功能定位與核心戰略

企業發展戰略是對企業發展的謀略。研究企業發展戰略要涉及許多問題，要點是搞好功能定位與確定核心戰略。

   研究企業發展戰略首先要搞好功能定位。功能定位就是為企業科學確定經營方向和經營目標。

   企業經營方向大致有六個：一個是專業化，一個是多元化，一個是擴大化，一個是優質化，一個是優序化，一個是更新化。專業化就是收縮現有經營內容，多元化就是拓展現有經營內容，擴大化就是擴大現有經營規模，優質化就是提高現有經營質量，優序化就是優化現有經營結構，更新化就是替換現有經營內容。企業經營朝哪個方向發展都有利有弊,應該實事求是地做出正確選擇。任何企業在任何時期都要首先確定主要經營方向，這是謀劃企業發展最基本的工作。如果主要經營方向不明確、不正確、不準確、不高明，那么無論怎么努力也很難使企業迅速發展。

   企業不僅要科學確定經營方向，而且也要科學確定經營目標。經營方向不等于經營目標，經營目標是朝著經營方向走要達到的那個地方。人人都需要有個奔頭，企業也需要有個奔頭。企業有了經營目標就有了奔頭，有了奔頭就有前進動力了。

   功能定位是件難度很大的工作：選擇經營內容面臨對錯問題，選擇經營范圍面臨寬窄問題，選擇目標市場面臨偏正問題，選擇輻射半徑面臨大小問題，選擇行業地位面臨高低問題。

   功能定位既然非常重要而又難度很大，那么就要在這方面下功夫。如果不在功能定位方面多下一點功夫，那么就會在未來發展中多耽誤許多寶貴時間，多浪費許多寶貴資源。

   為了實現功能定位首先要確定核心戰略。企業為實現功能定位一定要做許多重要工作。面對許多重要工作不能火燒眉毛一起抓，否則哪一項也抓不好。保障功能定位實現的最好方法是確定核心戰略。

   企業發展戰略是一個戰略體系。在企業發展戰略體系中，每一項戰略在企業發展中所起的作用是不同的。其中，必定有這樣一項戰略，它對企業發展具有特別重大的指導作用。我把具有這種作用的戰略稱為“企業發展核心戰略”。企業發展核心戰略是相對于一般戰略而言的戰略。如果說在企業發展戰略中哪一項戰略都是重要的，那么企業發展核心戰略就是最重要的戰略。研究企業發展戰略首先要研究好企業發展核心戰略。核心戰略是綱，綱舉目張。

   研究企業發展核心戰略要善于抓主要矛盾。任何企業在任何時期都存在一種主要矛盾。主要矛盾不僅是最大的整體性問題，而且是最大的長期性、基本性問題。主要矛盾能不能準確地抓住，能不能有效地解決，對企業發展具有決定性的影響。如果解決了這個主要矛盾，那么其它問題就容易解決了；如果這個主要矛盾得不到解決，那么其它問題就難以解決，即使解決了也沒有多大意義。

   研究企業發展核心戰略還要善于抓重大揚長點。許多企業往往面臨以下兩種情況：一是雖然存在主要矛盾，但主要矛盾并不突出；二是雖然主要矛盾很突出，但是在一定時期很難解決。要是面臨上述兩種情況之一，謀劃企業發展就應該集中精力抓重大揚長點。要靈活使用揚長補短與揚長避短這兩大策略。對企業之短應該宜補則補，宜避則避。無論對那個短是補還是避，對那個長總是要揚的。揚長就是要發揮和再造優勢，而發揮和再造優勢是企業發展的重要條件。揚長靠創新。抓重大揚長點就是抓重大創新點。只要抓住了重大創新點，就能把其它方面的創新帶動起來，從而促進企業迅速發展。