戰略新品七大創新之維持性創新

    七種方法，七種角度，七種思維，適用于不同企業、不同環境，靈活應用，一定能幫你發現更多創新機會，提高戰略新品成功率。

    志起未來觀點：維持性創新是指根據企業既定的戰略與品牌方向以及市場的發展，漸進性地完善現有產品，向市場提供更具需求性的產品，逐步搶占更多消費人群以及銷量。需要說明的是，維持性創新的目的在于保持既定的市場規則和模式，強化現有的市場格局和公司地位，它主要為那些行業及細分市場的主導者或既得利益者所采用。

    維持性的產品創新以現有資源為基礎，持續不斷地改進和增強產品的性能，完善企業自身的短板，給予消費者始終的新鮮感，通過產品的不斷維持性創新與末位淘汰，以期讓企業能夠獲得更加合理的產品線構架和更多的利潤空間。維持性創新看似簡單，但卻是其他創新的一個基礎，其創新時不僅僅要考慮充分調研、精準定位、獨特賣點、成本價位、整合包裝等多種情況，還要充分考慮企業現有產品線及產品的數量，從而保證整個企業產品的合理化，以免造成自我產品 銷售 互相影響，保證產品生產和物料的合理庫存。

    如同戰場上的集團軍作戰，穩扎穩打、步步為營，雖然機動性差些，但扎實穩健，能夠利用自身的優勢逐步侵軋對手，從而達到搶占市場更大份額的目的

    維持性創新經典案例

    聯想：用移動互聯戰略新品挺進“后PC時代”

    隨著3G網絡的進入中國以及iphone和ipad產品的沖擊，人們對于電子設備的觀念一夜之間也發生了巨大變化，越來越多的人希望能夠進行網絡的隨時隨地無線溝通，快捷方便無阻礙的移動互聯成為人們對電子設備的新需求，加快了后PC時代的步伐，甚至引發了業界有關“后PC時代”是否已經到來的大討論。

    根據市場發展趨勢的變化，聯想把握住市場發展前景，面對“后PC時代”的腳步加快，聯想果斷的采取了吃“兩碗飯”的模式，在堅持其PC業務的優勢同時，對原有產品進行維持性創新，開發了一系列的移動互聯戰略新品，跟進世界變化，擴寬了聯想的產品品類。2010年4月19日，聯想集團在 北京 舉行了移動互聯戰略暨新品發布會，推出了樂Phone、Skylight、ideapadU160等一系列的電子產品，預示著聯想正式進軍移動互聯領域。而這一系列的移動互聯的戰略新品迅速為聯想集團打開了持續而高速的增長之門。

    依靠移動互聯的戰略新品，聯想集團從2010年以來連續蟬聯全球PC公司的增長率首位，目前已經超越了宏基成為世界PC銷量排名第三，按照目前走勢，聯想更是有望在2011年年底超越戴爾成為全球第二大PC廠商。事實證明，這一切都是與聯想的維持性創新的新品戰略密不可分的。

    100年的不斷創新，打造出一把最鋒利的瑞士軍刀

    瑞士軍刀，是由瑞士人卡爾•埃爾森納在1891年制作的。其最初主要目的是制造當時瑞士軍隊還必須從德國購買的士兵用刀。

    但是卡爾•埃爾森納并未對此止步，開始在士兵刀原基礎上不斷的進行維持性創新，以便能夠制造出設計精巧的袖珍刀。最終，卡爾•埃爾森納造出了輕巧且美觀的刀，卡爾制造出的彈簧上面裝有六個刀體的新模型刀，被稱為“軍官刀”.該設計在1897年6月12日正式注冊。這種方便的多功能袖珍刀很快就極受歡迎，而且開始收到越來越多的來自國外的定單。而卡爾制作的這一軍官刀就是瑞士軍刀的雛形，并成為了維氏公司發家的戰略新品。正是這一戰略新品成為瑞士軍刀開啟百年擴張之路大門的關鍵鑰匙，奠定了維氏從一家小手工作坊成為跨國公司的基礎。

