中國(guó)企業(yè)抉擇：價(jià)值鏈“爭(zhēng)上游”運(yùn)動(dòng)

　　樸勝虎（中歐國(guó)際工商學(xué)院新興市場(chǎng)戰(zhàn)略中心主任）：中國(guó)很多地方在學(xué)習(xí)美國(guó)。美國(guó)個(gè)人主義盛行，市場(chǎng)機(jī)制非常強(qiáng)大。強(qiáng)大的市場(chǎng)機(jī)制使每一個(gè)處在市場(chǎng)中的公司都盡可能地去找到最好的戰(zhàn)略；市場(chǎng)機(jī)制和企業(yè)個(gè)體的戰(zhàn)略又幫助塑造出了一個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的形成是從下而上的。 

　　而中國(guó)正相反，中國(guó)一開(kāi)始就是以計(jì)劃和控制為主的。企業(yè)不需要自己的職責(zé)和戰(zhàn)略。但是，中國(guó)要建立新的市場(chǎng)機(jī)制，這些方面可以借鑒美國(guó)的做法。 

　　在中國(guó)，計(jì)劃和市場(chǎng)機(jī)制兼在，這有利有弊。一方面，政府發(fā)揮了巨大的作用來(lái)確定未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的方向，并且為中小型企業(yè)如何在市場(chǎng)中發(fā)展創(chuàng)造了環(huán)境，另一方面，本土企業(yè)躲在保護(hù)主義下不可能取得成功。波特理論中，有關(guān)于國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的模型，整個(gè)大背景是在完全開(kāi)放、自由的市場(chǎng)之下的，并不適合新興市場(chǎng)國(guó)家。我個(gè)人相信對(duì)中國(guó)最好的例子應(yīng)該是一些韓國(guó)公司。 

　　項(xiàng)保華（復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院戰(zhàn)略管理教授）：我們?cè)谟懻搼?zhàn)略國(guó)家和企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候，始終有個(gè)經(jīng)濟(jì)層面和管理層面。我們把波特在經(jīng)濟(jì)層面的戰(zhàn)略分析，用于指導(dǎo)企業(yè)制定戰(zhàn)略。這樣在企業(yè)那里就有了誤區(qū)。波特在討論國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，是從政府的角度來(lái)看待如何提升企業(yè)生產(chǎn)力的。所以關(guān)注的重點(diǎn)在于，政府應(yīng)該注意些什么東西，可以使一國(guó)的生產(chǎn)力得到更好的發(fā)展。 

　　丁海英（AT科爾尼董事）：國(guó)家戰(zhàn)略上需要清楚整個(gè)國(guó)家該做什么。我們本身輸出很多的原料、勞動(dòng)力，在產(chǎn)業(yè)鏈上處于比較前端。但是其實(shí)我們也很“后端”，我們是一個(gè)很大的市場(chǎng)。在世界產(chǎn)業(yè)鏈中，看起來(lái)我們像是個(gè)加工廠，但如果跨國(guó)公司不來(lái)的話，水平不能提高，更不可能走出去。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，水平會(huì)慢慢提高，就可能走出去，作為一個(gè)全球的競(jìng)爭(zhēng)者。中國(guó)的市場(chǎng)是目前世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，我們不能為了國(guó)際化而國(guó)際化，不必別人進(jìn)來(lái)了我們也要去他們的市場(chǎng)，因?yàn)榫退闶菄?guó)際的參與者，也要按照市場(chǎng)的吸引力來(lái)衡量發(fā)展重點(diǎn)在哪個(gè)市場(chǎng)。在現(xiàn)在，衡量下來(lái)還是在中國(guó)市場(chǎng)。 

　　《21世紀(jì)》：中國(guó)如何避免超級(jí)胎盤(pán)（僅僅是加工廠，或者是原料提供地）的命運(yùn)？中國(guó)企業(yè)所依賴(lài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以保持多久？ 

　　樸勝虎：在中國(guó)，整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常得益于國(guó)外公司和資本，他們引進(jìn)了資本和帶來(lái)了管理知識(shí)。但是很多人把中國(guó)看作制造工廠，一旦這種優(yōu)勢(shì)失去，他們會(huì)拋棄中國(guó)。我訪問(wèn)了近四十家跨國(guó)公司的人員，50％以上的跨國(guó)公司的經(jīng)理認(rèn)為，大多數(shù)中國(guó)的本土公司在未來(lái)必然會(huì)消失。 

