民營企業應“精細化”發展

    繁榮背后是什么？

    在考察了雅戈爾、廣博集團等單位后，吳教授提出了一個問題：寧波民營經濟如此發達繁榮，那么想好了下一步怎么走嗎？這種繁榮背后還有什么？

    過去近20年來，中國經濟變革 和開放的環境，尤其是浙江經濟的對外型，為民營企業提供了發展的廣闊空間，同時具有豐富創業精神的浙江人，充分利用自身的資源，在競爭中尋求增長，通過組合具有豐富的合作精神產業集群，通過組建勞動密集性的集群性效應發展，使得浙江的民營經濟飛速發展了起來。但是，我們還不能只看到浙江民營經濟尤其是寧波和溫州民營經濟的表象繁榮，事實上，民營經濟在通貨緊縮的壓力下，在加入WTO以后，市場競爭加劇，企業面臨很大的壓力，問題不可小視。

    吳敬鏈教授認為，繁榮背后，我們看到的不僅僅是稅收和利潤，還應該看到進一步發展受到的諸多因素的制約——市場秩序混亂、產權不清晰、缺乏進一步發展的動力、無品牌意識、無競爭意識、經營管理不科學等等。而面臨全球經濟一體化帶來的直接壓力，缺乏技術優勢和資金優勢的民營企業，如何規避這些不利因素的制約，就必須實現產業專業化、管理專業化、資本專業化，不斷創新和制度化，堅持走“精細化”發展的路子。

    專業化發展是前提

    吳敬璉教授一針見血地指出，我國民營企業面臨四大嚴峻挑戰：一是國內市場供給增加，競爭加劇；二是在買方市場下，消費者要求更多，挑剔更甚；三是經過世紀之交衰退中的企業重組，世界市場競爭加劇；四是國外反傾銷等限制活動加強。而且這些，作為民營企業家更有深刻的體會。

    吳敬鏈教授指出，專業化是精細化發展的前提。但專業化必須要做到企業內部的產業專業化、管理專業化和資本專業化。

    產業專業化是指在單一或主要產業內要做到又紅又專，在消費者面前要紅，就必須在產品上要專業，從工藝設計、核心技術乃至服務體系上，都要緊緊依靠圍繞著“專”字做文章。浙江有不少企業就有這樣的優勢。雅戈爾一直在做專傳統的服裝產業，只是把多余的資本投向如房地產、跨海大橋、報業、野生動物園等多元產業，而事實上，這些產業的市場化程度都非常低，與服裝行業的品牌化運作不構成任何矛盾。廣博集團是國內傳統的紙制品文具的代表企業，生產的相冊、簿冊等產品在產品的專業化上精益求精，已經打開了歐洲、美國等60多個國家和地區的銷售，廣博后來又先后進入的納米材料、數碼相機等多元產業。而由于國內文具產業的市場化程度較低，廣博尋求數碼相機的高新技術產業，卻是實現品牌突圍的戰略發展。

    值得慶幸的是，浙江的民營企業迅速崛起的，紛紛把品牌和管理當作企業發展的兩大主要要素。在中國品牌和馳名商標的排行榜里，浙江都是名列前茅的。在已進行的全國三屆“中國名牌”產品評定中，浙江省共有50個產品品牌被評定為“中國名牌”，浙江“中國名牌”數量占全國總量的15.0%，即七分之一強，位居全國前列。但是大部分集中在服裝、小工業品、日用品、食品等勞動密集型產品，其中服裝類品牌就占了13個，2003年全國評比約占21.6%的浙江名牌中，只有波導手機屬于高新技術產業。浙江“中國名牌”產品的技術含量明顯偏低。

    管理的專業化則主要表現在通過職業經理人的方式，來組建具有領導力的團隊，目前浙江的各大企業集團都普遍采用這一方式，大大提高了企業的整體競爭能力。奧克斯在面臨民營企業實現突破的時候，通過包括聘用日本技術專家、職業營銷專家、職業品牌管理專家等方式，使得奧克斯在整體的管理能力上得到了全面提升。

