chǎng)正值低迷環(huán)境，所以商業(yè)成本較低，入駐門(mén)檻也相對(duì)較低。
同樣，中國(guó)溫州民企“組團(tuán)”多次前往歐洲與皮爾·卡丹談判。半道又遭遇上海企業(yè)“搶婚”，這又成為中國(guó)企業(yè)抄底國(guó)外二線品牌的案例之一。在陳杰看來(lái)，對(duì)于國(guó)際性品牌的收購(gòu)，表面看起來(lái)僅是品牌，但更重要的是這些企業(yè)對(duì)于國(guó)際渠道的獲取。在此之后，他們不僅獲得國(guó)際市場(chǎng)的銷售渠道、管理團(tuán)隊(duì)，還可在國(guó)內(nèi)發(fā)展代理，“進(jìn)可攻，退可守”。
購(gòu)買更便宜的“資源”
金融危機(jī)使得收購(gòu)成本、收購(gòu)阻力和收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)空前降低，中國(guó)公司要借此機(jī)會(huì)促使產(chǎn)業(yè)鏈合理地分布于中高低端，他們因此可以迅速擴(kuò)展規(guī)模，并獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、人力、管理、技術(shù)等“一籃子”資源。
不少中小板公司也紛紛試水海外并購(gòu)。金風(fēng)科技2008年通過(guò)其設(shè)在德國(guó)的全資子公司收購(gòu)德國(guó)上市公司VENSYS能源，蘇寧電器、新海股份則于今年先后宣布并購(gòu)日本上市公司LAOX、荷蘭上市公司Unilight。通過(guò)并購(gòu)重組，不少中小板優(yōu)勢(shì)企業(yè)從上市伊始的“小舢板”發(fā)展為擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的“集團(tuán)軍”。
SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹就是在便宜購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)。其對(duì)CBN記者稱曾在7、8月份，花了1個(gè)月的時(shí)間考察倫敦，以及紐約的房地產(chǎn)市場(chǎng)，并驚奇地發(fā)現(xiàn)諸多商用項(xiàng)目的售價(jià)已低至僅等同于“建造成本”。但是他對(duì)CBN記者表示無(wú)意向在歐美投資。
理由很簡(jiǎn)單，他對(duì)一個(gè)地區(qū)是否投資取決于兩個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：GDP是否增長(zhǎng)；是否有相當(dāng)大的人口容量。最終，他走出北京的第一站是上海，以“便宜”的價(jià)格買入整幢商用物業(yè)。綜合看來(lái)，從今年二季度開(kāi)始，房地產(chǎn)行業(yè)越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始接手外資前兩年購(gòu)入的項(xiàng)目。他們的理由是逢低吸納，并抵御通貨膨脹。
浙江企業(yè)美特斯·邦威就是從去年下半年就開(kāi)始籌備購(gòu)買商鋪，背后的理由也是房地產(chǎn)萎靡而帶來(lái)的商業(yè)物業(yè)價(jià)值被嚴(yán)重低估。
“總之，抄底后的中國(guó)企業(yè)大有可為。通過(guò)‘抄底’各類資源，這些企業(yè)快速成長(zhǎng)，從而在市場(chǎng)、資本和技術(shù)這三個(gè)因素中做到有一項(xiàng)領(lǐng)先于人，取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這意味著，之前那些仍在扮演OEM角色的民營(yíng)企業(yè)，可能在一夜之間獲得優(yōu)質(zhì)資源，他們還可以通過(guò)日后的整合完善自身管理流程，充實(shí)技術(shù)，拓展國(guó)際團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)。這是一個(gè)過(guò)程，當(dāng)然也是‘抄底’是否成敗的關(guān)鍵。”陳杰說(shuō)。
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