　　韓國(guó)發(fā)展道路中，完全是依靠國(guó)內(nèi)的企業(yè)和政府的支持，首先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展出優(yōu)勢(shì)，然后再逐漸走向國(guó)際，所以在這過(guò)程里他們并沒(méi)有被剝削，而且整個(gè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)可以按照自身的情況進(jìn)行。 

　　樂(lè)觀來(lái)看，中國(guó)在全球市場(chǎng)上相當(dāng)重要，國(guó)外的公司，特別是美國(guó)的公司，在中國(guó)的市場(chǎng)會(huì)小心，要給本土公司更多機(jī)會(huì)。 

　　此外，跨國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得非常激烈，迫使他們拿出新的先進(jìn)技術(shù)，也為中國(guó)的社會(huì)和公司做更多的貢獻(xiàn)。在企業(yè)戰(zhàn)略方面，我特別推薦中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)三星。 

　　項(xiàng)保華：我不太贊成“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的說(shuō)法，優(yōu)勢(shì)可能是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也可能是合作優(yōu)勢(shì)。哪些是國(guó)外不具備的東西？一是資源。中國(guó)那么多人口，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)企業(yè)支撐，使他們可以練兵，最后跨入國(guó)際市場(chǎng)；第二，是能力。能力是往前看的東西，看我們能做什么；第三，是信譽(yù)。這實(shí)際上是回頭看的東西。能力是把資源利用起來(lái)，把現(xiàn)在的事情做好，今后就有信譽(yù)了，三者在時(shí)間維度上就聯(lián)起來(lái)了。把企業(yè)比作生命體，它是一個(gè)生存過(guò)程。 

　　所以我們的企業(yè)要有遠(yuǎn)見(jiàn)，要從靜心做好“當(dāng)下”的事情入手，為形成“此后”的持續(xù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)做鋪墊。 

　　丁海英：中國(guó)目前機(jī)會(huì)太多，企業(yè)容易急功近利。大部分國(guó)有企業(yè)老板會(huì)考慮自己的任期，不愿長(zhǎng)期考慮。私營(yíng)企業(yè)要生存，只想著一年、兩年翻倍，很短視。國(guó)外的企業(yè)，都有股東董事會(huì)，資本雄厚，跨國(guó)公司來(lái)中國(guó)，常常是十年、十五年規(guī)劃。中國(guó)的企業(yè)一方面是缺乏意識(shí)，另一方面也缺少自身的條件。現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)大家都很著急，機(jī)會(huì)很多，又害怕失去機(jī)會(huì)，比如有些家電去做汽車(chē)。中國(guó)企業(yè)機(jī)會(huì)的成分多于理性分析。 

　　《21世紀(jì)》：中國(guó)的企業(yè)在全球化中似乎越來(lái)越被“邊緣化”了？只有勞動(dòng)力參與了國(guó)際資本循環(huán)，沒(méi)有或者很少技術(shù)和品牌的沉淀。從戰(zhàn)略的角度看，中國(guó)和中國(guó)企業(yè)以怎樣的路徑才能走出目前的狀況，逐漸走到價(jià)值鏈的前端？ 

　　樸勝虎：本土企業(yè)有三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源，第一是低成本，第二是速度，第三是靈活性。對(duì)于中國(guó)本土公司來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)是擴(kuò)展現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，再達(dá)到一個(gè)規(guī)模：一方面應(yīng)該盡可能降低成本。同時(shí)，中國(guó)本土公司還要注重如何形成戰(zhàn)略性思維，挖掘公司內(nèi)部的能力。 

　　中國(guó)公司很容易獲得外來(lái)的投資，他們的良好的條件是被給定的。中國(guó)的政府也沒(méi)有像韓國(guó)政府那樣為企業(yè)發(fā)展制定宏偉的藍(lán)圖，小企業(yè)就像投機(jī)一樣在不同行業(yè)里跳來(lái)跳去。另外我的擔(dān)心是，在中國(guó)企業(yè)內(nèi)，老板和員工沒(méi)有一種非常認(rèn)真的態(tài)度和感覺(jué)。 

　　項(xiàng)保華：我比較贊成政府為企業(yè)運(yùn)作提供更好的平臺(tái)，而減少對(duì)于經(jīng)濟(jì)的直接干預(yù)，讓企業(yè)的活力迸發(fā)出來(lái)。 

