恩怨已了，加多寶何去何從？

    誠然，如果從個人角度來審視這個問題，我認為，廣藥集團的做法雖然在法律上贏得了勝利，但在道義上卻不值得鼓勵。當年認為這個孩子不好養或是不想養就賤租出去，然而，收養他的主人因為教導有方，將一個不起眼的小毛孩培養成一個超級巨人了，你作為生母，就開始算計著如何又將丟掉的孩子抱回來。在這一點上，廣藥你應該理解一個養母的心情。換言之，沒有加多寶就不可能有今天的王老吉，更不可能出現一種叫涼茶的飲料能夠風靡全中國。

    現在，消費者熟悉的紅罐王老吉不叫王老吉了，從加多寶的網站和廣告中可以看出，加多寶已經鐵心要讓加多寶涼茶重新樹立其在涼茶市場的霸主地位。從以前深入人心的“怕上火，喝王老吉”一夜之間全改為“正宗涼茶，加多寶出品”“怕上火，喝正宗涼茶”的廣告訴求。

    或許是加多寶已經預知到了這個結果，從2012年1月份開始，所有的紅罐王老吉出現了兩個商標，一面是王老吉，另一面是加多寶，很明顯，下這一步棋是加多寶的無奈之舉，這樣做，只是在讓消費者在消費王老吉的過程中認識加多寶。

    在此之前，中國的大部份消費者喝著加多寶出品的王老吉，卻很少有人消費者認識加多寶這個品牌，當然，也很少有人知道當年加多寶有賣過冰紅茶，綠茶，烏龍茶等PET飲料。

    現在，王老吉商標之爭已見分曉，加多寶就算有一萬個不愿意也不可能再使用曾經幫其創造年銷售達150億的王老老吉商標了，加多寶集團既然選擇使用加多寶商標賣同樣配方的涼茶，想必其內心仍然對加多寶及涼茶市場充滿信心。

    但是，有一個現實的問題加多寶必須重新審視，王老吉涼茶的產品特性和廣告訴求已經深入人心，在大部份消費者心里，王老吉代表涼茶，涼茶即是王老吉。特別是二三線城市的消費者，在這種沒有品牌概念的市場中，王老吉商標就是涼茶的代名詞，但是，加多寶有沒有想過如果有一天，曾經的王老吉涼茶突然變成加多寶了，那些習慣了王老吉的消費能否接受變臉的“王老吉”。

    加多寶應該是認識到這一點了，在最近的廣告中，“正宗涼茶，加多寶出品”“怕上火，喝正宗涼茶”的廣告詞正鋪天蓋地的出現在各類媒介中。

    據廣藥集團的高管介紹，廣藥集團的紅罐王老吉涼茶會在今年的6或7月份上市，對于加多寶來說，這個消息無疑是一個噩耗，戰場上，狹路相逢勇者勝，而在商場上，狹路相逢品牌勝。擁有王老吉商標的廣藥如果不是看中今天王老吉商標的品牌價值，那十五年前是不會將王老吉租出去的。

    最近，廣藥集團正在大規模招聘快消人才，準備迅速建立王老吉大健康產業的渠道，如果廣藥的王老吉在市場上遇到的曾經的養母加多寶，作為消費者，到底是選擇王老吉還是選擇加多寶？

    毋庸置疑，加多寶對王老吉所付出的心血是有目共睹的，當年，一個只有在廣東地區才會出現的涼茶飲料在加多寶的運作下，成功進入全國市場，并一舉超過可口可樂，成為中國銷量最大的罐裝飲料。

    到今天為止，加多寶與廣藥的對決似乎已經進入了娛樂化，雙方各出其招，隔空較勁，加多寶請來王老吉傳人與廣藥隔空喊話，而廣藥突然宣布將依法對加多寶進行索賠，金額達75億元。加多寶和廣藥這“剪不斷理還亂”的宣傳功勢，對于關注加多寶和王老吉這個品牌的人來說，已無關緊要，我們現在需要思考是加多寶和廣藥王老吉這兩種產品在市場將會是一個什么樣的格局？