    經過一百多年的發展，維氏公司一直追求著瑞士軍刀品質的升級與不斷的創新。為了保證其一貫的品質，維氏放棄了海外擴張的打算，堅持本土制造。此外，瑞士軍刀在當時軍官刀的基礎上功能不斷進行維持性創新，增加瑞士軍刀的功能，至今瑞士軍刀已經有一百種以上的組合功能。

    在創新性上，維氏公司十分重視科技力量，在瑞士軍刀成長的一百多年中，維氏公司依靠科技不斷開發新功能。瑞士軍刀伴隨著科技的更新，不斷進行著從材料到功能的科研開發，這樣更好的保證了自己的主導地位，也有效的抵抗了顛覆性創新的侵蝕。現在的瑞士軍刀上新增了如液晶時鐘顯示、LED手電筒、電腦用USB記憶碟、打火機，甚至MP３播放器等功能。

    瑞士軍刀早已突破了軍隊的局限，維氏在對產品進行不斷的維持性創新的基礎上，還將瑞士軍刀從軍隊逐步融入到了人們的生活之中，從尺寸到功能搭配進行合理分類，全面貼合各類人群的需要，瑞士軍刀主要針對不同用途及使用組合了上百種型號，有針對野外旅行、探險登山的“露營者”、“攀登者”、“登山家”，有適合釣魚的“垂釣之王”、“漁夫”等，這種創新也極大的擴寬了使用人群，并增加了銷量。

    如今，瑞士軍刀不僅僅作為一種單純的刀，還是一種禮品與珍藏品，追求盡善盡美是瑞士維氏軍刀的一貫傳統，多年的研制與創新使軍刀的每個組成部分都達到了最佳造型，具有最完善的功能，將性能與便捷的結合做到極致。被美國數屆總統選為白宮禮品，刀柄刻上總統簽名贈送來賓，此外許多世界跨國公司、銀行將其刻上名稱或商標作為廣告宣傳品、會議紀念品贈送客戶。

    志起未來獨家點評：

    戰略新品，對于一個企業增長與發展都有著至關重要的作用。即使在最成熟的產品市場，如電腦，如刀具，也可以通過對市場需求與市場發展的把握，結合科技發展和企業自身情況進行維持性創新，這樣推出的戰略新品往往就是保證企業走向成功并持續發展的最大動力。

    正如我們所看到的，聯想集團根據市場需求和未來發展需要，果斷作出“吃兩碗飯”的決定，在堅持做PC機的同時，對現有產品進行維持性創新，開發出樂phone、樂pad等一系列的移動互聯戰略新品，從而保證了聯想本身的持續高速發展，并有望在2011年年底超越戴爾成為全球第二大PC廠商。

    維氏的起點也僅是在原有軍刀的基礎上進行了維持性創新，開發了設計精巧的袖珍刀，并成為了影響維氏企業百年發展的戰略產品，最后才在眾多軍刀企業中脫穎而出的，而維氏公司通過百年來不斷的維持性創新在原有基礎上進行產品的不斷創新與拓展，才讓瑞士軍刀從軍隊走向民眾，從刀具走向禮品和收藏品，并將自己的企業不斷擴大。

    對于維持性創新，志起未來一直有著獨到的見解，并能將這些見解和理論根據志起未來的經驗運用到企業的戰略產品開發上，幫助企業達到更快更好成長的目的，下面就讓我們分享一個志起未來維持性創新的經典案例。

    志起未來維持性創新經典案例

    戰略新品助潤心成為茶油第一品牌

    青龍高科的潤心品牌茶油作為國內最早進行茶油生產的企業之一，十余年只做了一件事，就是進行高品質純茶油生產。堅持從原料入手，培育萬畝有機油茶林基地；堅持工藝技術不斷進步，開創了無數行業先河；堅持設備領先、與國際接軌，全套引進歐盟尖端生產線；堅持產品品質卓越，獲得了多項國內國際認證……多年來雖然企業在茶油行業有著一席之地，但是受到行業及自身品牌的影響，品牌發展和銷量提升一直難以得到突破，企業發展步履維艱。

