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      2013年10月03日    //www.ceo.hc360.com      
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        在皮卡中國行景洪站的活動現場,江淮瑞鈴V3可謂是風光占盡!2012年的皮卡市場風云變化,各品牌爭相的推出新車型,以此占據更為廣闊的皮卡市場,然而在眾多皮卡車新品中,江淮瑞鈴V3以其獨特的優勢最快被市場接受。今天筆者有幸能采訪揚州江淮輕型汽車有限公司副總經理、 營銷 公司總經理喬昆先生,來進一步探秘瑞鈴V3!

        筆者:喬總您好,很高興您能來我們皮卡中國行的活動現場。現場工作人員剛剛為江淮瑞鈴V3做了交車儀式,我也了解到,現場有很多訂購這款車的客戶,您認為瑞鈴V3的優勢有哪些?

        喬總:瑞鈴V3皮卡是在江淮瑞鈴的基礎上經過全面升級,保留了瑞鈴大尺寸,強動力,時尚外觀和精細做工的優勢。V3的外觀經過全新設計,完全擺脫了皮卡的傳統造型,將更加潮流時尚的設計元素融入其中。給消費者一種一種視覺震撼。

        筆者:那么瑞鈴V3的市場定位又是怎樣?

        喬總:瑞鈴V3定位于中高檔皮卡車,比起抵檔產品有著無比優越的品質和強勁的動力,價格也是消費者能夠接受的。

        筆者:瑞鈴V3的市場定位很精準,也更適應了整個皮卡市場。據我們了解,今年云南的整個皮卡市場是有所下滑,但是江淮皮卡增長依然強勁,您認為取得如此好成績的因素有哪些?

        喬總:首先是江淮皮卡的定位準確。瑞鈴屬于低端產品,瑞鈴V3定位中高端產品,但是價格確是消費者能接受的。客戶在選購皮卡車時, 銷售 人員能在第一時間找到適合客戶的皮卡車。其次是性價比高。瑞鈴V3質量過硬,價格適中,江淮的售后服務工作以及購車優惠活動等各方面做的都很到位。

     

    皮卡中國行景洪站,江淮瑞鈴V3新車揭幕

        筆者:隨著江淮皮卡市場份額越來越高,據了解江淮揚州基地已經在大興土建,建設進展的程度是怎樣?

        喬總:不錯,目前公司投入20億建設江淮揚州基地。計劃基地占地700畝,年產10萬臺車,并在2014年第一季度全面產出。

        筆者:聽到您這么一說,希望到時我能有幸參觀基地。您是第一次來到皮卡中國行的活動現場吧!簡單談一下您此時的感受吧!

        喬總:皮卡中國行活動是國內首個以中國主流皮卡車為主題開辦的活動,能讓前來的消費者能自主挑選適合的皮卡車,這個活動對經銷商和廠家都意義非凡。我希望來年這個活動能繼續開展,把中國的皮卡文化發揚光大。

        筆者:我會把您的意思轉達給皮卡中國行的組委會領導,在此感謝您能接受我們的采訪!
     

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    隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
    美國總統奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


    幾年前,比爾曾經和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現。現在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

     

     

    為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

    不出所料,這個網站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

     

    為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權就很難得到保護。

    更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環境,跟在監獄又有什么區別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

     

    就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現在還不能兌現諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統了。

    房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

     

    比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉下的農莊了。

    拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發現丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

     

    當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

    為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們為奧巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

     

    第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

    很多廣告商也開始爭先恐后地聯系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

     

    5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償地成了百萬富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

     

    啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業機會,可惜,我們缺少敏銳的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業知識!

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