    談到資本專業化，吳敬鏈教授說，由于民營企業本身的發展限制，在資金、人才等資本相對貧乏的情況下，首先應該集中有限的資本優勢，專攻某一產品的特定區域市場。

    歸核化發展是根本

    單一的專業化并不是民營企業的長處，在進入市場時總是在鞏固某一產業后，要開始尋求多元化產業的發展，這是企業尋求產業突圍迅速擴張的有效捷徑。而且由于創業初期受資金、技術和人才的限制，民營企業大多都是從傳統的勞動密集性產業入手，雅戈爾從服裝原料、廣博從紙制品文具、利時從塑料產品，這些都足以看出民營企業發展需要從輕工產品入手，至今不少企業還沒能擺脫傳統產業的陰影。

    吳敬璉說，面對著全球經濟的多重壓力，民營企業要制定適合于自身特點的經營戰略，發展核心競爭力，這是民營企業的第一要務；民營企業要程度不等地應用現代信息技術，實現企業管理革命。他列舉了廣博集團，廣博集團從1992年起家，幾次通過產業升級，已發展成為擁有8億總資產、14家子公司的現代企業集團，他們不僅在文具行業里是佼佼者，而且早在4年前，董事長王利平就試圖通過引進、合作等方式發展納米材料、數碼相機等高新技術產業，并把以數碼相機為代表的高新技術產業歸為廣博未來發展的核心競爭產業。

    而同樣，在寧波的維科集團，在縱橫發展了家紡、房地產、電池能源等多元產業后，失去了品牌支撐的“歸核化”原則，目前都是幾家獨大，沒有能支撐品牌發展的主導產業。

    在談到高新技術產業發展時吳敬璉教授認為，趕超世界科技先進水平的口號提了多年，但都不成功。根本原因是沒有建立高新技術產業發展的制度基礎，因此必須樹立“制度重于技術”的觀念。一種能夠刺激人才智慧、激勵人的創造熱情的制度計劃 比技術本身更重要。因而波導手機、奧克斯空調和廣博數碼相機等技術的發展主要還是依靠人的知識和創新能力，進入知識經濟時代，依靠人力資本和金融資本實現全面創新。

    值得說明的是，歸核化發展其實就是集中資本、技術和管理優勢，實現專業化從而步入精細化發展的根本。

    國際化發展是通途

    說起民營經濟的國際化，我們都不得不承認這樣一個事實，大都與外商有著千絲萬縷的聯系，合資、合作、技術引進、產品外銷、來料加工、OEM等等，或許最初這是民營經濟在尋求發展快速增長的一個不得已的辦法，但這在一定程度上也鍛煉了民營經濟在面對全球經濟一體化時的應變能力。

    吳敬鏈高興的說，浙江的民營經濟，我參觀過的這些民營經濟，都在海外好多國家和地區有著廣泛的營銷網絡，這是值得慶幸的。我們的輕工產品能夠在國際市場上占有一席之地，目前依靠的不僅僅是勞動力成本低廉了，我們也不應該只把眼光盯著國內市場蛋糕。

    吳敬璉教授分析，在我國加入ＷＴＯ后５年內獲得的經濟收益中，浙江能享有其中的10.8％，成為獲益最大的省份之一，但是這其中95％的收益將主要集中在民營資本最為密集的服裝、紡織、皮革制造、文具等６個輕工行業。事實上，在做精細化發展的路子上，波導、廣博、奧克斯等附帶有高新技術產業的品牌，已具有在國際市場沖擊的能力。而浙江省的民營企業已突破25萬戶，每年新開業的民營企業戶都要增長22.95％，這些大都是依靠著海外市場才發展起來的。

    民營經濟在尋求國際化發展時，本身還缺乏在資金、技術和人才等方面的優勢，因此加強營銷學的創新能力是至為關鍵的。一家民營企業的老板，就如何應對國內勞動力成本增加、國際原材料價格上漲而帶來的競爭力缺失時，吳敬鏈教授指出，不要一直盯在只占生產成本不足1/4的勞動力成本上，要創新思維，尋求流通環節的發展；要發展具有核心競爭力的高新技術產業，不再受制或減少受制于他人的環節；要發展自主品牌，爭創中國名牌和馳名商標，增強消費者對品牌產品的信任度；尋求建設制度化的管理，走精細化發展的路子，科學、有序、規范、到位地發展民營經濟。

   （魏玉祺，筆名白秋，職業營銷傳播經理人，主要負責品牌策劃、新聞公關和企業文化建設與宣傳。多家咨詢機構的高級咨詢師、企業文化和品牌戰略專家，全國多家主流媒體和財經網站的特約撰稿人和專欄作家。