    毫無疑問，如果沒有加多寶的營銷和渠道建設，王老吉是不可能走到今天的。值得肯定是，加多寶的營銷能力非凡，加多寶團隊對王老吉這個品牌所付出的艱辛或許只有加多寶自己知道，在外人看來，王老吉是一個很風光的品牌，但風光背后，加多寶所付出的心血是大家所無法看到的。只有當我看在電視網絡上看到加多寶慷慨的捐贈，才知道中國原來還有一家叫加多寶的企業。

    現在，加多寶所要面臨的不是團隊建設，不是渠道建設，而是如何讓自己走出王老吉的陰影。在去王老吉化的同時，加多寶怎么才能讓消費從王老吉的印象中跨到加多寶這一邊。廣告天天喊著“正宗涼茶，加多寶出品”。可是，在大部份消者的記憶中，王老吉才是正宗涼茶的代名詞，中國14億人口中，如果說10億人了解涼茶，那么就會有9億人會認為涼茶就是王老吉，王老吉就是涼茶，在王老吉涼茶的包裝上，涼茶始祖和正宗涼茶的字眼一直是消費者所認識的王老吉。如果說加多寶今天突然話鋒一轉說“正宗涼茶，加多寶出品”的話，那以前的王老吉又是怎么回事？

    加多寶現在一直強調自己的產品擁有王氏家族獨有的“王老吉涼茶祖傳秘方”的授權。可問題是，眾多的消費者當中，又會有多少人關注這些八卦的新聞？一個普通消費者眼里，他們的消費習慣只是習慣消費，當兩罐同樣紅色包裝的涼茶擺在貨架上，大部份都會選擇昨天喝過的那一罐叫王老吉的涼茶。但今天的問題則是：昨天的那罐王老吉改名加多寶了。

    加多寶的營銷團隊和渠道是其擁有最大的資本，但是，巧婦難為無米之炊，當加多寶失去王老吉這塊招牌之后，加多寶涼茶能否擁有過去的輝煌，想必大部份人都持懷疑態度。如果說從一個消費者的角度來看，加多寶涼茶就是一活生生新品牌，甚至是雜牌。在加多寶運作王老吉的品牌中，獲得最大的成功就是讓中國的涼茶揚眉吐氣了，而最大的敗筆則是讓王老吉抹殺了加多寶。

    加多寶有超能力將王老吉動作成功，但有一點，如果沒有王老吉的這個品牌的附加價值，加多寶想必也是無能為力。王老吉商標本來就是一筆財富，當年加多寶選擇租下王老吉，也是因為這個原因，退一步講，王老吉如果是一個剛申請的新商標，就算送給加多寶也不會要。

    問題就在這里，雖然說王老吉的成功是加多寶的功勞，但一個成功男人的背后總會有一個偉大的女人，這句話用在加多寶和王老吉身上再恰當不過。王老吉品牌本身所擁有的附加值其實就是加多寶成功的秘笈。

    現在，加多寶失去了王老吉，如果說加多寶涼茶再想回到王老吉時那般的銷售神話，幾乎是不可能，拿我今天隨機采訪幾個朋友之后的結果來看，加多寶的命運是令人擔憂的，同樣的問題我問了四個人，這四人中有兩個人知道王老吉與加多寶的關系，我問：如果有兩罐涼茶擺在貨架上，一是加多寶，一是王老吉。你會選哪個？一個問題，一個答案：王老吉。

    在此，我并不是在唱衰加多寶，而是基于一個營銷人對品牌和市場的認知所作出的一些個人判斷，一個有生命力的品牌始終是有生命力的，我不能斷定說廣藥一定就能駕馭好王老吉，但基于現實，加多寶的命運仍然值大家關注。

    當然，按照目前王老吉涼茶的銷量，就是被廣藥搶去一半，加多寶涼茶仍然可以做到75億元，這也是一個令人驚嘆的數字。但愿加多寶能夠做的更好。