戰略轉型：多元化OR專業化

    多元化能遠離危機么

    “目前，我們這里很多太陽能熱水器生產企業開始轉型做快熱式水龍頭。有些企業轉型做廚衛產品，還有一些在考慮轉型其他行業……”一位浙江海寧的企業家透露，“有些沒有轉型的企業處于‘上班3天歇4天’的半停產狀態。”

    “今年的太陽能熱水器終端市場競爭太激烈啦，陳講運副總編，你看有什么好的行業，我打算不做了，轉型做其他行業。”不少經銷商曾電話咨詢這樣的問題。

    “我已經不做太陽能熱水器代理商了，開始做建材生意了……”不少經銷商表示已經轉行。

    “不僅僅是太陽能熱利用產業，很多行業的企業家也在不斷尋求戰略轉型，進入新的領域，以謀求更大的利益。”《中國太陽能產業資訊》總編程鈺雄表示，“我北大EMBA的很多同學都是企業家，他們一直在尋找更好的投資機會。但轉一圈之后，發現還是干老本行比較好，畢竟熟悉，能掌控住。而新領域就沒譜了。”

    2012年，在整體經濟大環境的影響下，雖然有家電下鄉、惠民工程、各地退耕還林等諸多政策，但不少中小企業由于“三高”即原材料價格高、人力成本高、營銷成本高，致使銷售業績受到了不小的沖擊，零售市場在不斷下滑，而面對新興的工程市場，在資金、人才、營銷策略等方面缺失，只能眼巴巴看著機會不斷流失。

    面臨危機，不少企業首先想到轉型，做其他的行業。這種暫時逃避，待市場再度火爆之際，坐享其成的做法，也許從企業追求利潤最大化的角度可以理解。但這種盲目多元化的結果呢？

    我們最近與不少企業家溝通，很多已經轉型的企業和經銷商表示，“哪個行業都一樣，競爭都十分激烈。轉型做其他行業有點后悔，什么事情都要從頭開始……但是，現在已經投入了，不得不繼續往前走。而自己的起家的主業太陽能熱水器因此而荒廢。”

    因主業萎縮而尋求新的發展方向而開展多元化。這可以說是一種不得已而為之的策略，一個常見的后果是，產生類似“病急亂投醫”的盲目多元化，從而導致企業衰敗的案例不少。

    由此可見，企業的多元化既不是寒冬期的“救命稻草”，也不是迅速扭虧為盈的“靈丹妙藥”，盲目涉足不熟悉的行業，也許會讓困境中的企業“雪上加霜”。

    適時相關多元化戰略

    “你如何看待日出東方上市后，進軍空氣源熱水器行業？這種多元化會成功么？”不少人在問這個問題。

    其實，企業發展到一定程度，多元化是發展之路。但多元化轉型仍需根據自身的實際情況和主打產品的連續性，不盲從，不跟風，看準方向不動搖。企業多元化轉型找到屬于自己的“蛋糕”很重要。沒有市場需求、沒有市場的牽引，盲目去做一定會失敗，所以要瞄準市場，特別是未來市場的發展趨勢和需求。

    筆者以為，日出東方進軍空氣能熱水器行業屬于相關多元化，仍然還在新能源領域，同屬于熱水器陣營。從面前看，日出東方占據天時地利人和之優勢。

    多元化戰略是美國戰略專家安索夫提出的，其含義是指開發新產品進入新市場，也稱為產品線擴張戰略。多元化分為相關多元化和非相關多元化。相關多元化是一種相對簡單、安全的多元化，成功率高的多元化。非相關多元化則是一種復雜、危險的多元化。

    有專家表示，在世界100強中，多數實施非相關多元化的企業不是徹底失敗，就是步履維艱。國內，當年春風得意、而今人去樓空的所謂“知名”企業，其失敗的主要原因也是在非成熟的情況下，貿然實施非相關多元化。

    由此可見，企業多元化要慎重，最好切合自身情況，實施相關多元化策略。

    專業化也不失為好戰略

    專業化更是被很多專家所推崇。筆者個人認為，在面臨危機之際，中小企業更應該從自身資金、技術、人才等方面考慮，從專業化方面突圍，專注成就成功，而不是盲目多元化。很多人擔心產品太單一做不大或者經受不了市場波動。其實，只要我們的產品能及時進行創新，做好市場營銷、服務等方面的工作，依然可以做到“不管風吹浪打，勝似閑庭信步。”

    “我們這幾年做熱水器并沒有賺到多少錢，還不如邁能搪瓷承壓水箱、開明支架、同興端蓋、雙豐膠圈、西子儀表等配件商賺得多呢。”不少企業老板感慨說，“這些配件商營銷成本不高，專業生產一種產品，照樣活得很好。真是令人羨慕！”

    “我們慶幸雙能沒有進入光伏產業，否則，今天的日子難過喲。”江蘇雙能太陽能公司董事長賁道祥說，“光伏市場火爆之際，政府相關領導親自登門來游說。利潤空間當時十分誘人，綜合考量之后，最終沒有上馬光伏項目。這一步看來走對了。我們專注太陽能熱水器，并不斷進行創新。今年上半年總體來看，增長還不錯。”

    關于專業化導致做不大的問題，我想可口可樂就是很好的案例。圣雅倫董事長梁伯強能把一個小小的指甲鉗產品做到幾個億。而太陽能熱水器市場發展空間仍然很大，這需要企業在專業化的基礎上，對產品、營銷、服務等方面創新，一定可以找到那篇屬于自己的天地。

    專業化道路和多元化經營，企業到底走哪種路線更好？這是很多企業家一直在探討的問題。但筆者認為，這并不是本質問題，作為企業一定好好研究行業，回歸本質，找到適合自身發展的戰略，這才是出路。