戰(zhàn)略規(guī)劃的是與非

    戰(zhàn)略規(guī)劃，好像是一個比較虛化的名詞，對大部分人而言，“空虛”一詞是對戰(zhàn)略的評價，很多公司、包括偏向于市場執(zhí)行力的營銷咨詢公司，在談到戰(zhàn)略時，也是滿不在乎的表情，認為戰(zhàn)略只是空談而已。戰(zhàn)略一詞有專業(yè)的解釋，就再不去搬來，不過通俗來講，戰(zhàn)略無非就是根據(jù)各種綜合因素的變化及規(guī)律，為企業(yè)制定可持續(xù)性發(fā)展的規(guī)劃，看起來簡單的話題，內里卻是包含了經其豐富的思想，一個企業(yè)的良性發(fā)展，全在戰(zhàn)略里體現(xiàn)。

    隨著各種高級人才的涌入中國，國內市場已經進入一個相對系統(tǒng)的競爭環(huán)境，傳統(tǒng)的點子、賣點營銷幾乎要銷聲匿跡，雖然國內的營銷公司依然能為企業(yè)提出品類獨特的新鮮概念，但沒有戰(zhàn)略支撐下的產品概念，如同沒有鋼筋支撐的房梁，存活的幾率微乎其微。并且很多營銷公司受制于沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，進行的大多只是針對產品的營銷策劃，卻無法為企業(yè)進行整體的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，也是企業(yè)發(fā)展相對茫然的所有。

    我們從來不排斥先有戰(zhàn)術后有戰(zhàn)略的說法，但先有戰(zhàn)術后有戰(zhàn)略的基點卻是企業(yè)發(fā)展階段的粗線條時段，在此階段允許一定程度的混亂，粗線條之后再進行細線條的梳理，但此也并不能說明沒有戰(zhàn)略，先粗后細也是戰(zhàn)略的一種簡言，關鍵是何時粗何時細，粗到何種程度，哪些資源來支撐，這就是戰(zhàn)略的高度了。

    單純的對現(xiàn)有資源進行營銷策劃出來的成果，弱點就是處在短視的處境，很多營銷工作只是憑借對企業(yè)所在行業(yè)、相關競爭產品分析后，采取通過命名新品類、提煉新賣點的做法來進行營銷，這也是目前營銷工作比較慣用的手法。

    企業(yè)戰(zhàn)略管理的實踐表明，戰(zhàn)略制定固然重要，戰(zhàn)略實施同樣重要。一個良好的戰(zhàn)略僅是戰(zhàn)略成功的前提，有效的企業(yè)戰(zhàn)略實施才是企業(yè)戰(zhàn)略目標，順利實現(xiàn)的保證。另一方面，如果企業(yè)沒有能完善地制定出合適的戰(zhàn)略，但是在戰(zhàn)略實施中，能夠克服原有戰(zhàn)略的不足之處，那也有可能最終導致戰(zhàn)略的完善與成功。當然，如果對于一個不完善的戰(zhàn)略選擇，在實施中又不能將其扭轉到正確的軌道上，就只有失敗的結果。

    戰(zhàn)略可以將"事業(yè)理論"轉變成行動。它的目的是使企業(yè)在變化莫測的環(huán)境中，能夠達成希望獲得的結果。戰(zhàn)略使一個企業(yè)能夠果斷地把握機會。戰(zhàn)略也是事業(yè)理論的試金石。如果戰(zhàn)略不能產生預期的效果，往往是事業(yè)理論需要重新思考的第一個嚴重警訊。

    同時，出乎意料的成功也是事業(yè)理論需要重新思考的征兆。一個企業(yè)只有在擁有了一套戰(zhàn)略以后，才能判定一個機會是否真的是機會。否則，就無法判斷組織是往預期的方向前進，還是走上了歧途，分散了資源。