    與志起未來合作后，我們通過周密思考，決定運用維持性創新，幫助青龍高科打造出一款戰略新品——“潤心晶粹”茶油系列，正是這款戰略新品有效幫助青龍高科提升品牌知名度，拓展企業市場，改善企業利潤，最終將潤心打造成為“中國第一山茶油”品牌。2010年“金浩茶油苯并芘超標事件”的爆發，更加進一步的證明了當初志起未來建議開發“晶粹”戰略產品時的前瞻性和預見性。

    當時的中國茶油行業也一直處于一個尷尬的境地，昂貴的成本以及散裝山茶油造成消費者購買量的偏少，而低毛利點讓眾多企業對宣傳投入望而卻步，面對著低端的大豆油、棉籽油和高端的橄欖油等食用油的雙向擠壓，叫苦不堪。茶油企業之間基本都采用價格競爭和調和油路線兩個方向在勉強維持。

    我們給出的戰略建議是：堅持走純茶油路線，在原有山茶油的基礎上，進行維持性創新，開創第二代高品質食用油。提升產品的內在價值，提高產品價格空間，走高端路線。最終，潤心“晶粹”山茶油的橫空出世，并且構建了“晶粹”的金三角——輕脂肪•黃金比例•均衡營養。以歐盟標準的名義，開創高品質油的新標準，開創高品質生活的新標準！

    這徹底打破了山茶油行業的傳統市場觀念，為企業帶來了全新的變化。

    我們認為，戰略新品的誕生必須配以合適戰略部署，打破以往山茶油土特產的土帽子形象。“晶粹”產品的定位與標準提升，青龍高科現有的 營銷 模式與渠道已經難以承載，而新的營銷渠道與模式又該如何確定？晶粹的未來空間在哪？根據產品的特性、市場發展與消費者訴求等特點的總結，項目組發現了晶粹完全符合一二線城市高品質生活家庭的需要，因此提出進軍一二線市場的現代戰略思想，將眼光放在熟悉山茶油功效與益處的南方一二線市場，以點打面，以一線城市影響周邊城市，再因勢利導逐步鋪入二、三線市場，然后向北擴張，最終全國開花的晶粹的三級跳戰略。

    回顧這一過程，應該說青龍高科的成功就是在于沒有大的企業變動的情況下，把握了維持性創新的精髓，通過品牌、產品、渠道、傳播力的整合和借力，完成了一次企業的品牌在質上的飛躍。在志起未來的幫助下，青龍高科在兩年多的時間里迅速超越其他山茶油企業，成為中國山茶油的第一品牌。

    對于志起未來而言，潤心“晶粹”只是維持性創新成功案例的一個小的縮影，而我們先后服務的得利斯集團、莊園乳業等這些經典案例也是通過志起未來幫助企業進行維持性創新，制定戰略產品，從而實現企業和品牌的飛躍，可見，維持性創新其實是企業可以常常運用的好武器！

    志起未來獨家點評：

    維持性創新是一個企業基本的產品創新模式，是企業不斷跟進市場需求的重要手段，目前仍然有很多的企業依靠一招鮮吃遍天的經營理念固步自封，或者難以根據市場需求進行產品的創新，或者是創新度不高的層次。最終，無法滿足市場發展的普遍需求，給對手留下太多機會，被市場淘汰，成為著名的失敗案例。

    王老吉堅持紅罐裝，一時間紅遍大江南北，打開了一片天地，“怕上火喝王老吉”成為了婦孺皆知的口語，許多地區銷量甚至能與可樂抗衡。但是反觀現在的王老吉，即使投入再多廣告依然出現市場疲軟的境地，或者僅能維持。然而在市場的大流中不進則退，又能堅持到幾時？堅持是一種信念，也是一種勝利，但是堅持不代表一成不變，口味的單一必然無法吸引更多的消費者，規格的單一必然無法占盡市場空間。單一的紅罐裝給了和其正“大瓶更盡興”的空間，單一口味造成消費人群的難以擴大，雖然現在的王老吉依然風風火火，但是繁華后的危機卻已全面逐步展現，維持而不創新的結局必然導致的是逐步被市場淘汰。

    只有戰略新品才能幫助企業，只有好的產品才能幫助企業更好更快的成長，志起未來愿意利用我們自己的經驗和智慧與企業一起打造，幫助企業迅速成長為行業航母。