　　企業(yè)在任何產(chǎn)業(yè)鏈的位置都有可能有好的環(huán)節(jié)，關(guān)鍵你做成什么樣。我們國(guó)內(nèi)企業(yè)被人家說(shuō)是加工廠，這主要是我們對(duì)低端的切入，初始比人家強(qiáng)———高檔品牌吃不消就打低端。國(guó)外成熟的大企業(yè)知道低端市場(chǎng)利潤(rùn)空間很小，去做高端。但是他們進(jìn)來(lái)中國(guó)以后，也慢慢滲透低端。就像寶潔要跟國(guó)內(nèi)其他企業(yè)去打低端市場(chǎng)一樣，比如跟雕牌等。國(guó)外企業(yè)低端開(kāi)始是虧損，競(jìng)爭(zhēng)到一定時(shí)候，規(guī)模上去了，它也賺錢(qián)了。我們跟國(guó)外企業(yè)打的時(shí)候，要定位到底在哪一端是有優(yōu)勢(shì)的，我們要建立優(yōu)勢(shì)端。 

　　丁海英：企業(yè)都有個(gè)積累的過(guò)程，沒(méi)辦法跨越一些階段。有的公司可能在前端后端都有實(shí)力，還有很多小公司根本沒(méi)有很多實(shí)力，只能在低端，通過(guò)加工的方式，至少可以做一些積累，解決部分經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，就業(yè)問(wèn)題。但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，大家不會(huì)都只去做這個(gè)。如果利潤(rùn)很小很小快沒(méi)了，他們不會(huì)等的。有了積累之后肯定會(huì)找突破，向其他方面發(fā)展。 

　　《21世紀(jì)》：中國(guó)企業(yè)通過(guò)慢慢積累，逐漸競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值鏈的上端似乎是個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程，那么對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在戰(zhàn)略上是否有突破的路徑？ 

　　樸勝虎：中國(guó)市場(chǎng)非常分散，最終必將過(guò)渡到比較集中的狀態(tài)。這是個(gè)囚徒困境，對(duì)本土企業(yè)而言，他們以短期利益為導(dǎo)向，試圖發(fā)起短期、小的攻擊，否則不能在市場(chǎng)生存下去。但是同時(shí)又缺乏一種戰(zhàn)略的眼光和發(fā)展自身能力的需求，最后市場(chǎng)必然沒(méi)有足夠多的基礎(chǔ)來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)下去。很多人強(qiáng)調(diào)在加入WTO以后政府應(yīng)該不干預(yù)市場(chǎng)。恰恰相反，政府應(yīng)該為本地企業(yè)的發(fā)展自身能力提供一個(gè)良好的環(huán)境，使這些企業(yè)能夠聚焦于自身能力的發(fā)展。 

　　項(xiàng)保華：路徑在于積累自身實(shí)力。積累有兩種途徑，一種是政府投入，還有一種是企業(yè)投入。這幾年對(duì)于國(guó)家研發(fā)的重視與投入有改善，但與企業(yè)合作的投入尚需加強(qiáng)。其實(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果大家都往市場(chǎng)做，把顧客做好，那么競(jìng)爭(zhēng)就不是“你打我、我打你”的問(wèn)題，而是市場(chǎng)價(jià)值挖掘的問(wèn)題。現(xiàn)在戰(zhàn)略中談的進(jìn)一步的問(wèn)題是價(jià)值創(chuàng)造，其重點(diǎn)在于能不能突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)，找到更好的為顧客創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，即做出一個(gè)新的餅（市場(chǎng)）來(lái)。你總要做過(guò)很多東西，技術(shù)積累了，才有可能實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。 

　　丁海英：企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)方面的突破，在開(kāi)始找到一個(gè)切入點(diǎn)時(shí)，可能會(huì)有捷徑，但進(jìn)去以后，還是要扎實(shí)地把事情做好。以前還可以犯點(diǎn)錯(cuò)誤，現(xiàn)在市場(chǎng)變化快，外企進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者更成熟了，你比別人犯更多的錯(cuò)誤就難以獲勝了。如果說(shuō)有突破口，除了研發(fā)和品牌外，就是要更加深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，怎樣挖掘消費(fèi)者需求的變化，還有渠道方面的，尤其在二三級(jí)市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)在經(jīng)過(guò)積累發(fā)展之后，已經(jīng)達(dá)到了一定水平，他們不會(huì)一直這么加工下去的。