    我們必須從這一前提出發(fā)，即預測并不是值得稱道的人類行為，而且，短時期的預測也沒有什么價值。戰(zhàn)略規(guī)劃之所以需要，正因為我們不能預測。預測不是戰(zhàn)略規(guī)劃，還有另一個更有力的理由。那就是預測試圖找出事件發(fā)展的必經之路，或至少是一個概率范圍。

    但是，企業(yè)的問題是獨特的事件，它將改變概率。企業(yè)的世界，是一個社會的世界，而不是物理的世界。企業(yè)之所以能有所貢獻，正是促成某項"特定事件"之出現(xiàn)；也就是所謂“創(chuàng)新”——改變經濟狀況、社會狀況或政治狀況的“創(chuàng)新”。

    一項規(guī)劃如果只規(guī)定了要做的新的和增加的事物，而沒有規(guī)定要擺脫的舊的和無生產力的事物，那就不可能取得成果。它將始終是一個規(guī)劃，而不會成為現(xiàn)實。但是，絕大多數(shù)企業(yè)的長期規(guī)劃中卻沒有提出擺脫過去的決策——也許這正是使這些規(guī)劃未能實現(xiàn)的一個主要原因。

    優(yōu)秀的“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃”必是對“戰(zhàn)略性商機”的重要把握，戰(zhàn)略商機是基于企業(yè)內部資源能力和外部商機的深度把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃快速推進的“重要保障”，同時也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂的“重要假設”之一，正是基于對“戰(zhàn)略商機”的把握我們才能更好的制訂戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略規(guī)劃的主體內容。目前戰(zhàn)略商機多是從產業(yè)層面、消費層面和競爭層面來看的，是基于企業(yè)對外部商機的真正把握，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂的關鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)快速成長的關鍵所在。

    1、產業(yè)類商機

    企業(yè)戰(zhàn)略性商機更多是基于“產業(yè)發(fā)展”做出自己的洞察，在新產業(yè)發(fā)展中發(fā)揮引領作用，在產業(yè)升級中及時轉型變革，在產業(yè)更迭時找尋自身的方向。產業(yè)類商機多隨“產業(yè)發(fā)展”而來。新產業(yè)興起商機。即當新產業(yè)興起之時，企業(yè)抓住新產業(yè)發(fā)展的良機，對新產業(yè)發(fā)展進行適當引導，促進產業(yè)發(fā)展。

    2、消費類商機

    消費類商機是基于“消費者消費需求變遷”而來，其更多基于對消費者深度研究、對消費核心需求把握而得來，“消費類商機”可以引發(fā)企業(yè)市場運作的變革，從而拉動產能擴張、技術進步等關聯(lián)動作。些消費需求本身就是存在的，可原先的消費需求是基本性的，消費時更多關注產品質量、購買便利性等。

    3、競爭性商機

    競爭性商機是基于對“競爭對手”的洞察而來的，其和“產業(yè)類商機”時常結合在一起，產業(yè)發(fā)展的商機把握必然會牽涉到“競爭對手的深度洞察”。多數(shù)行業(yè)市場處于快速增長中，但不是所有的企業(yè)都可以在快速發(fā)展的市場中“找到成長捷徑”，對手的失誤就是企業(yè)發(fā)展的良機。

    為了實現(xiàn)未來的目標，要做的第一件事始終是擺脫過去。系統(tǒng)地擺脫過去，本身就是一項規(guī)劃。規(guī)劃從企業(yè)的目標開始。在每一個目標領域都應該提出這樣的問題，為了實現(xiàn)我們未來的目標，我們現(xiàn)在必須做些什么？為了實現(xiàn)未來的目標，要做的第一件事始終是擺脫過去。絕大多數(shù)的規(guī)劃只講到必須做的新的和增加的事物——新產品、新生產程序、新市場等。但是，要做一些未來的不同事情，其關鍵在于擺脫不再具有生產力的、陳舊的、失效的事物。