加多寶要向娃哈哈學習

    最近，奧運正酣，品牌營銷九維戰略創始人葛聞華發現：一個保健飲料在各個媒體迅速崛起：娃哈哈集團的“啟力”！

    宗慶后似乎總能抓住消費者的心理，在合適的時間推出合適的產品。比如當年的娃哈哈，比如后來的營養快線，比如現在的啟力。

    很多人覺得，加多寶很厲害，將一個涼茶飲料做得如此之好。但是一對比娃哈哈，高下立判！

    首先，就是商標問題。同樣是做品牌，娃哈哈在做的開始，不但注冊了“娃哈哈”，同時將“哈哈娃”“娃哈娃”“哈娃哈”等類似的名字同時都注冊了，這個有兩個作用：第一，萬一有一個不通過，還有備胎，第二，杜絕了山寨產品的跟風。就比如“六個核桃”，名字起的不好，它在那大廣告，別人在那賣“八個核桃”、“大個核桃”。而加多寶更糟糕，要做的品牌，商標竟然都是租來的！

    好吧，加多寶后來也意識到了這個問題，想要做自己的品牌，于是就推出了“昆侖山礦泉水”，葛聞華當時就說：巍巍昆侖，人煙罕至，荒涼無比，拿什么托起品牌？別人也可以推，而且人家推的是兩江源頭的水，不比你更好？后來昆侖山不斷修正，最后說：昆侖山是取自黃金水帶的水。好吧，那又能怎么樣？比起依云的品牌淵源，你拿什么證明它有多好？不停的播廣告，謊話千遍真能成真？消費者不是傻子，寧愿喝怡寶和農夫山泉。品牌，不是光打廣告就能打出來的。有人問葛聞華：你說加多寶不應該做這個昆侖山水，那應該做什么？葛聞華當時沒回答，智慧是有價值的。

    其實要做什么？娃哈哈已經告訴加多寶了：做保健飲料。

    自從保健飲料的曾經老大：健力寶一蹶不振之后，還沒有誰再一統江湖。天地一號雖然做得好，但是針對的消費場合和群體不一樣，而且天地一號犯了個大錯誤：它也想說品牌故事，但是說得太差，竟然告訴消費者天地一號的配方是雪碧加醋兌出來的，幾塊錢的醋，幾塊錢的雪碧，賣十幾塊錢，而且原來還以為有保健作用，其實是這么個玩意，葛聞華是不會再喝的。所以，不管是市面上的葡萄士也好，健力寶也好，還是其它的飲料，還沒有保健飲料的老大，以加多寶的財力，打造一個保健飲料不是很好嗎？可惜，這個機會被娃哈哈又抓住了，沿用的還是健力寶的策略：在奧運期間引爆！

    再看銷售渠道。在王老吉與加多寶的對決中，加多寶的渠道顯然占盡上風。但是一對比娃哈哈，就相形見拙了。因為娃哈哈用比加多寶少得多的人，干出了比加多寶多得多的業績，加多寶基本上是人海戰術，所以產品好賣顧不過來，產品一不好賣就得裁員，引起員工不滿。

    所以，加多寶，趕快向娃哈哈學習！